यहां तक ​​कि डेड फिश फ्लोट भी

मछली

बड़े होकर मैं एक आशावादी और निराशावादी व्यक्ति द्वारा उठाया गया था, मेरी माँ शायद सबसे खुशमिजाज सबसे मजेदार दोस्त थीं जिनसे आप कभी भी मिल सकते थे। उसने यह सुनिश्चित किया कि मुझे एक प्रचुर मानसिकता के साथ उभारा गया है, हर किसी के लिए कुछ भी अच्छा नहीं है और लोगों की मदद करने के लिए मेरी पूरी कोशिश है। जैसा कि मैंने सीखना और परिपक्व होना शुरू किया, मैंने उससे पूछा कि वह कुछ ऐसे लोगों की मदद क्यों कर रही है जो उसे वास्तव में पसंद नहीं थे और उसकी प्रतिक्रिया सरल थी।

मैट हर कोई बेहतर हो सकता है और उनकी मदद करने से समुदाय को मदद मिलती है। याद रखें "एक बढ़ती हुई ज्वार सभी नावों को लिफ्ट करती है"। थोड़ा मुझे पता था कि उसका संदेश बड़ा संदेश था जिसे मैं बाद में कॉलेज में पढ़ने के बाद अर्थशास्त्र का अध्ययन करूँगा। एक बार फिर मुझे पता चला कि जब अर्थव्यवस्था की बात आती है, जब चीजें अच्छी होती हैं "एक बढ़ती ज्वार सभी नावों को लिफ्ट करती है।"

90 के दशक के उछाल के वर्षों ने वास्तव में मेरी माँ को साबित कर दिया और मेरे अर्थशास्त्र के प्रोफेसर दोनों प्रतिभाशाली थे। १५ से अधिक वर्षों (२००८ तक) के लिए एक बढ़ती आर्थिक ज्वार ने वास्तव में सभी की नाव उठाई। अधिकांश छोटे व्यवसायों के लिए वे वर्ष उत्कृष्ट थे, खरीदार प्रचुर मात्रा में थे, लाभ सहज थे और कुछ प्रयासों के साथ बाहर निकलना और अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए तैयार और सक्षम संभावनाओं को खोजना बहुत आसान था।

मछली out.jpg2008 में, मेरे माता-पिता के संदेश का आधा हिस्सा समझ में आने लगा। मेरे पिताजी एक महान व्यक्ति हैं लेकिन मेरी माँ के विपरीत वह वास्तव में जो हो रहा था उसके नकारात्मक पक्ष पर अपना ध्यान केंद्रित करने में बहुत अच्छे थे। मेरे लिए उनका संदेश थोड़ा अलग था। उसने मुझे बताया यहां तक ​​कि मृत मछली भी तैरती है। वह क्या मतलब था जब ज्वार उगता है सब कुछ बढ़ता है लेकिन सब कुछ एक नाव नहीं है। उनकी बात वास्तव में सरल थी, बुरी अर्थव्यवस्थाएं कमजोरी पैदा नहीं करती हैं, बुरी अर्थव्यवस्थाएं कमजोरी को उजागर करती हैं।

पिछले कुछ वर्षों से हम अपने पिताजी के संदेश के साथ जीना सीख रहे हैं। और WE से मेरा मतलब अमेरिकी अर्थव्यवस्था से है। हमने बड़ी संख्या में ऐसे व्यवसाय देखे हैं जिन्होंने गलत निर्णय लिए। और जब समय आसान था तो वे निर्णय ठीक लग रहे थे, बुरे विकल्पों के लिए कोई वास्तविक समस्या या परिणाम नहीं थे। लेकिन जैसे ही हम सड़क पर एक टक्कर मारते हैं, वे परिणाम सामने आते हैं और अक्सर उस जोखिम ने विनाशकारी विफलता का कारण बना दिया है।

एक बिक्री प्रशिक्षक के रूप में, मैं अपने व्यवसाय के मालिकों के साथ काम करने में अपना दिन बिताता हूं जो अपने व्यवसाय का एक नया पक्ष देख रहे हैं। जो लोग सोचते थे कि वे महान थे, कुछ प्रमुख ग्राहकों के ज्वार की सवारी से अधिक कुछ नहीं कर रहे थे जो बढ़ रहे थे। अच्छे समय में कम कीमत में कटौती करने के इच्छुक सैलानी अब मारे जा रहे हैं कि उनके पास कीमत में कटौती के अलावा और कुछ नहीं है।

जो सेल्सपर्सन लगातार संभावना नहीं रखते थे, वे अब अपनी बिक्री की मात्रा को गिरते हुए देख रहे हैं कि प्रतियोगी अपने खातों को बेच रहे हैं। दो साल पहले इन कमजोरियों का कोई फर्क नहीं पड़ता था, अर्थव्यवस्था मजबूत थी, खरीदार बहुत खुश थे और मार्जिन स्वस्थ थे। अर्थव्यवस्था बढ़ रही थी और कमजोर बिक्री प्रक्रियाएं थीं और गलत बिक्री टीम समस्याएं थीं, लेकिन वे सिर्फ ठीक करने के लिए बड़ी समस्याएं नहीं थीं।

आज यह अलग है, आपके व्यवसाय को बंधक बनाया जा रहा है। आपकी बिक्री टीम आपके भविष्य के नियंत्रण में है और जब तक आप नहीं जानते कि वे सही रणनीति से, सही संरचना में काम कर रहे हैं और सही कौशल हैं यहां तक ​​कि वसूली भी एक चुनौती बनने जा रही है।

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