इट्स टाइम टू पुट ऑन योर वॉर फेस

युद्ध का सामना

एक बिक्री व्यक्ति और एक करीबी के बीच अंतर है। मुझे विश्वास है कि मैं एक महान हूँ विक्रेता, लेकिन एक भयानक करीब. मुझे पता है कि मैंने कई बड़े अनुबंध बेचे हैं, लेकिन मैं कभी भी ऐसा व्यक्ति नहीं था जिसने इसके लिए प्रेरित किया स्याही (अनुबंध पर हस्ताक्षर)। मुझे अनुबंध के आकार को पीछे धकेलने या किसी संभावना पर पहले हस्ताक्षर करने के लिए दबाव डालने में मजा नहीं आता। शुक्र है, मैं अपने काम में प्रतिभा से घिरा हुआ हूं जो उन अवसरों को पसंद करते हैं।

हमारे करीबी ग्राहक के साथ अवसरों, हमारे आवेदन के लाभों को जल्दी से पहचानने में सक्षम हैं, और बिक्री को पूरा करने के लिए आवश्यक दबाव लागू करते हैं। यह हेरफेर की तरह लग सकता है - मैं सहमत हूँ अगर मुझे नहीं लगता कि हम वास्तव में अपने ग्राहकों की सफलता को बदल रहे हैं।

हमने पहचाना है कि जितना बड़ा जुड़ाव और जितनी जल्दी हम शुरू करते हैं, हमारे ग्राहक के लिए निवेश पर वापसी उतनी ही तेजी से होती है - इसलिए हम दोनों लंबी अवधि में खुश हैं। हमने इसके विपरीत की भी पहचान की है - हमारे छोटे ग्राहकों को सबसे अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है और परिणाम जल्द से जल्द नहीं आते हैं। एक बड़ा ग्राहक हफ्तों में मूल्य देख सकता है, छोटे ग्राहक को महीनों लग सकते हैं।

पूरी तरह से हम पर मंदी के भार के साथ, हमें उन कंपनियों के साथ चुनौती दी जाती है जिनके पास वर्ष को बंद करने के लिए डॉलर हैं, लेकिन वास्तव में हमें अपने निवेश के साथ हम पर भरोसा करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। कंपनियां इसके बजाय बिल्कुल भी खर्च नहीं करेंगी और इसे खोने की संभावना के साथ पैसा खर्च करने के बजाय विकास का जोखिम नहीं उठाएंगी।

यह तब है जब आपको ए करीब. एक करीब नहीं है कीमतों में कटौती बिक्री पाने के लिए, वे अपने पर डाल दिया युद्ध का सामना और बिक्री को बंद करने की संभावना को चुनौती दें।

इस हफ्ते मैंने इसे एक्शन में देखा। हम एक ऐसी संभावना के साथ काम कर रहे हैं जो हमारे ब्लॉगिंग प्लेटफॉर्म से पूरी तरह लाभान्वित होगी, लेकिन वे हस्ताक्षर करने में अपने पैर खींच रहे हैं। अनुबंध का आकार उनके समग्र बजट का एक अंश है, इसलिए यह कोई ब्रेनर नहीं है। निवेश पर प्रतिफल उनके अन्य प्रयासों से कई गुना अधिक होगा।

हमारे करीब उसके पर डाल दिया युद्ध का सामना और लड़ाई के लिए चला गया। उन्होंने अपनी वर्तमान रणनीति पर शोध किया और इस संभावना को याद दिलाया कि उन्होंने पहले से ही बहुत समय और ऊर्जा का निवेश एक रणनीति में किया है जिससे उन्हें कोई परिणाम नहीं मिला ... नाडा ... और यह कि हम अंतर थे। करीबी ने सही सवाल के साथ बातचीत को छोड़ दिया, "क्या आप अपनी असफल रणनीति जारी रखना चाहते हैं, या हमारे साथ जीतने की रणनीति में निवेश करना चाहते हैं?" बंद करे!

