बदलते बिक्री प्रतिमान

बिक्री रणनीति 1

अगला टेकमेकर्स इवेंट एक खास होगा! मैं बोलने के अवसर के लिए हमेशा आभारी हूं और टेकमेकर एक अलग दर्शक वर्ग प्रदान करता है। टेकमेकर बड़े पैमाने पर प्रौद्योगिकी पेशेवर हैं जो बैक-एंड और फ्रंट-एंड लोगों के बीच की खाई को पाटते हैं। इन आयोजनों में उपस्थिति में छोटे और बड़े व्यवसायों का भी अच्छा मिश्रण है।

अगला कार्यक्रम होगा स्कॉटी का ब्रूहाउस मंगलवार, 5 जनवरी को शाम 5:30 बजे डाउनटाउन। मुझे आशा है कि आप उपस्थिति में हो सकते हैं! हम वास्तव में एक ऐसे बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां अब हम स्कॉटी के दोनों गोपनीयता कक्ष ले रहे हैं!

मैं speaking पर बोल रहा हूँ बिक्री प्रतिमान बदलना। जिन लोगों ने प्रौद्योगिकी को नहीं अपनाया है, वे उन लोगों के लिए काफी पीछे की सीट ले रहे हैं, जिनके पास अंतराल बढ़ रहा है। बिना ऑनलाइन उपस्थिति वाले पारंपरिक आउटबाउंड बिक्री विभाग अपने व्यवसाय को काफी नुकसान में डाल रहे हैं।

इस मुद्दे पर उपभोक्ताओं और व्यवसायों अब अविश्वसनीय है उपकरण और नेटवर्क उन्हें ऑनलाइन उपलब्ध हैं खरीद और व्यापार निर्णयों पर उन्हें शिक्षित करने में मदद करने के लिए। ऑनलाइन केंद्रित नेटवर्क और समुदाय हैं, खोज इंजन कीवर्ड, और ब्लॉग जो उपभोक्ताओं और व्यवसायों को एक टन जानकारी प्रदान करते हैं से पहले वे कभी भी आपके बिक्री प्रतिनिधियों को कॉल या बोलते हैं।

जब तक कोई संभावना आपकी साइट पर, फोन पर, या आपके दरवाजे पर आती है, तब तक वे कभी-कभी आपके उत्पादों, सेवाओं, ताकत, कमजोरियों और व्यवसाय के बारे में अधिक जानकार होते हैं, जितना आप चाहते हैं।

अतीत में, आपका विक्रेता संभावित और बिक्री के बीच का माध्यम था। यह अब सच नहीं है। अब जो जानकारी खुले तौर पर ऑनलाइन उपलब्ध है, वह है नाली। परिणामस्वरूप, यदि आपकी कंपनी उस समय उपस्थित रहना चाहती है जब लोग निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कदम पर हों, बिक्री लोगों को ऑनलाइन होना चाहिए जहां वे निर्णय हो रहे हैं.

डॉलर के लिए डायल कर अब बिक्री बढ़ाने का एकमात्र साधन नहीं है। मैं आउटबाउंड कॉलिंग के खिलाफ नहीं हूं, लेकिन अगर आप अपने बिक्री व्यय के लिए बेहतर परिणाम चाहते हैं, तो आपको आउटबाउंड कॉलों को ऑनलाइन और ऑफलाइन नेटवर्किंग गतिविधियों के साथ संतुलित करना होगा। इन सभी कार्रवाइयों का एक संतुलन आपकी कंपनी को बढ़ा हुआ जोखिम, अधिकार… और अंततः, विश्वास प्रदान करेगा। लंबी अवधि के लिए, आपके पास अधिक स्वस्थ बिक्री पाइपलाइन होगी।

सबसे अच्छी बात यह है कि इन विधियों को सटीक रूप से मापा जा सकता है। हम समीक्षा साइटों, ऑनलाइन निर्देशिकाओं, रेफ़रिंग साइटों और ब्लॉगों, लिंक्डइन और फेसबुक जैसे सामाजिक नेटवर्क, साथ ही ट्विटर जैसे सामाजिक माध्यमों से ट्रैफ़िक और रूपांतरणों को माप सकते हैं। इन रणनीतियों के लिए भी गति की आवश्यकता होती है ... ऑनलाइन रणनीति में कुछ सप्ताह निवेश करने से आपकी कंपनी को मदद नहीं मिलेगी - लेकिन एक वर्ष का निवेश करने से आपके व्यवसाय को आपकी कल्पना से कहीं अधिक तेज़ी से बढ़ने की क्षमता है।

मुझे आशा है कि आप इस घटना को आगे की रणनीतियों और उपकरणों पर चर्चा करने के लिए देख सकते हैं जो आपके व्यवसाय इन नई बिक्री रणनीतियों का निर्माण शुरू करने के लिए अपना सकते हैं।

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