बिक्री पेशेवरों के लिए 5 सामाजिक नेटवर्किंग कदम

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एक ग्राहक के साथ आज जो ट्विटर, फेसबुक, लिंक्डइन, आदि की मूल बातें समझ गया था और मैं उन्हें कुछ प्रतिक्रिया देना चाहता था शुरुआत सोशल मीडिया का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए। ग्राहक एक बिक्री पेशेवर था और माध्यम का लाभ लेना शुरू करना चाहता था, लेकिन यह निश्चित नहीं था कि वह सोशल मीडिया रणनीति को आगे बढ़ाते हुए अपनी नौकरी की आवश्यकताओं को कैसे संतुलित करेगा।

यह एक आम समस्या है। सोशल नेटवर्किंग ऑनलाइन ऑफलाइन नेटवर्किंग के विपरीत नहीं है। आप लोगों से मिलते हैं, कनेक्टर्स की पहचान करते हैं, और प्रभावशाली लोगों और संभावनाओं के साथ संबंध ढूंढते हैं और बनाते हैं। आप केवल पहले रेनमेकर्स इवेंट में कदम नहीं रख सकते हैं और ऐसा कर सकते हैं (रेनमेकर्स a क्षेत्रीय नेटवर्किंग समूह इसमें विस्फोटक वृद्धि होती है)। समय लगता है, कुछ खुदाई की आवश्यकता होती है, और अंततः आपके नेटवर्क से मुनाफा शुरू करने के लिए गति होती है। यह ऑनलाइन के रूप में सच है क्योंकि यह ऑफ़लाइन है।

ड्राइव की बिक्री के लिए सोशल नेटवर्किंग का सफलतापूर्वक उपयोग करने के लिए 5 कदम

  1. ऑनलाइन प्राप्त करें: अपना निर्माण करो लिंक्डइन प्रोफ़ाइल, एक खोलें Twitter खाता, और यदि आप प्रक्रिया को गति देना चाहते हैं (और अधिक समय निवेश करना चाहते हैं), तो अपने उद्योग पर एक ब्लॉग लिखना शुरू करें। यदि आपके पास कोई ब्लॉग नहीं है, तो अन्य ब्लॉग खोजें जिनमें आप योगदान कर सकते हैं।
  2. कनेक्टर्स की पहचान करें: अपने समूह में कनेक्टर्स को खोजने का एक त्वरित तरीका लिंक्डइन जैसे ऑनलाइन नेटवर्क में शामिल होना है। ट्विटर पर, आप इसके द्वारा कर सकते हैं हैशटैग पर शोध करना और उन उद्योग ट्वीट के पीछे के लोगों को ढूंढना। उन्नत उपकरण जैसे रेडियन 6 यहाँ भी मदद कर सकते हैं!

    ब्लॉग्स के लिए, Technorati के नवीनतम परिवर्तन वास्तव में आपके लक्ष्यों को कम करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। सीआरएम जैसे शब्द के लिए ब्लॉग खोज करना आपको लोकप्रियता के क्रम में ब्लॉग की एक सूची प्रदान कर सकता है! इन फ़ीड्स को अपने पसंदीदा फ़ीड रीडर में जोड़ें!

  3. संबंध निर्माण: एक बार जब आप कनेक्टर्स की पहचान कर लेते हैं, तो टिप्पणियों और ट्वीट्स के माध्यम से प्रासंगिक योगदान जोड़कर उनकी सामग्री में मूल्य जोड़ना शुरू करें। आत्म-प्रचार न करें... ये लोग नहीं हैं खरीदना आपके उत्पाद, वे वही हैं जो करेंगे बात अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में।
  4. निम्नलिखित को आकर्षित करें: आपके उद्योग में बातचीत और निर्माण प्राधिकरण में योगदान करके - कनेक्टर आपके बारे में बात करेंगे और प्रभावित करने वाले आपका अनुसरण करना शुरू कर देंगे। यहाँ कुंजी देना, देना, देना है... आप पर्याप्त नहीं दे सकते। अगर आप इस बात से चिंतित हैं कि लोग आपकी जानकारी को चोरी कर रहे हैं और बिना आपको भुगतान किए उसका उपयोग कर रहे हैं... नहीं! वैसे भी वे लोग आपको कभी भी भुगतान नहीं करने वाले थे। जो होगा भुगतान वे हैं जो अभी भी करेंगे।
  5. सगाई के लिए एक रास्ता प्रदान करें: यह वह जगह है जहाँ एक ब्लॉग वास्तव में काम आता है! अब जब आप पर लोगों का ध्यान आ गया है, तो आपको अपने साथ व्यापार करने के लिए उन्हें कहीं वापस लाने की आवश्यकता है। एक ब्लॉग के लिए, यह आपके साइडबार में कॉल-टू-एक्शन या संपर्क फ़ॉर्म हो सकता है। डाउनलोड या वेबिनार के लिए कुछ पंजीकरण पृष्ठ प्रदान करें। यदि और कुछ नहीं, तो उनसे जुड़ने के लिए अपना लिंक्डइन प्रोफाइल पेश करें। आप जो भी निर्णय लें, बस यह सुनिश्चित करें कि उसे ढूंढना बहुत आसान है... आपके साथ जुड़ना जितना आसान होगा, लोग उतने ही अधिक होंगे।