कठोर लगता है, लेकिन ये कठिन समय हैं। कंपनियाँ अभी अपने 2008 के बजटों की निकासी कर रही हैं, इसलिए आपको यह समझाया जा सकता है कि बिक्री आपके रास्ते में आ रही है और मंदी कोई बड़ी बात नहीं है।

2009 में, आप बेहतर तरीके से अपना युद्ध का सामना कर सकते हैं क्योंकि आपको बजट डॉलर के लिए लड़ना होगा जो कि अस्तित्व में भी नहीं हो सकता है! सुनिश्चित करें कि आप क्लोजर्स को हायर करते हैं - सेल्सपर्सन को नहीं - और आप बेदाग बाहर आ सकते हैं। हमारे बिक्री कर्मचारियों की प्रतिभा अभी हमारे रिकॉर्ड विकास को आगे बढ़ाने का एक बड़ा हिस्सा है और हमें 2009 में निरंतर विकास प्रदान करेगी।

6 टिप्पणियाँ

  1. 1

    शायद यह एक युद्ध का सामना करने के लिए शरीर के कवच के करीब रखने के लिए अच्छा होगा, जो ग्राहकों को दूर कर देगा। ग्राहक के लिए बंद करना दर्दनाक नहीं है।

    • 2

      बॉडी कवच ​​बिक्री को बंद करने में मदद नहीं करेगा, एसबीएम! मैं डरने या डरने की संभावना नहीं चाहता। डर एक पंगु भावना है - खासकर व्यवसायों पर।

      इसके विपरीत, मैं चाहता हूं कि वे आश्वस्त रहें। इस अर्थव्यवस्था के साथ हम जो समस्या देख रहे हैं, वह यह है कि व्यवसाय वापस आ रहे हैं - तब भी जब यह आगे बढ़ने के लिए उनके सर्वोत्तम हित में है। सेल्स को उस डर से लड़ना होगा।

      बातचीत में जोड़ने के लिए धन्यवाद।

  2. 3

    यह वास्तव में दुनिया में व्यापार के बारे में किसी को सुनने के लिए बहुत अच्छा है। मैंने सुना है कि यह सब ट्विटर और फ्रेंडफीड है, और सोशल मीडिया वेबसाइटों के माध्यम से विपणन। मुझे एक विराम दें, अधिकांश व्यवसाय के मालिक ट्विटर पर बहुत व्यस्त हैं, बेचने के लिए एक उत्पाद के साथ कंपनियों के रूप में, आपको एक छोर से दूसरे छोर तक बिक्री प्रक्रिया को समझना होगा, और जिसमें समापन शामिल है, और समापन एक कला है, जहां आप डर नहीं सकता। याद रखें, सबसे बुरा वे कभी कह सकते हैं कि नहीं, और यह सिर्फ एक और हाँ के करीब नहीं है !!!!

    प्रेस्टन इहलर

  3. 5

    सेठ गोडिन सहित सभी मार्केटिंग गुरुओं से मेरा सवाल है कि आपके उत्पाद को बाजार में लाने के लिए क्या किया जा सकता है जो छोटे से मध्यम आकार के स्थानीय व्यवसाय तक पहुंचेगा? अब, मैं आपको अपनी पृष्ठभूमि के बारे में बताता हूं, मैंने NYC में लगभग 17 वर्षों के लिए वित्तीय सेवा उद्योग में काम किया है। मेरा काम विशेष रूप से धन जुटाना और उसका प्रबंधन करना था। मैंने दो एवेन्यू के माध्यम से एक प्रबंधित लाखों जुटाए: व्यक्तिगत निवेशकों के लिए होस्टिंग सेमिनार, और सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियों के कोल्ड-कॉलिंग अधिकारी। मेरा सबसे बड़ा खाता 45 मील दूर था ... कोई मजाक नहीं। अब, मेरे पास एक वेब डिज़ाइन कंपनी है जो उन साइटों को डिज़ाइन करती है जिनकी कीमत लगभग 3,000 डॉलर और उससे अधिक है। वह कौन सी सलाह होगी जो मुझे अधिक व्यवसाय मालिकों से मिलने और उन्हें बंद करने में सक्षम करेगी? मैंने प्रति क्लिक भुगतान करने की कोशिश की है, बेकार। सोशल मीडिया नेटवर्किंग ... हाँ, यह सही है, जिसे मैं G से G (गुरु से गुरु) कहता हूं। कोल्ड-कॉलिंग मेरे मुंह के शब्द को छोड़कर लगभग सभी ग्राहकों को लाया है। मुझे एक नया और ताजा तिरछा दे दो…।

  4. 6

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