सेल्स आउटरीच: छह रणनीतियां जो दिल जीतती हैं (और अन्य टिप्स!)

बिक्री आउटरीच रणनीतियाँ - हस्तलिखित कार्ड

व्यावसायिक पत्र लिखना एक अवधारणा है जो अतीत तक फैली हुई है। उस समय, भौतिक बिक्री पत्र एक प्रवृत्ति थी जिसका उद्देश्य डोर-टू-डोर मार्केटर्स और उनकी पिचों को बदलना था। आधुनिक समय में आधुनिक दृष्टिकोण की आवश्यकता है (केवल प्रदर्शन विज्ञापन में परिवर्तन देखें) और व्यावसायिक बिक्री पत्र लिखना कोई अपवाद नहीं है। 

कुछ सामान्य सिद्धांत एक अच्छे बिक्री पत्र के रूप और तत्वों के संबंध में अभी भी लागू होते हैं। उस ने कहा, आपके व्यावसायिक पत्र की संरचना और लंबाई आपके दर्शकों के प्रकार और उस उत्पाद पर निर्भर करती है जिसे आप बेचना चाहते हैं। सामान्य लंबाई 4-8 पैराग्राफ है, लेकिन यह अधिक हो सकता है यदि आपके उत्पादों को सटीक विवरण की आवश्यकता होती है, या अधिक सरल ऑफ़र के लिए कम। 

हालांकि, हम उपयोगी हैक्स पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो न केवल आपको सौदों को बंद करने में मदद कर सकते हैं बल्कि आपके दर्शकों का दिल भी जीत सकते हैं।

रणनीति 1: अपने व्यावसायिक बिक्री पत्रों को निजीकृत करने के लिए स्वचालन का उपयोग करें

यदि आप चाहते हैं कि आपके व्यापार बिक्री पत्र दिल जीतें, तो आपको कई मायनों में बाहर खड़े होने की आवश्यकता होगी। सबसे पहले, आपको रचनात्मक होने और कुछ व्यक्तिगत करने की आवश्यकता होगी। हस्तलिखित नोट्स भेजना आपके पत्राचार को भेजने का एक शानदार तरीका है, हालाँकि, उन्हें व्यक्तिगत रूप से लिखना समय लेने वाला हो सकता है।  

सौभाग्य से, आप a . का उपयोग कर सकते हैं हस्तलिखित पत्र सेवा जो पूरी प्रक्रिया को स्वचालित करता है और आपके टेक्स्ट को ऐसा प्रकट करता है जैसे यह एक वास्तविक कलम का उपयोग करके मानव हाथ से लिखा गया हो। इस तरह से एक व्यावसायिक पत्र भेजना, एक आकर्षक, व्यक्तिगत लेखन शैली के साथ, प्राप्तकर्ता का दिल जीतने का एक शानदार तरीका है।

रणनीति 2: मजबूत सामाजिक प्रमाण शामिल करें

उस उत्पाद से बेहतर कुछ भी नहीं बिकता है जिसे इसका इस्तेमाल करने वालों की राय और अनुभवों से "जीवन बदलने वाला" करार दिया गया था। इसका मतलब यह नहीं है कि आपके उत्पाद को क्रांतिकारी होने की जरूरत है, लेकिन इसके पास संतुष्ट ग्राहकों की आवाज के आकार का एक मजबूत सामाजिक प्रमाण होना चाहिए। 

इसलिए अपने बिक्री पत्रों में सामाजिक प्रमाण शामिल करना बहुत अच्छा है। वीडियो प्रशंसापत्र के लिंक प्रदान करना ऐसा करने का एक तरीका है। यह तरीका बिक्री को प्रभावी ढंग से चलाने के लिए सिद्ध होता है।

एक ग्राहक वीडियो प्रशंसापत्र सीटीए (कॉल टू एक्शन) बटन के लिए एक प्रस्तावना है जिसे प्रशंसापत्र के नीचे रखा जाना चाहिए। इसका उद्देश्य सकारात्मक भावनाओं और प्रेरणा की गति का उपयोग करना है जो आपके प्रशंसापत्र ने दर्शकों में जगाया और स्वाभाविक रूप से उन्हें (सीटीए के माध्यम से) खरीदने का विकल्प दिया।

