उन्होंने मार्केटिंग क्लास में इसे कभी नहीं पढ़ा

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मुझे विश्वास नहीं है कि यह एक रहस्य है, लेकिन मुझे विश्वास है कि सबसे सफल रणनीति जिसे अक्सर बिक्री और विपणन में अनदेखा किया जाता है वह है आपके नेटवर्क का मूल्य. लोग निवेश, सांख्यिकी, अनुसंधान, ब्रांडिंग, डिजाइन, सुविधाओं, दक्षता, उत्पादकता आदि पर रिटर्न पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि वे अपने विपणन प्रयासों के माध्यम से काम करते हैं। यह सब ठीक है और अच्छा है लेकिन अगर आप उन सभी चीजों का विवरण देते हैं, तो उनमें से कोई भी आपको पैसे का वह रास्ता नहीं देता है जो आपके व्यवसाय को जीवित रहने और पनपने के लिए आवश्यक है।

दर्शकों या समुदाय के बिना मार्केटिंग कुछ भी नहीं है। इसकी जड़ में, मेरा मानना ​​है कि बिक्री और विपणन का काम करना नहीं है बेचना, यह समस्या वाले व्यक्ति और आपके समाधान के बीच विश्वास विकसित करना है। मैं अविश्वसनीय रूप से अभिनव व्यक्तियों से मिला हूं जिन्होंने अद्भुत उत्पाद विकसित किए हैं ... लेकिन उनके पास उन्हें बेचने के लिए नेटवर्क की कमी है। और ... बिल्कुल विपरीत ... मैंने देखा है कि वास्तव में भद्दे उत्पाद बाजार में आते हैं और फलते-फूलते हैं। इसलिए नहीं कि यह एक बेहतरीन उत्पाद था, बल्कि इसलिए कि एक दर्शक था जो विश्वस्त कंपनी इसे बेच रही है।

निजी तौर पर, मैं उतना निवेश नहीं करता जितना मैं कंपनियों, उत्पादों या सुविधाओं में करता था। इसके बजाय, मैं लोगों में भारी निवेश करता हूं। मैं अधिक लोगों से मिलने, अधिक लोगों की मदद करने, उन लोगों का ध्यान आकर्षित करने और बिक्री करने के लिए समय निकालता हूं जो इसके लायक हैं, और यहां तक ​​​​कि उन अवसरों में समय और ऊर्जा का निवेश करते हैं जहां मुझे कोई प्रत्यक्ष लाभ नहीं है। यह सब निर्भर करता है कि नेटवर्क कौन है।

कुछ सफल व्यवसायी लोग हैं जिन्हें मैं जानता हूं कि उनके नेटवर्क को किसने जलाया है। जो अपने प्रथम कंपनी शानदार प्रदर्शन करती है और उच्च दबाव की बिक्री के माध्यम से, अच्छा प्रदर्शन करती है। लेकिन उनके अगला कंपनी सपाट हो जाती है। क्यों? क्योंकि भरोसा खत्म हो गया है। यही कारण है कि शानदार कंपनियां अनुभव या प्रतिभा के आधार पर काम पर नहीं रखती हैं, वे अक्सर आपके द्वारा लाए जा रहे नेटवर्क के आधार पर किराए पर लेती हैं। जब बिक्री और विपणन की बात आती है तो आपका नेटवर्क आपसे कहीं अधिक मूल्यवान होता है। अपने नेटवर्क में निवेश करें और आप पाएंगे कि आप अपने नियोक्ता या ग्राहक के लिए अधिक मूल्यवान अधिकार हैं।

मेरा विश्वास मत करो? उन व्यवसायों को देखें जो आपके आस-पास सफल हैं, उन ग्राहकों और विक्रेताओं के नेटवर्क पर कड़ी नज़र रखें जिनके साथ वे काम करते हैं। राजस्व लोगों से आता है - उत्पादों, सुविधाओं या अच्छे लोगो से नहीं। जबकि हमें एक पेशेवर व्यक्तित्व में ऑनलाइन निवेश करने की आवश्यकता है, इसका उद्देश्य बेचना नहीं होना चाहिए - यह एक नेटवर्क बनाना और खरीद निर्णय और बिक्री के बीच के अंतर को एक पुल के साथ भरना होना चाहिए। पर भरोसा.

हमारे सबसे मूल्यवान ग्राहक वे हैं जो कुछ समय से हमारे साथ हैं और हम पर भरोसा करते हैं। उन्होंने हमारी सेवाओं में भारी निवेश किया है और हमने उनका प्रदर्शन सुनिश्चित किया है ताकि हम उनका विश्वास कभी न खोएं। बदले में, वे हमें हमारे सर्वोत्तम रेफरल भी लाते हैं ... क्योंकि विश्वास उनके नेटवर्क में पहले से मौजूद है। अपने नेटवर्क में निवेश करें।

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