क्यों आपकी बिक्री सामाजिक पर नहीं है?

बिक्री सामाजिकता

हाल ही में एक सम्मेलन में, हमने अपने ग्राहकों में से एक को कुशलतापूर्वक नेटवर्किंग और पाया कमरे का काम करना. वे एक शानदार काम कर रहे थे और सम्मेलन में गर्मजोशी से उपस्थित लोगों की सूची के बावजूद कुछ अच्छी बढ़त हासिल कर रहे थे। जब मार्टी ने उनसे बात की, तो उन्होंने देखा कि उनके पास ऑनलाइन बिक्री करने वाले लोगों से जुड़ने के लिए उनके लिए कोई सामाजिक जानकारी नहीं थी। लौटने के बाद, उन्होंने उन्हें बताने के लिए व्यवसाय लिखा और वे ईमानदार थे और कहा कि उनकी बिक्री टीम वास्तव में नहीं थी वह सामाजिक.

आप मुझसे मजाक कर रहे हैं।

जबकि लिंक्डइन एक घर का काम जैसा लग सकता है, फेसबुक ऐसा लग सकता है कि यह कॉलेज के बच्चों और यहां तक ​​​​कि शब्द के लिए भी है tweeting हास्यास्पद लग सकता है, ये सबसे बड़े ऑनलाइन सम्मेलन हैं जिन्हें आप पा सकते हैं। वहां अरबों किसी भी दिन आपके उत्पादों और सेवाओं की तलाश में सैकड़ों लोगों के साथ, आपकी कंपनी के बारे में पूछते हुए, और ऑनलाइन संलग्न होने के लिए तैयार हैं अधिक की तुलना में वे ऑफ़लाइन होगा।

लिंक्डइन पर उद्योग समूह, फेसबुक पर उद्योग पृष्ठ, ट्वीटअप, ट्विटर पर लाइव ट्विटर सत्र और हैशटैग आपकी बिक्री टीम को नेटवर्क बनाने, विश्वसनीयता बनाने और ऑनलाइन संभावनाएं खोजने का एक अविश्वसनीय अवसर प्रदान करते हैं। क्यों दुनिया में आप बूथ बनाने और अपनी बिक्री टीम को एक सम्मेलन में भेजने के लिए हजारों डॉलर खर्च करेंगे ... लेकिन सोशल मीडिया को अनदेखा करें? यह आजकल सिर्फ सादा पागल है। मेवे।

अपनी बिक्री टीमों को Twitter पर लाने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

  • एक है सोशल मीडिया नीति जगह में और सुनिश्चित करें कि आपके बिक्री प्रतिनिधियों को पता है कि उन्हें क्या और किसकी अनुमति है और ऑनलाइन के बारे में बोलने की अनुमति नहीं है।
  • पूरी तरह से भरें आपकी रूपरेखा और एक वास्तविक तस्वीर जोड़ें। तुम भी अपनी बिक्री प्रतिनिधि के लिए एक कस्टम लैंडिंग पृष्ठ के लिए अपनी कंपनी से पूछ सकते हैं!
  • खोज उद्योग समूह लिंक्डइन पर। कई सदस्यों के साथ समूह में शामिल हों, जिनमें बहुत सारी गतिविधियाँ हैं। वार्तालाप में मूल्य जोड़ें।
  • मत बेचो! आप किसी सम्मेलन में किसी के पास नहीं जाएंगे और उन्हें 14 दिन के परीक्षण की पेशकश नहीं करेंगे … सोशल मीडिया पर ऐसा न करें। आपको मूल्य की आपूर्ति करनी होगी और व्यवसाय को बंद करने के लिए अपने नेटवर्क के साथ ऑफ़लाइन संबंध बनाना होगा और यह ऑनलाइन अलग नहीं है।
  • विवाद से बचें। धर्म, राजनीति, संदिग्ध हास्य - यह सब आपको कार्यालय में परेशानी में डाल सकता है और यह आपको ऑनलाइन परेशानी में डाल सकता है। और ऑनलाइन स्थायी है!
  • मत बुरा मुंह प्रतियोगिता। यह बेस्वाद है और आपको व्यापार करना होगा। यह आपको शर्मिंदा भी कर सकता है क्योंकि उनके खुश ग्राहक और ग्राहक उनके बचाव में आते हैं और आप पर झूमने लगते हैं।
  • प्रदान करना समर्थन. लोगों को आपके ग्राहक सेवा पृष्ठ पर अग्रेषित करना पर्याप्त नहीं है। यह सुनिश्चित करने के लिए व्यक्तिगत जिम्मेदारी लेना कि किसी समस्या को ठीक से संभाला जाए और क्लाइंट को खुश रखने से नेटवर्क को आप पर और आप अपने ग्राहकों की कितनी परवाह करते हैं, इसका एक अच्छा प्रभाव पड़ेगा।
  • बस मत करो साथ जुडा हुआ संभावनाओं। अपनी प्रतिस्पर्धा का पालन करें ताकि आप उनके बारे में, उनकी रणनीतियों और उनके समुदाय के बारे में अधिक जान सकें। उद्योग के नेताओं का अनुसरण करें जो आपको अपने नेटवर्क से परिचित कराने में मदद कर सकते हैं। अपने ग्राहकों का अनुसरण करें और उनके काम को बढ़ावा दें। फिर उन्हें जानने के लिए संभावनाओं का पालन करें।

यदि आपकी बिक्री रणनीति इनबाउंड लीड की प्रतीक्षा करना है, लीड सूचियों के माध्यम से डायल करना है, और व्यवसाय कार्ड एकत्र करने के लिए अगले सम्मेलन की प्रतीक्षा करना है, तो आप जहां मांग है वहां बेचने के अवसरों को गंभीर रूप से सीमित कर रहे हैं। आपके उत्पादों और सेवाओं की मांग अभी ऑनलाइन है। बातचीत आपके साथ या आपके बिना हो रही है ... या इससे भी बदतर - आपके प्रतिस्पर्धियों के साथ। आपको उन वार्तालापों में होना चाहिए। आपको वह बिक्री मिलनी चाहिए।

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