यहां तक ​​कि पेशेवरों की प्रशिक्षण शिविर में वापसी

आईस्टॉक 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgक्यों करते हैं? कोल्ट्स ट्रेनिंग कैंप में जाएं? क्या वे पहले से ही नहीं जानते कि फुटबॉल कैसे खेलते हैं?

इस साल 30 जुलाई को कोल्ट्स ट्रेनिंग कैंप में जाएंगे, यह खिलाड़ियों को फुटबॉल खेलने की क्षमता में सुधार करने के लिए उन्हें क्या करने की जरूरत है, इस पर ध्यान केंद्रित करने के लिए तैयार किए गए गहन अभ्यास के चार सप्ताह की अवधि के शुरू होने का संकेत देगा। लेकिन यह मेरे लिए समय की बर्बादी जैसा लगता है, क्योंकि इन सभी खिलाड़ियों ने अपने जीवन के कम से कम 8 साल अपने शिल्प को बेहद प्रतिस्पर्धी खेलों में काम करने में बिताए हैं और इस दौरान कोल्ट्स ने किसी भी अन्य पेशेवर टीम की तुलना में अधिक जीता है। पृथ्वी पर ये लोग क्या सोच सकते हैं कि वे सीखने जा रहे हैं?

आश्चर्य की बात नहीं है कि शिविर के पहले दिन वे विंस लोम्बार्डी के प्रसिद्ध उद्धरण को सुनेंगे जो लगभग सभी कोच प्रशिक्षण शिविर शुरू करने के लिए उपयोग करते हैं। "सज्जनों, यह एक फुटबॉल है।" यह शुरुआत उन सभी खिलाड़ियों को संकेत देती है कि फुटबॉल में सफलता, बिक्री में सफलता की तरह, यह सब थोड़ा चीजों को सही करने और निश्चित रूप से यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि आप बुनियादी बातों को पूरा कर रहे हैं।

जैसा कि हम अपने ग्राहकों के साथ काम करते हैं, उनकी आंखों की रोशनी को देखने से ज्यादा संतोषजनक कुछ नहीं है क्योंकि उन्हें एहसास है कि बिक्री में प्रशिक्षण खेल के लिए प्रशिक्षण से अलग नहीं है। उन्होंने महसूस किया कि जिस प्रणाली को उन्होंने सीखना शुरू किया है वह व्यवहारों, दृष्टिकोणों और तकनीकों की एक साधारण श्रृंखला से अधिक कुछ नहीं है - जब सही ढंग से निष्पादित किए जाने पर नाटकीय रूप से अधिक व्यापार बंद करने और अधिक पैसा बनाने की संभावना बढ़ जाती है।

और उन्हें भी इसका एहसास है प्रशिक्षण एक सतत प्रक्रिया है, हमारे साथ काम करने वाले हमारे विशिष्ट ग्राहक 4-6 वर्षों के लिए। क्योंकि बिहेवियर, एटीट्यूड और टेक्नीक्स चाहे कितना भी सरल क्यों न हो, यह जानने से लेकर कि आपको जो करना चाहिए, उसे करने के लिए आपको क्या करना चाहिए, यह जानने के लिए एक लंबी सड़क है।

मुझे विश्वास नहीं है कि अभ्यास सही बनाता है, वास्तव में फुटबॉल में और बिक्री में कोई परिपूर्ण नहीं है। हालांकि, हर पेशेवर क्षेत्र में हम जानते हैं कि अभ्यास प्रगति करता है। जब आप अपनी बिक्री बल देखते हैं, तो क्या वे अभ्यास कर रहे हैं? और अभ्यास से मेरा मतलब है, क्या वे वास्तव में पुनरावृत्ति और परिणामों की माप के साथ मिलकर चल रहे सुदृढीकरण का उपयोग करके बेचने की व्यवस्थित रूप से अपनी क्षमता में सुधार करने के लिए काम कर रहे हैं? या क्या वे उतने लोगों को देख रहे हैं जितना वे उम्मीद कर सकते हैं कि वे जो कर रहे हैं वह सही है?

अगली बार जब आप पेयटन मैनिंग को फेंकते हुए दिखते हैं, तो चार गज का टचडाउन पास सुनिश्चित होता है कि आप रुकें और महसूस करें कि हर मिनट के लिए पीटन मैदान पर खेल के दौरान वह 15 मिनट से अधिक समय तक मैदान पर अभ्यास करता है। जो मुझे अपने प्रश्न पर वापस ले जाता है, जब आप अपनी बिक्री बल को देखते हैं, तो क्या वे अभ्यास कर रहे हैं?

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