सामाजिक विक्रय रणनीतियों को लागू करने से संगठनों को रोकना क्या है?

सामाजिक बिक्री

जैसा कि हम 2016 में आए थे, संगठन अभी भी उनके साथ संघर्ष कर रहे हैं सामाजिक बिक्री रणनीतियाँ। हमने साझा किया है सामाजिक बिक्री की नींव पिछले पोस्टों में और सामाजिक विक्रय प्रथाओं को अपनाने वाली टीम के लाभों से कोई इनकार नहीं करता है:

सामाजिक बिक्री में लगे 61% संगठन राजस्व वृद्धि पर सकारात्मक प्रभाव की रिपोर्ट करते हैं, जो गैर-सामाजिक विक्रेताओं की तुलना में 20% अधिक है!

उन प्रकार के आँकड़ों के साथ, आपको लगता है कि प्रत्येक संगठन एक मुख्य रणनीति के रूप में सामाजिक बिक्री को अपनाएगा ... लेकिन यह इतना आसान नहीं है।

72% बिक्री पेशेवरों को लगता है कि वे सामाजिक बिक्री के साथ कुशल नहीं हैं

बिक्री से जीवन के लिए हाल के सर्वेक्षण के आंकड़ों में सामाजिक बिक्री को अपनाने के लिए प्रमुख चुनौतियों की पहचान की गई है। अपर्याप्त प्रशिक्षण, आरओआई माप की कमी, और बिक्री रणनीतियों में सीमित कार्यान्वयन ने व्यवसायों को कार्यक्रमों को लागू करने के लिए संघर्ष किया है। विशाल बहुमत के पास कोई सक्रिय प्रशिक्षण कार्यक्रम और जगह नहीं है और लगभग तीन-चौथाई बिक्री पेशेवर रणनीति का लाभ उठाने में कुशल नहीं हैं।

इस साल की शुरुआत में, हमने एक साझा किया सोशल सेलिंग के लिए शुरुआती गाइड Salesforce से इन्फोग्राफिक। बेशक, आपकी रणनीतियों में आपके लक्षित दर्शकों को इंगित करने, अपने अधिकार का निर्माण करने, और अधिक योग्य लीडों के सामने लाने के लिए बहुत अधिक संकीर्ण ध्यान होना चाहिए।

2016 में स्टेट ऑफ़ सोशल सेलिंग

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