बदलते बिक्री प्रतिमान

बिक्री रणनीति 1

अगले Techmakers घटना एक विशेष एक हो जाएगा! मैं बोलने के अवसर के लिए हमेशा आभारी हूं और टेकमेकर्स एक ऐसा दर्शक प्रदान करता है जो अलग है। टेकमेकर्स बड़े पैमाने पर प्रौद्योगिकी पेशेवर हैं जो बैक-एंड और फ्रंट-एंड लोगों के बीच की खाई को पाटते हैं। इन आयोजनों में छोटे और बड़े व्यवसायों का अच्छा मिश्रण भी है।

अगला कार्यक्रम होगा स्कॉटी का ब्रूहाउस मंगलवार, 5 जनवरी को शाम 5:30 बजे शहर में। मुझे आशा है कि आप उपस्थिति में हो सकते हैं! हम वास्तव में उस बिंदु तक बढ़ गए हैं, जहां अब हम स्कॉटी में दोनों गोपनीयता कमरे ले रहे हैं!

मैं पर बोल रहा हूँ बिक्री प्रतिमान बदलना। जिन लोगों ने प्रौद्योगिकी को नहीं अपनाया है, वे उन लोगों के लिए काफी पीछे की सीट ले रहे हैं, जिनके पास अंतराल बढ़ रहा है। बिना ऑनलाइन उपस्थिति वाले पारंपरिक आउटबाउंड बिक्री विभाग अपने व्यवसाय को काफी नुकसान में डाल रहे हैं।

इस मुद्दे पर उपभोक्ताओं और व्यवसायों अब अविश्वसनीय है उपकरण और नेटवर्क उन्हें ऑनलाइन उपलब्ध हैं खरीद और व्यापार निर्णयों पर उन्हें शिक्षित करने में मदद करने के लिए। ऑनलाइन केंद्रित नेटवर्क और समुदाय हैं, खोज इंजन कीवर्ड, और ब्लॉग जो उपभोक्ताओं और व्यवसायों को एक टन जानकारी प्रदान करते हैं से पहले वे कभी भी आपके बिक्री प्रतिनिधियों को कॉल या बोलते हैं।

जब तक कोई संभावना आपकी साइट पर, फ़ोन पर या आपके दरवाजे पर आती है, तब तक वे कभी-कभी आपके उत्पादों, सेवाओं, शक्तियों, कमजोरियों और व्यवसाय के बारे में अधिक जानकार होते हैं, जितना कि आप उन्हें पसंद करेंगे।

अतीत में, आपका विक्रेता संभावना और बिक्री के बीच का नाली था। यह अब सच नहीं है। अब यह जानकारी जो ऑनलाइन उपलब्ध है, वह है। परिणामस्वरूप, यदि आपकी कंपनी उस समय मौजूद रहना चाहती है जब लोग निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कदम पर हों, बिक्री लोगों को ऑनलाइन होना चाहिए जहां वे निर्णय हो रहे हैं.

डॉलर के लिए डायल कर अब बिक्री बढ़ने का एकमात्र साधन नहीं है। मैं आउटबाउंड कॉलिंग के खिलाफ नहीं हूं, लेकिन यदि आप अपनी बिक्री व्यय के लिए बेहतर परिणाम चाहते हैं, तो आपको ऑनलाइन और ऑफलाइन नेटवर्किंग गतिविधियों के साथ आउटबाउंड कॉल को संतुलित करने की आवश्यकता है। इन सभी कार्यों का एक संतुलन आपकी कंपनी को बढ़ा हुआ जोखिम, प्राधिकरण ... और अंततः, विश्वास प्रदान करेगा। लंबे समय तक, आपके पास बहुत अधिक स्वस्थ बिक्री पाइपलाइन होगी।

सबसे अच्छी बात यह है कि इन पद्धतियों को सही ढंग से मापा जा सकता है। हम ट्रैफ़िक और रूपांतरणों की समीक्षा साइटों, ऑनलाइन निर्देशिकाओं, साइटों और ब्लॉगों, रेफ़रेडइन और फ़ेसबुक जैसे सोशल नेटवर्कों के साथ-साथ ट्विटर जैसे सामाजिक माध्यमों से भी कर सकते हैं। इन रणनीतियों के साथ-साथ गति की आवश्यकता होती है ... एक ऑनलाइन रणनीति में कुछ हफ़्ते का निवेश आपकी कंपनी को मदद नहीं करेगा - लेकिन एक वर्ष में आपके व्यवसाय को तेजी से बढ़ने की संभावना है जो आप कल्पना करेंगे।

मुझे आशा है कि आप इस घटना को आगे की रणनीतियों और उपकरणों पर चर्चा करने के लिए देख सकते हैं जो आपके व्यवसाय इन नई बिक्री रणनीतियों का निर्माण शुरू करने के लिए अपना सकते हैं।

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