बिक्री टीमों ब्लॉग चाहिए?

बिक्री ब्लॉग

मैं से एक चुनाव परिणाम देखने के लिए हुआ बेच रही है और जब मैंने परिणाम देखा तो बस एक आघात लगा। प्रश्न है सेल्स टीम्स ब्लॉग चाहिए? यहाँ परिणाम हैं:

बेचने की शक्ति

क्या आप मेरे साथ मजाक कर रहे हैं? कंपनियों का 55.11% अपनी बिक्री करने वाले लोगों को ब्लॉग करने से मना करें? सबसे पहले ... अगर किसी कंपनी के साथ ऐसा है तो मैं व्यापार करने की सोच रहा हूं, यह मेरे विचार को बदलने के लिए पर्याप्त है। यहाँ पर क्यों:

  • ईमानदारी - स्वाभाविक रूप से, इसका मतलब यह है कि ऑनलाइन संवाद करने के लिए विक्रेता पर भरोसा नहीं किया जा सकता है। और अगर ऐसा है, तो शायद वे ईमानदारी से ऑफ़लाइन संचार नहीं कर रहे हैं।
  • स्थिति निर्धारण - अगर आपके संगठन में ब्लॉग के लिए बनाए गए लोगों का एक समूह था, तो यह आपके विक्रेता हैं। आपका बिक्री कर्मचारी आपके उत्पाद की स्थिति, आपकी प्रतिस्पर्धा, आपकी ताकत, आपकी कमजोरियों को समझता है - और समझता है कि नकारात्मक प्रतिक्रिया से कैसे निपटें।
  • दर्शक - आपके ब्लॉग के आपके दर्शकों को वही संभावनाएं हैं जो आपके बिक्री कर्मचारी दैनिक आधार पर संवाद कर रहे हैं!

आपका ब्लॉग एक विक्रेता है. संभावनाएँ आपके ब्लॉग पर उन्हीं उत्तरों की तलाश में आ रही हैं और उन्हीं मुद्दों पर शोध कर रही हैं, जब वे आपके विक्रेता को फोन पर बुलाते थे। उन्हें मना करना बिल्कुल हास्यास्पद है। यदि आप ब्लॉग पोस्ट लिखने के लिए किसी विक्रेता पर भरोसा नहीं कर सकते हैं, तो आपको किसी संभावित व्यक्ति से बात करने के लिए उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

मैं अवास्तविक नहीं हो रहा हूँ, है ना? यदि आपकी मार्केटिंग टीम संदेश को तैयार कर रही है और ब्रांड को आगे बढ़ा रही है, तो सौदे को बंद करने के लिए अगले लोग आपके विक्रेता हैं। मैं भोला नहीं हूं, मुझे पता है कि कुछ चीजें हैं जो आप नहीं चाहते हैं कि कोई विक्रेता आपके ब्लॉग पर कहे ... जैसे कि बदनामी की प्रतियोगिता या अगली बड़ी सुविधा को बेचना जो शुरू हो रहा है ... लेकिन यह आपकी मार्केटिंग संचार टीम से थोड़ा सा दिशा लेता है .

यह एक और बड़ा कारण है कि बिक्री और विपणन के बीच की दीवार को तोड़ने की जरूरत है। आइए बिक्री के सीएमओ और वीपी से छुटकारा पाएं और आगे बढ़ें मुख्य राजस्व अधिकारी जहां रणनीति विकसित और तैनात की जाती है - और निर्णय लेने वाले लोगों को वित्तीय परिणामों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है।

एक टिप्पणी

  1. 1

    बिक्री पेशेवरों को ब्लॉग होना चाहिए या नहीं, इसका जवाब देने के लिए, मेरा जवाब मेग रयान से प्रेरित है "जब हैरी मेट सैली।" हाँ! हाँ! हाँ!

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