सेठ गोडिन नंबर के बारे में गलत है

डिपॉजिटफोटो 8021901 एस

जैसा कि मैं एक साइट पर एक ब्लॉग पोस्ट पढ़ रहा था, मैं सेठ गोडिन के एक उद्धरण में आया था। पोस्ट का कोई लिंक नहीं था, इसलिए मुझे इसे स्वयं सत्यापित करना पड़ा। ज़रूर पढ़ें, सेठ ने कहा था:

हम जो प्रश्न पूछते हैं, वह हमारे द्वारा बनाई गई चीज़ को बदल देता है। संगठन जो कुछ भी नहीं करते हैं लेकिन संख्याओं को मापते हैं शायद ही कभी सफलताओं का निर्माण करते हैं। बेहतर संख्या में।

सेठ के लिए मेरे मन में बहुत सम्मान है और मैं उनकी अधिकांश पुस्तकों का स्वामी हूं। हर बार जब मैंने उसे लिखा है, तो उसने मेरे अनुरोधों का तुरंत जवाब दिया है। वह एक अविश्वसनीय सार्वजनिक वक्ता भी हैं और उनकी प्रस्तुति कौशल चार्ट से बाहर हैं। लेकिन, मेरी राय में, यह उद्धरण केवल बकवास है।

हमारी एजेंसी हर दिन संख्याओं पर ध्यान केंद्रित करती है। जैसा कि मैंने इसे लिखा है, मैं मुद्दों के लिए ग्राहक साइटों को क्रॉल करने वाले तीन एप्लिकेशन चला रहा हूं, मैं वेबमास्टर्स और Google Analytics में लॉग इन हूं। आज मैं समीक्षा करूँगा साइट ऑडिट कई ग्राहकों के लिए। संख्याएँ ... संख्याओं का भार।

हालाँकि, संख्याएँ अपने आप में कोई प्रतिक्रिया निर्धारित नहीं करती हैं। संख्याओं को सही रणनीति पर पहुंचने के लिए अनुभव, विश्लेषण और रचनात्मकता की आवश्यकता होती है। किसी भी बाज़ारिया को कभी भी संख्या और रचनात्मकता के बीच चुनाव नहीं करना पड़ता है। वास्तव में, हमारे ग्राहकों की संख्या को सही दिशा में ले जाने के लिए अक्सर बड़ी मात्रा में रचनात्मकता और जोखिम उठाने की आवश्यकता होती है।

हमारे ग्राहकों में से एक जो वर्षों से हमारे साथ है, ने उनकी खोज रैंकिंग को अधिकतम किया था और उनका ट्रैफ़िक बढ़ता रहा था - लेकिन उनके रूपांतरण सपाट थे। चूंकि हमारी जिम्मेदारी निवेश पर वापसी पर केंद्रित है, इसलिए हमें कुछ रचनात्मक करना था। हम कंपनी को रीब्रांडिंग करते हैं, एक पूरी तरह से नई वेबसाइट विकसित कर रहे हैं, पिछली साइट के एक अंश तक पेज की संख्या में कटौती करते हैं, और एक साइट को डिजाइन करते हैं जो कंपनी के लिए कोई स्टॉक फोटो, सभी वास्तविक फोटो और उनके कर्मियों के वीडियो के साथ केंद्रित था और सुविधाएं।

यह एक बड़ा जोखिम था जिसे देखते हुए अधिकांश प्रमुख अपनी साइट के माध्यम से आ रहे थे। लेकिन संख्याओं ने सबूत दिया कि हमें कुछ नाटकीय (और जोखिम भरा) करना था अगर वे अधिक बाजार हिस्सेदारी के मालिक बनना चाहते थे। केवल संख्याओं को मापना क्या हमें नाटकीय बदलाव की ओर ले गया ... और यह काम कर गया। कंपनी फूल गई और अब 2 स्थानों से 3 स्थानों तक विस्तार देख रही है - एक ही समय में उन्होंने अपने आउटबाउंड स्टाफिंग को कम कर दिया।

