5 कारण अपनी बिक्री टीम उनके कोटा तक पहुँचने नहीं है

बिक्री निष्पादन रुझान

क्विडियन ने उनका प्रकाशन किया है 2015 के लिए बिक्री निष्पादन रुझान रिपोर्ट और यह बिक्री विभागों के आँकड़ों से भरा है जो आपको निष्कर्षों के खिलाफ अपने स्वयं के बिक्री प्रदर्शन को बेंचमार्क करने में मदद करनी चाहिए।

2015 में संगठन आक्रामक वृद्धि की ओर एक मौलिक बदलाव कर रहे हैं। बिक्री नेताओं को सामरिक बिक्री सक्षमता से परे और रणनीतिक अंत-टू-बिक्री निष्पादन के साथ बिक्री बलों को सशक्त बनाने के द्वारा अपनी टीमों को और अधिक सफल बनाने पर पुनर्विचार करना चाहिए।

बिक्री विभाग बढ़ी जीत दर और कोटा प्राप्ति में सुधार के लिए जोर दे रहे हैं, कोटा नहीं पहुंचने के 5 प्रमुख कारण मौजूद हैं:

  1. में 42% अवसर समाप्त हो गए कोई निर्णय नहीं.
  2. 41% अवसर समाप्त हो गए क्योंकि बिक्री थी प्रभावी ढंग से मूल्य संवाद करने में असमर्थ.
  3. 36% अवसर खो गए क्योंकि बिक्री थी अन्य प्रशासनिक कार्यों पर बोझ और समय नहीं बेच रही है।
  4. 36% अवसर खो गए क्योंकि रेप्स को रैंप करने में बहुत लंबा समय लगता है.
  5. 30% अवसर खो गए क्योंकि क्योंकि बिक्री प्रबंधक प्रतिनिधि को प्रभावी ढंग से प्रशिक्षित करने में सक्षम नहीं थे.

इन नंबरों के पीछे कुछ बेहतरीन अंतर्दृष्टि है!

  • यदि कंपनियां किसी निर्णय पर समाप्त नहीं हो रही हैं, तो मार्केटिंग ऑटोमेशन, ईमेल मार्केटिंग, और ईवेंट और अन्य संबंध निर्माण के अवसरों के साथ उस संबंध को और पोषित करना आवश्यक है।
  • यदि बिक्री मूल्य को प्रभावी ढंग से संवाद करने में असमर्थ है, तो श्वेत पत्रों के साथ प्राथमिक और माध्यमिक अनुसंधान, केस स्टडी और प्रशंसापत्र एक आवश्यक विपणन पहल है।
  • यदि बिक्री को अन्य कार्यों से जलाया जाता है, तो बिक्री स्वचालन महत्वपूर्ण है - ऑटो डायलिंग से लेकर प्रस्ताव प्रबंधन तक।
  • और अगर रैम्प अप बिक्री प्रतिनिधि और कोचिंग कुछ मानव संसाधन और संगठन के भीतर कोचिंग के अवसरों की ओर इशारा करते हैं।

इन्फोग्राफिक में अन्य पाया गया है कि बिक्री और विपणन पर ध्यान दिया जाना चाहिए - विशेष रूप से ग्राहक खरीदने की प्रक्रिया को समझें। जबकि ज्यादातर ग्राहक देखते हैं कीप, मुझे विश्वास है कि वे पर्यावरणीय कारकों की संख्या को याद करते हैं जो एक खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं - सभी विश्वास के साथ विश्वास और प्राधिकरण दोनों के निर्माण के आसपास।

बिक्री रुझान इन्फोग्राफिक

क्विडियन से

पिछली कक्षा का बिक्री निष्पादन रुझान रिपोर्ट बताती है कि ज्यादातर संगठन आज आक्रामक वृद्धि के लिए विवेकपूर्ण कदम बढ़ा रहे हैं, वहीं रेप को रोकना, सिलसिलेवार खरीद प्रक्रिया और सामग्री की कमी और सीमित के साथ डिस्कनेक्टेड सिस्टम जैसी बाधाएं हैं। विश्लेषिकी सभी नीचे की रेखा को नुकसान पहुंचाने के लिए एक साथ काम कर रहे हैं, कोटा प्राप्ति में बाधा डालते हैं और स्थायी विकास को रोकते हैं। इन चुनौतियों से ऊपर उठने के लिए, संगठनों को विक्रय पहलों के सफलतापूर्वक निर्माण, क्रियान्वयन और अनुकूलन के लिए बिक्री चक्र के प्रमुख क्षेत्रों में सुधार करना चाहिए।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    वास्तव में महान सांख्यिकी जो सुनिश्चित करने के लिए बेहतर दक्षता का कारण बन सकती है। इससे मुझे अपना ध्यान बदलने और अधिक तीक्ष्ण निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

  2. 2

    व्यावहारिक लेख। लंबे समय तक बिक्री टीम में काम करने के बाद, मैंने उन बिंदुओं को समझा जो आपने उजागर किए हैं। मैं बिक्री स्वचालन के कार्यान्वयन के बारे में आपकी बात से सहमत हूं। इससे मुझे बेहतर बिक्री निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

  3. 3

    मैं मानता हूं कि त्वरित निर्णय लेने की कमी एक प्रमुख कारण है कि बिक्री टीम अपने लक्ष्य तक पहुंचने में असमर्थ है। हमने इसे काफी बार देखा है। त्वरित निर्णय समाधान है। "समय ही धन है!"

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.