बिक्री के उत्पादन के लिए सोशल नेटवर्किंग मुश्किल नहीं है, लेकिन इसमें काफी समय लग सकता है। जिस तरह आप जितने कॉल कर रहे हैं, जितने मीटिंग में आप शामिल हो रहे हैं और जितने क्लोज आप कर रहे हैं, उतने के लिए बिक्री लक्ष्यों को नीचे रखना… आपके द्वारा खोजे जा रहे उद्योग के लोगों की संख्या पर कुछ लक्ष्य निर्धारित करना शुरू करें, संख्या आप अनुसरण कर रहे हैं, इससे जुड़ रहे हैं और इसमें योगदान दे रहे हैं। एक बार जब आप अपना गेम चालू कर लेते हैं, तो अतिथि पोस्ट के लिए स्वयंसेवक या उन कनेक्टर्स या प्रभावित करने वालों को अपने ब्लॉग पर अतिथि पोस्ट करें। ट्रेडिंग ऑडियंस आपके नेटवर्क का विस्तार करने का एक शानदार तरीका है।

जैसा कि आप अपने नेटवर्क पर काम करना जारी रखते हैं और कनेक्टर्स और प्रभावितों के साथ संबंध बनाते हैं, आप उनका सम्मान हासिल करेंगे और उन अवसरों के लिए खुद को खोलेंगे जिन्हें आप कभी नहीं जानते थे। मैं अब दैनिक परामर्श कर रहा हूं, नियमित रूप से बोल रहा हूं, एक किताब लिख रहा हूं और एक बढ़ता हुआ व्यवसाय कर रहा हूं - यह सब एक प्रभावी सोशल नेटवर्किंग रणनीति से बनाया गया है। यहां पहुंचने में सालों लग गए - लेकिन यह इसके लायक था! वहाँ पर लटका हुआ!

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    सोशल मीडिया के देर से अपनाने वाले होने के नाते यह जानकारी मुझे उस समय के साथ और अधिक कुशल बनने की अनुमति दे सकती है जब मैं खुद को एक पेशेवर के रूप में आगे बढ़ने पर खर्च करने की योजना बना रहा हूं - सोशल मीडिया से संबंधित। अंतर्दृष्टि डौग के लिए धन्यवाद।

  2. 2

    आप इस बात पर प्रकाश डालने का अच्छा काम करते हैं कि संबंध निर्माण अभी भी एक मुख्य बिक्री प्रदर्शन कौशल है। हालाँकि, कुछ पद्धतियाँ बदल गई हैं या बढ़ा दी गई हैं।

    मुझे लगता है कि लोग कुछ वास्तविक अवसर को याद कर रहे हैं जब वे अवसर की पहचान करने और रिश्ते बनाने में तेजी लाने के लिए सोशल मीडिया को छूट देते हैं।

  3. 3

    एक मजबूत रेफरल पार्टनर नेटवर्क बढ़ने से आपके व्यवसाय पर अधिक प्रभाव पड़ सकता है और इस वर्ष आप कुछ भी कर सकते हैं। अपने रेफरल पार्टनर नेटवर्क को बढ़ाने के लिए लिंक्डइन का लाभ उठाने के लिए Referrals-In.com जैसे मुफ्त टूल का उपयोग करें।

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