रणनीति 3: लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल्स का उपयोग करें

बी2बी विपणक के लिए लिंक्डइन की तुलना में बिक्री पत्र का लाभ उठाने और भेजने के लिए कोई बेहतर जगह नहीं है। लिंक्डइन एक विशाल व्यापार मंच है जहां सभी प्रकार के पेशेवर सीखने, नेटवर्क बनाने, अपने व्यवसाय को बढ़ाने और अपने उत्पादों या सेवाओं का विपणन करने के लिए एकत्रित होते हैं। यह कई अवसरों के साथ एक अनूठा बाजार है जिसे आपकी बिक्री रणनीति के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए।

बहुत लिंक्डइन स्वचालन उपकरण रचनात्मक तरीके से उच्च स्तर के वैयक्तिकरण को पूरा करने में आपकी सहायता कर सकता है। उदाहरण के लिए, इनमें से कुछ उपकरण छवि वैयक्तिकरण प्रदान करते हैं ताकि आप छवि के अंदर प्राप्तकर्ता का नाम या प्रोफ़ाइल फ़ोटो जोड़ सकें, ताकि वह अधिक व्यक्तिगत हो सके। लिंक्डइन ऑटोमेशन टूल आपके लक्षित दर्शकों के प्रोफाइल से सटीक जानकारी को स्क्रैप कर सकते हैं और व्यक्तिगत और सहज संदेश बना सकते हैं जैसे मानव ने उन्हें लिखा था।

रणनीति 4: शुरुआती लाइन को व्यक्तिगत बनाएं

बिक्री पत्र लिखते समय एक बड़ी गलती अनुपयुक्त अभिवादन है। "प्रिय वफादार ग्राहक" या "प्रिय पाठक" जैसे सामान्य अभिवादन को कोई भी पसंद नहीं करता है। इसके बजाय, आपके दर्शक विशिष्ट, सम्मानित और विशिष्ट रूप से व्यवहार करना चाहते हैं।

इसलिए आपके अभिवादन में उनके नाम और पेशे (बी2बी व्यवसायों के लिए) को शामिल करना, उन्हें यह दिखाने का एक निश्चित तरीका है कि आप वास्तव में उस विशिष्ट व्यक्ति को संबोधित कर रहे हैं। "प्रिय बेन" या "प्रिय डॉक्टर रिचर्ड्स" द्वारा जाने से आपको एक लंबा रास्ता तय करना होगा और यह सुनिश्चित करना होगा कि प्राप्तकर्ता आपके पत्र को और पढ़ना चाहेगा।

बड़े दर्शकों के साथ, प्रत्येक व्यक्ति को एक अनोखे तरीके से मैन्युअल रूप से संबोधित करना और उनके अनुरूप हर एक पत्र लिखना कठिन है। यहीं पर ऑटोमेशन काम आता है और नाम, पेशा, लिंग आदि जैसी सूचनाओं को मैन्युअल रूप से एकत्र करके बहुत समय बचाता है।

रणनीति 5: अपनी बिक्री आउटरीच के लिए वीडियो का उपयोग करें

वीडियो वर्तमान में सबसे में से एक है वांछनीय सामग्री प्रारूप जो जुड़ाव को अविश्वसनीय रूप से बढ़ाता है और दर्शकों को किसी भी अन्य प्रारूप से अधिक प्रभावित कर सकता है। आपको अपने लाभ के लिए इसका लाभ उठाना चाहिए और अपनी बिक्री पिच को और अधिक प्रभावी बनाने के लिए इसे अपने व्यावसायिक पत्रों में शामिल करना चाहिए। 

एक वीडियो पिच तुरंत दर्शकों का ध्यान खींच सकती है और उन विषयों पर संक्षेप में चर्चा कर सकती है जिन्हें आप सामान्य रूप से टेक्स्ट प्रारूप का उपयोग करके कवर करेंगे। वीडियो के साथ, आप कार्रवाई में अपनी सेवा के कार्रवाई योग्य दृश्यों को शामिल कर सकते हैं, अपने ग्राहक की संतुष्टि का प्रदर्शन कर सकते हैं, और अंत में, अपने दर्शकों के साथ गहराई से जुड़ सकते हैं। 

