बिक्री और विपणन: सिंहासन का मूल खेल
यह संगठनों पर पर्डोट टीम से एक महान इन्फोग्राफिक है जहां बिक्री और विपणन खुद को संरेखित करने के लिए संघर्ष करते हैं। के तौर पर मार्केटिंग सलाहकार, हम बिक्री-संचालित संगठनों के साथ भी संघर्ष कर चुके हैं। एक प्रमुख मुद्दा यह है कि बिक्री-संचालित संगठन अक्सर वही उम्मीदें लगाते हैं जो उनकी बिक्री टीम को मार्केटिंग टीम के लिए होती है।
हमें बिक्री-संचालित संगठनों द्वारा काम पर रखा जाता है क्योंकि वे महसूस करते हैं कि उनके ब्रांड ने जागरूकता, अधिकार और विश्वास को ऑनलाइन नहीं बनाया है और उनकी बिक्री टीम प्रतियोगियों द्वारा ध्वस्त हो रही है। लेकिन फिर एक बार उस जागरूकता, अधिकार और विश्वास के निर्माण में निवेश किया जाता है - बिक्री नेता लीड क्वालिटी, लीड मात्रा, नज़दीकी की गति, और जुड़ाव के मूल्य पर थोड़ा सा चूमना शुरू कर देता है। यह अल्पावधि में लागू करने के लिए एक बहुत ही अजीब उम्मीद है। जब विपणन की बात आती है तो हम गति को मापना चाहते हैं।
हम एक बेहतरीन मार्केटिंग रणनीति के साथ यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम जागरूकता बढ़ाते रहें, प्राधिकरण का निर्माण करें और विश्वास हासिल करें। बिक्री संगठन के साथ संचार के माध्यम से, हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम सही ब्रेडक्रंब का उत्पादन कर रहे हैं जो बिक्री व्यक्ति को बिक्री बंद करने में मदद करेगा। समय के साथ, हम लीड क्वालिटी में सुधार, लीड की मात्रा में वृद्धि, लीड के प्रति लागत को कम करना चाहते हैं, सगाई की गति और मूल्य में वृद्धि को देखना चाहते हैं। हमें इसे लंबे समय ... महीनों और वर्षों में देखना चाहिए, न कि तुरंत।
विभिन्न लक्ष्यों, प्रेरणाओं और उपकरणों के साथ, आपकी कंपनी की बिक्री और विपणन विभागों को संरेखित करना एक दैनिक चुनौती हो सकती है। प्रत्येक टीम व्यवसाय प्रक्रिया के विभिन्न क्षेत्रों में अपना दावा ठोकने के साथ, किसी भी सामान्य आधार को ढूंढना मुश्किल हो सकता है जिसके साथ उन्हें लाने के लिए। हालांकि, जब सेल्स और मार्केटिंग लीड बनाने, रिश्तों और करीबी सौदों को बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं, तो कंपनी कामयाब हो सकती है। मैट वेसन, पर्डोट.
एट्रिब्यूशन पेचीदा है। मुझे विश्वास नहीं है कि किसी भी बिक्री को पूरी तरह से या तो जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए। आपका सेल्स पर्सन आगे बढ़ने में सक्षम होना चाहिए और मार्केटिंग टीम को सूचित करने और लीड को करीब की ओर ले जाने के लिए धन्यवाद देना चाहिए। आपकी मार्केटिंग टीम को समग्र विश्लेषण प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए कि उनके प्रयास बिक्री प्रतिनिधि की मदद कैसे कर रहे हैं। इसलिए मैं इस इन्फोग्राफिक के निष्कर्ष की सराहना करता हूं - की ओर इशारा करते हुए कैसे विपणन स्वचालन - के साथ लीड ग्रेडिंग / स्कोरिंग, नेतृत्व शिक्षण और रिपोर्टिंग बिक्री टीम की मदद करेगा और समग्र अधिग्रहण रणनीतियों में सुधार करने के लिए विपणन टीम को निर्देशित करेगा।
पक्षीय लेख: मार्केटिंग सोल्जर के रूप में, मैं अपना सीएमएस लैंडिंग पेजों और कॉल-टू-एक्शन तरीके से ट्विटर और यहां तक कि ऐडवर्ड्स से आगे रखूंगा। सामग्री (एक स्थापित ब्रांड के साथ) किसी भी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति की नींव होनी चाहिए।