एक और परिप्रेक्ष्य

मैंने अपने जीवनकाल में हजारों डेवलपर्स, सांख्यिकीविदों, गणितज्ञों और विश्लेषकों के साथ काम किया है और मुझे नहीं लगता कि यह एक संयोग है कि मैंने जिन बेहतरीन लोगों के साथ काम किया है उनमें से कई रचनात्मक आउटलेट हैं।

मेरा बेटा, उदाहरण के लिए, गणित में पीएचडी पर काम कर रहा है, लेकिन उसे संगीत का शौक है - खेलना, लिखना, मिश्रण करना, रिकॉर्डिंग करना और डीजे करना। वह (शाब्दिक रूप से) कुत्ते को बाहर निकालता था और हमें खिड़की पर लिखे समीकरण मिलते थे जहाँ वह खड़ा था क्योंकि वह अपने काम में डूबा हुआ था। आज तक वह अपनी जेब में ड्राइ-इरेज़ मार्करों के साथ घूमता है।

संख्याओं और संगीत के प्रति उनका जुनून ही दोनों में उनकी रचनात्मकता को बढ़ाता है। रचनात्मकता और जोखिम उठाना उनके द्वारा किए गए शोध के केंद्र में रहा है (उन्हें सहकर्मी की समीक्षा और प्रकाशित किया गया है)। उनकी रचनात्मकता उन्हें सुरंग की दृष्टि के बिना संख्याओं को देखने और विभिन्न प्रमेयों और पद्धतियों को उन समस्याओं पर लागू करने की अनुमति देती है जिन्हें वह हल करने का प्रयास कर रहा है। और परिणाम हमेशा नहीं होते हैं बेहतर संख्या... कई बार काम के महीनों को एक तरफ फेंक दिया जाता है और वह और उसकी टीम शुरू हो जाती है।

मैंने अख़बार उद्योग में कई वर्षों तक काम किया है जहाँ संख्या और जोखिम से बचने की संस्कृति पर उनका ध्यान उन्हें बर्बाद करने के लिए प्रेरित करता है। लेकिन मैंने उन स्टार्टअप्स के लिए भी काम किया है, जिन्होंने देखा कि वे नंबरों को हिला नहीं सकते थे और अपनी कंपनी, ब्रांडिंग, उत्पादों और सेवाओं को पूरी तरह से पुनर्निर्मित किया था, जब "नंबर" में सुधार करना बहुत मुश्किल था।

रचनात्मकता और तर्क विरोध में नहीं हैं, वे बिल्कुल एक दूसरे के पूरक हैं। संख्याएँ कंपनियों को भारी जोखिम उठाने के लिए प्रेरित कर सकती हैं, लेकिन यह संख्याओं पर निर्भर नहीं है - यह कंपनी की संस्कृति पर निर्भर है।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    मुझे लगता है कि आपने सेठ की बात को याद किया: कुंजी शब्द "केवल" था। यदि आप केवल संख्याओं को ट्रैक करते हैं, तब भी कोई कार्रवाई नहीं करते हैं, तो आप वास्तव में अपना समय बर्बाद कर रहे हैं। और आप इसे बहुत महत्वपूर्ण बनाते हैं। आप संख्या देखते हैं, उनका विश्लेषण करते हैं, और विश्लेषण को अपने निर्णयों को सूचित करते हैं। मैं अपने उत्पादों और उनकी रणनीतियों को परिष्कृत करने के लिए संख्याओं को देखने के लिए उत्पाद प्रबंधकों को देता हूं। देख http://appliedframeworks.com/planning

    • 2

      मैंने लेख को बहुत ध्यान से पढ़ा, स्टीव, और इसे इस तरह से नहीं लिया। उन्होंने कहा कि लोग जो केवल संख्याओं पर ध्यान देते हैं, वे केवल उच्च संख्या में परिणाम करते हैं - जिसका अर्थ है कि वह उनसे कार्रवाई करने की अपेक्षा करते हैं। मेरा कहना है कि यह केवल 'उच्च संख्या' नहीं है जिसे कोई व्यक्ति केवल 'संख्याओं को देखते हुए' प्राप्त कर सकता है। संख्या में अधिक परिवर्तन हो सकता है। यह संख्या के बारे में नहीं है, यह संस्कृति के बारे में है।

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