कई टूल आपको एक वैयक्तिकृत वीडियो संदेश को समृद्ध एनिमेशन और आकर्षक दृश्यों के साथ प्रचुर मात्रा में बनाने में मदद कर सकते हैं, जो रूपांतरण को बढ़ावा देंगे।

रणनीति 6: उलटी गिनती टाइमर का प्रयोग करें 

आप अपने बिक्री ईमेल में उलटी गिनती टाइमर शामिल कर सकते हैं क्योंकि वे पढ़ने वाले व्यक्ति में तात्कालिकता की भावना पैदा कर सकते हैं। इन टाइमर को शीर्ष पर, शीर्षक के नीचे, एक आकर्षक उपस्थिति के साथ बनाया जाना चाहिए जो ध्यान खींचता है।

आपका लक्ष्य उन्हें जल्दी करना नहीं है बल्कि अपने उत्पाद की सर्वोत्तम विशेषताओं का प्रदर्शन करना है और इस बात पर जोर देना है कि कार्य करने का समय सीमित है। उस ने कहा, आपको अभी भी उनके दर्द बिंदुओं के लिए एक प्रभावी समाधान और इसे प्रदर्शित करने के लिए एक उचित विधि की आवश्यकता है।

यहाँ कुछ अतिरिक्त बिक्री आउटरीच युक्तियाँ दी गई हैं

अपने व्यापार बिक्री पत्रों को दिल जीतने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

  • अपने दर्शकों को जानना सुनिश्चित करें और उन्हें ठीक से विभाजित करें ताकि आप उनकी बारीकियों को जान सकें
  • अपनी ऑडियंस के प्रकार से मेल खाने वाली आकर्षक हेडलाइन और सबहेडलाइन बनाएं
  • एक से अधिक सीटीए शामिल करें जहां यह स्वाभाविक है (आपके नीचे वीडियो प्रशंसापत्र, पत्र के अंत में, आदि)
  • अपने पाठकों में भावनाएं पैदा करने के लिए हुक का प्रयोग करें
  • पाठकों को अन्य में और अधिक पढ़ने के लिए अपने पूरे पत्र में मिस्ट्री बॉक्स का उपयोग करें इसे हल करो
  • अपने ऑफ़र को हमेशा पहले पेज पर रखें
  • जानकारी के साथ इसे ज़्यादा मत करो, केवल सर्वोत्तम तथ्यों, विशेषताओं और अन्य विशिष्ट लक्षणों को शामिल करें जो आपके उत्पाद और सेवा में हैं
  • सिद्ध तकनीकों का प्रयोग करें जैसे जॉनसन बॉक्स पूरे पत्र में अपने प्रस्ताव के लाभों को उजागर करने के लिए

जॉनसन बॉक्स क्या है?

साठ साल पहले, विज्ञापन विशेषज्ञ फ्रैंक एच। जॉनसन ने परीक्षण किया कि क्या वह अपने बिक्री पत्रों पर प्रतिक्रिया दर बढ़ा सकते हैं एक विधि के माध्यम से जिसे प्यार से जाना जाता है जॉनसन बोएक्स। जॉनसन बॉक्स अभिवादन के ऊपर एक शीर्षक में प्रस्ताव बताता है।

महान व्यावसायिक बिक्री आउटरीच लिखना एक विचारशील और मांग वाली प्रक्रिया है। आपके शब्दों को ध्यान से लिखा जाना चाहिए, आपकी सामग्री को ठीक से संरचित किया जाना चाहिए और पढ़ने के बाद छाप "यह उत्पाद मूल्य देता है" चिल्लाना चाहिए। 

इसके अलावा, हैक्स का उपयोग करने से आपका समय बचेगा और मैन्युअल रूप से अनावश्यक गतिविधियों को करने से बचने के लिए कुछ शॉर्टकट प्रदान करेगा। हैक्स आपके बिक्री पत्र की सामग्री में व्यक्तित्व और रचनात्मकता का स्पर्श भी जोड़ सकता है, जो आपके दर्शकों और उनकी विशिष्टताओं के अनुरूप है। 

मजबूत बिक्री प्रति एक सफल व्यावसायिक पत्र का मूल है और रचनात्मक रूप से हैक्स का उपयोग प्राप्तकर्ताओं का दिल जीतने का द्वार है।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.