बिक्री विज्ञान या कला है?

बिक्री विज्ञान या कला

यह इतना बड़ा सवाल है कि मैंने इसे दो पेशेवरों को देने का फैसला किया है जो मुझे पता है कि हर दिन प्रमुख बिक्री विभागों के साथ काम करना है। का बिल कास्कि कास्की सेल्स ट्रेनिंग एक राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त बिक्री विशेषज्ञ और कोच के साथ ही इसहाक पेलरिन है Tinderbox - एक बिक्री प्रस्ताव मंच जो विकास में विस्फोट हुआ है। दोनों ग्राहक हैं!

इसहाक से: कला की बिक्री

मार्टेक रेडियो पर टिंडरबॉक्स के आइजैक पेलरिन | Martech Zoneमैं इस हफ्ते ममफोर्ड एंड संस को एक ऊर्जावान शो का प्रदर्शन देखने के लिए एक संगीत कार्यक्रम में गया था। ये लोग रात-रात एक ही गाने गाते हैं, भीड़ के साथ वही मज़ाक करते हैं, और वही चुटकुलों का इस्तेमाल करते हैं, लेकिन किसी तरह वे इस तरह से प्रदर्शन करते हैं जिससे दर्शकों को लगता है कि यह वास्तव में दौरे पर उनका पसंदीदा पड़ाव है। एक संगीत कार्यक्रम के ऐसे पहलू हैं जो सरल विज्ञान हैं और जब तत्व इरादे से एक साथ आते हैं, तो यह एक कला है।

मेरा मानना ​​है कि यह बेचने के साथ संबद्ध है। विज्ञान में निहित रहने के दौरान इसे कला की तरह महसूस करना पड़ता है, जिसे मैं "परिकलित सहजता" कहता हूं। आपको अपने श्रोताओं को समझना होगा और यह जानना होगा कि आपकी जरूरतों के प्रति प्रतिक्रियाशील रहते हुए आप कहां जा रहे हैं क्योंकि आपको खरीद प्रक्रिया के दौरान प्रतिक्रिया मिलती है।

जो चीज कला को विज्ञान से अलग करती है वह है आशय। कुछ वैज्ञानिक कानून हैं जो बिक्री प्रक्रिया को नियंत्रित करते हैं। जैसे कि अवसरों में बदलने वाले लीड प्राप्त करने के लिए आपको कॉल करने की आवश्यकता की संख्या, या ठंडी होने से पहले आपको कितनी जल्दी इनबाउंड लीड्स का पालन करना चाहिए। जैसे पृथ्वी अपनी धुरी पर घूमती है, सूर्योदय और सूर्यास्त का एक पैटर्न बनाती है, राजस्व इंजन को चालू रखने के लिए इन चीजों को अंतहीन निरंतरता के साथ होना चाहिए।

एक अच्छी बिक्री प्रतिनिधि इन व्यवहारों के पीछे के विज्ञान को समझता है। एक महान बिक्री प्रतिनिधि जानता है कि संदेश को एक तरह से संभावना तक कैसे पहुंचाया जाए जो एक अद्वितीय रूप से अनुरूप हो। वे जानते हैं कि व्यक्तिगत प्रक्रिया के अनुभव को शिल्प करने के लिए वैज्ञानिक प्रक्रिया में एकत्र की गई बुद्धि का लाभ कैसे उठाया जाए। इसलिए महान बिक्री को एक कला रूप (विशेष रूप से एक प्रदर्शन कला) तक बढ़ाया जा सकता है जब वैज्ञानिक कानून जो आपके बिक्री ब्रह्मांड को नियंत्रित करते हैं, अच्छी तरह से समझ में आते हैं ताकि प्रत्येक प्रदर्शन में बारीकियों को पेश किया जा सके जो आपकी संभावना को आश्चर्यचकित और प्रसन्न करेगा।

बिल से: बिक्री का विज्ञान

बिल-कास्केमहान बिक्री वाले लोग ओलंपिक धावकों की तरह होते हैं: वे दौड़ से पहले अभ्यास मील दौड़ते हैं। वे केवल बाहर जाकर प्रतिस्पर्धा नहीं करते। प्रतियोगिता के दिन तक, वे मानसिक और शारीरिक रूप से तैयार हैं। आमतौर पर, बिक्री करने वाले लोग सफल होने के लिए आवश्यक चीजों को पहले से करने से मना कर देते हैं। इसलिए उस पेशे में कारोबार इतना अधिक है। बेचने का विज्ञान प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार हो रहा है। एक बार जब आप खेल में होते हैं तो कला मानव स्वभाव की समझ में आती है।

आज की कुछ सबसे मूल्यवान कलात्मक और वैज्ञानिक बिक्री विधियों पर कुछ उत्कृष्ट विशेषज्ञ युक्तियों और गहन विश्लेषण के लिए, आप वेलोसिफाई की नवीनतम ईबुक डाउनलोड कर सकते हैं - कला और विज्ञान के बीच सही संतुलन पर प्रहार.

वेलोसिफाई सेल्स डिबेट इन्फोग्राफिक

एक टिप्पणी

  1. 1

    कोई भी तीन प्राथमिक रंग ले सकता है और माध्यमिक रंग बना सकता है, लेकिन केवल एक कलाकार उन्हें देखने के लिए एक उत्कृष्ट कृति में बदल सकता है और दिलचस्प रूप से, भले ही कुछ इसे एक उत्कृष्ट कृति मानते हैं, अन्य इसे नहीं देख सकते हैं।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.