बिक्री का यह एकल पहलू आपकी कंपनी को $ 4 मिलियन वार्षिक रूप से खो सकता है

लागत विफल प्रबंधक

हम उत्पादित राजस्व की बिक्री के बारे में बात करते हैं, लेकिन नुकसान से नहीं जब यह ठीक नहीं हो रहा है। अधिकांश कंपनियों में बिक्री एक खून का खेल है और बिक्री पेशेवरों के लिए आजकल थोड़ा धैर्य रखने, रिश्ते बनाने और ग्राहकों को बदलने के लिए लगता है। विक्रय प्रबन्धक यहां तक ​​कि कर्मचारियों को बैठक करने और लक्ष्यों को पार करने के लिए प्रेरित करने और संचालित करने की अकल्पनीय स्थिति है। गलत प्रबंधक प्राप्त करें और एक पूरा बिक्री स्टाफ पटरी से उतर सकता है। मैंने इसे पहले हाथ से देखा है, प्रस्तावों, डेटा प्रविष्टि या किसी ऐसे व्यक्ति को बढ़ावा देने के लिए बिक्री प्रबंधन का ध्यान केंद्रित कर रहा है जो बिक्री के मामले में अपने जमानतदार के बाहर स्थित है।

बिक्री सक्षम करने की तकनीक आपके बिक्री कर्मचारियों की सहायता करने और उनकी क्षमता को अधिक कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से आगे बढ़ाने में सक्षम बनाने का उपकरण है। यह बाधाओं को नहीं उठाना चाहिए, यह उन्हें दूर करना चाहिए। यह एक कारण है कि हम अपने से प्यार करते हैं सेल्सव्यू मंच (एक प्रायोजक) इतना। सेल्स स्टाफ और प्रबंधन दोनों के लिए सेल्सफोर्स के लिए उनका डैशबोर्ड बिक्री गतिविधि पर रिकॉर्ड, ट्रैक और रिपोर्ट करने के लिए समय को काफी कम कर देता है।

कई बिक्री प्रबंधकों को उनके संगठनों से कोई विकास सहायता नहीं मिलती है। बल्कि, उनसे यह अपेक्षा की जाती है कि वे प्रबंधन में बदलाव के साथ-साथ उत्पादों को बेचने से लेकर व्यावसायिक अंतर्दृष्टि प्रदान करने तक की चुनौतियों से उबरें। उन संगठनों में से जो अपने प्रबंधकों में निवेश करते हैं, अधिकांश प्रबंधकों को यथासंभव प्रभावी बनाने के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने के लिए रणनीतिक रूप से निवेश करने में विफल होते हैं। इससे न केवल स्वयं प्रबंधकों पर बहुत प्रभाव पड़ता है, बल्कि यह विक्रेताओं को कम प्रभावी बनाता है और अंततः, कंपनी की निचली रेखा को नुकसान पहुंचाता है। जेसिका कैश, सीनियर डायरेक्टर, सॉल्यूशन डेवलपमेंट एंड इनोवेशन फॉर सीईबी ग्लोबल.

लब्बोलुआब यह है कि एक एकल असफल प्रबंधक खोई हुई उत्पादकता, खराब टीम प्रबंधन, ग्राहक अनुभव, भर्ती, वेतन और प्रशिक्षण में $ 4 मिलियन से अधिक की कंपनी खो सकता है। यहाँ का टूटना है कैसे बिक्री प्रबंधक विफल.

लागत में विफल रहा है बिक्री प्रबंधक

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