उन्होंने मार्केटिंग क्लास में इसे कभी नहीं पढ़ा

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मुझे विश्वास नहीं है कि यह एक रहस्य है, लेकिन मुझे विश्वास है कि सबसे सफल रणनीति है जिसे अक्सर बिक्री और विपणन में अनदेखा किया जाता है आपके नेटवर्क का मूल्य। लोग निवेश, सांख्यिकी, अनुसंधान, ब्रांडिंग, डिजाइन, सुविधाओं, दक्षता, उत्पादकता आदि पर ध्यान केंद्रित करते हैं, क्योंकि वे अपने विपणन प्रयासों के माध्यम से काम करते हैं। यह सब ठीक है और अच्छा है, लेकिन यदि आप उन सभी चीजों का विस्तार करते हैं, तो उनमें से कोई भी आपको धन का मार्ग प्रदान नहीं करता है जिसे आपके व्यवसाय को जीवित रहने और फलने-फूलने की आवश्यकता है।

दर्शकों या समुदाय के बिना मार्केटिंग कुछ भी नहीं है। इसकी जड़ में, मेरा मानना ​​है कि बिक्री और विपणन का काम नहीं है बेचना, यह समस्या और आपके समाधान के साथ व्यक्ति के बीच विश्वास विकसित करना है। मैं अविश्वसनीय रूप से अभिनव व्यक्तियों से मिला हूं, जिन्होंने अद्भुत उत्पाद विकसित किए हैं ... लेकिन उनके पास उन्हें बेचने के लिए नेटवर्क की कमी है। और ... काफी विपरीत ... मैं वास्तव में गंदे उत्पादों को देखा है यह बाजार और पनपने के लिए बनाते हैं। इसलिए नहीं कि यह एक महान उत्पाद था, बल्कि इसलिए कि एक दर्शक था विश्वस्त कंपनी इसे बेच रही है।

निजी तौर पर, मैं कंपनियों, उत्पादों या सुविधाओं में उतना निवेश नहीं करता जितना मैंने किया था। इसके बजाय, मैं लोगों में भारी निवेश करता हूं। मैं अधिक लोगों से मिलने, अधिक लोगों की मदद करने, उन लोगों पर ध्यान और बिक्री करने के लिए, और यहां तक ​​कि उन अवसरों में समय और ऊर्जा का निवेश करने के लिए समय बनाता हूं जहां मेरे लिए कोई प्रत्यक्ष लाभ नहीं है। यह सब निर्भर करता है कि नेटवर्क कौन है।

कुछ सफल व्यवसायी लोग हैं जिन्हें मैं जानता हूं कि उनके नेटवर्क को किसने जलाया है। जो अपने प्रथम कंपनी शानदार प्रदर्शन करती है और उच्च दबाव की बिक्री के माध्यम से, अच्छा प्रदर्शन करती है। लेकिन उनके अगला कंपनी गिर जाती है क्यों? क्योंकि भरोसा हो गया। यही कारण है कि प्रतिभाशाली कंपनियां अनुभव या प्रतिभा के आधार पर नौकरी नहीं करती हैं, वे अक्सर आपके द्वारा लाए जा रहे नेटवर्क के आधार पर किराया करती हैं। जब बिक्री और विपणन की बात आती है तो आपका नेटवर्क आपसे अधिक मूल्यवान है। अपने नेटवर्क में निवेश करें और आप पाएंगे कि आप अपने नियोक्ता या ग्राहक के लिए अधिक मूल्यवान हैं।

मुझे विश्वास नहीं है? उन व्यवसायों को देखें जो आपके आस-पास सफल हैं, उनके साथ काम करने वाले ग्राहकों और विक्रेताओं के नेटवर्क पर कड़ी नज़र रखें। राजस्व लोगों से आता है - उत्पादों, सुविधाओं या शांत लोगो से नहीं। जबकि हमें ऑनलाइन एक पेशेवर व्यक्तित्व में निवेश करने की आवश्यकता है, उद्देश्य बिक्री नहीं होना चाहिए - यह एक नेटवर्क का निर्माण और क्रय निर्णय और बिक्री के बीच के अंतर को भरने के लिए होना चाहिए। पर भरोसा.

हमारे सबसे मूल्यवान ग्राहक वे हैं जो कुछ समय के लिए हमारे साथ रहे हैं और हम पर भरोसा करते हैं। उन्होंने हमारी सेवाओं में भारी निवेश किया है और हमने उनका प्रदर्शन सुनिश्चित किया है ताकि हम उनका विश्वास कभी न खोएं। बदले में, वे हमें हमारे सबसे अच्छे रेफरल भी लाते हैं ... क्योंकि विश्वास पहले से ही उनके नेटवर्क में मौजूद है। अपने नेटवर्क में निवेश करें।

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