आपकी नई एजेंसी के लिए भवन निर्माण की मांग के 12 कदम

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पिछले सप्ताह एक अद्भुत सप्ताह था सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड जहाँ मैंने इस विषय पर बात की थी बॉस का विपणन। जबकि दर्शक ज्यादातर निगमों के बारे में सलाह ले रहे थे कि सफल रणनीति पर कैसे अमल किया जाए, मैं घर लौट आया और उपस्थित लोगों में से एक के लिए एक अच्छा सवाल था कि मैं कैसे पर्याप्त प्रभाव पैदा करूँ और अपनी खुद की एजेंसी शुरू करने की माँग करूँ।

मैं यह जानना चाहता हूं कि परामर्श और कोचिंग की पेशकश करने के लिए मैं ग्राहकों (कि भुगतान) के बारे में कैसे जा सकता हूं ... वर्तमान में उनके पास क्या है, इसका मूल्यांकन करके, फिर रणनीति, समाधान, सुझाव और सर्वोत्तम अभ्यास प्रदान करें। मुझे पता है कि ब्लॉगिंग, किताबें, ई-किताबें, वेबिनार, और वीडियो शुरू करने के लिए अच्छी जगहें हैं। मैं एक एकल कहां से शुरू हुआ और मुझे अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाना है ताकि मैं इसे पूरा कर सकूं?

तो, मैंने शुरू करने के लिए क्या किया मेरी एजेंसी और मैं इसे अलग तरीके से कैसे करूंगा?

  1. आपका नेटवर्क - आपका व्यवसाय आपके क्लाउट स्कोर, आपके अनुयायियों की संख्या या आपकी खोज रैंकिंग पर निर्भर नहीं करता है। अंततः, आपका व्यवसाय आपके भौतिक नेटवर्क के साथ व्यक्तिगत संबंधों का विस्तार करने और बनाने में किए गए निवेश के आधार पर सफल होगा। इसका मतलब यह नहीं है कि सामाजिक मायने नहीं रखता है, इसका मतलब यह है कि जब तक आप कीबोर्ड के दूसरे छोर पर उन लोगों के साथ व्यक्तिगत रूप से कनेक्ट नहीं कर सकते, तब तक सामाजिक मायने नहीं रखेगा।
  2. आला ब्लॉग - हर कोई उस समय ऑनलाइन मीडिया के बारे में बात कर रहा था जब मैंने अपना ब्लॉग शुरू किया था, लेकिन कोई भी विशेष रूप से विपणक की मदद के लिए उपलब्ध समाधानों के बारे में बात नहीं कर रहा था। यह वास्तव में मेरा प्यार था ... एक सेवा उद्योग के रूप में सॉफ्टवेयर में काम करने और आगे क्या हो रहा है, इसके लिए इंटरनेट पर दस्तखत करते हुए, मैं अपने नेटवर्क के लिए गोटो टूल आदमी बन गया था। वहाँ एक और ब्लॉग नहीं था इसलिए मैंने अपना काम शुरू किया। अगर मैं इसे फिर से कर सका, तो मैं अपने विषय, भूगोल, या उद्योग पर ध्यान केंद्रित करने के साथ भी तंग करूँगा।
  3. समुदाय - मैंने समुदाय के अन्य नेताओं के साथ दौरा किया, टिप्पणी की, प्रचार किया, साझा किया और प्रतिक्रिया प्रदान की। कभी-कभी मैं उनके साथ भी बहस कर लेता था, लेकिन मेरा ध्यान हमेशा अपनी उपस्थिति का मूल्य जोड़ने पर होता था, जबकि मेरा नाम वहां से जाना जाता था। आजकल ऐसा करने का एक शानदार तरीका पॉडकास्ट शुरू कर रहा है और उद्योग में उन नेताओं का साक्षात्कार लेना चाहता है, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं।
  4. बोलते हुए - डिजिटल मीडिया पर्याप्त नहीं है (हांसी!) तो आपको मांस को दबाकर जाना होगा। मैंने स्वेच्छा से हर जगह स्थानीय और राष्ट्रीय स्तर पर बात की। मैंने अपने बोलने के कौशल, लेखन कौशल (आप बहस कर सकते हैं) और मेरी प्रस्तुति कौशल में सुधार करना जारी रखा। जब मैं किसी कार्यक्रम में बोलता हूं, तो मुझे ब्लॉगिंग की तुलना में एक टन अधिक लीड मिलती है। हालाँकि, मुझे बोलने का अवसर प्राप्त करने के लिए ब्लॉगिंग रखने की आवश्यकता है ताकि यह एक या दूसरे का न हो। और हर बार जब मैंने बात की, तो मैं पिछली बार की तुलना में थोड़ा बेहतर हुआ। हर जगह और हर किसी के लिए बोलो!
  5. लक्ष्यीकरण - ऐसी दो दर्जन कंपनियां हैं, जिनके साथ मैं काम करना चाहता हूं और मुझे पता है कि वे कौन हैं, जिनसे मुझे मिलने की जरूरत है, और मैं इस योजना को विकसित करता हूं कि कैसे मैं उनसे मिलने जा रहा हूं। कभी-कभी यह लिंक्डइन पर एक कनेक्शन के साथ एक सहयोगी के माध्यम से होता है, कभी-कभी मैं उन्हें सीधे कॉफी के लिए कहता हूं, और अन्य बार मैं उन्हें हमारे पॉडकास्ट के लिए साक्षात्कार करने या उन्हें हमारे दर्शकों को लिखने के लिए आमंत्रित करने के लिए कहता हूं। मैं उस बिक्री (शायद डगमगाते हुए) को कॉल नहीं करूंगा, लेकिन यह देखने के लिए उनके साथ संलग्न है कि क्या हम उनके संगठन के लिए फिट हो सकते हैं और इसके विपरीत।
  6. मदद - जहां भी मैं कर सकता था, मैंने ऐसे लोगों की सहायता की, जिन्हें भुगतान की कोई उम्मीद नहीं थी। मैंने उन्हें बढ़ावा दिया, सामग्री पर अंकुश लगाया और इसे साझा किया, प्रतिक्रिया प्रदान की, और मुफ्त में सब कुछ दिया। आपको यह याद रखना होगा कि जब मैं एक महीने में 100,000 अद्वितीय आगंतुकों, श्रोताओं, दर्शकों, लुकरों, अनुयायियों, प्रशंसकों आदि को छू सकता हूं ... तो केवल 30 या इतने ही वास्तविक भुगतान करने वाले ग्राहक हैं। इसका मतलब है कि आपको एक प्रतिष्ठा बनानी होगी, कुछ मामले का अध्ययन करना होगा और काम पाने के लिए कुछ के लिए परिणाम निकालना होगा। हमने इनबाउंड मार्केटिंग, औसत दर्जे की रणनीतियों, बड़े प्रकाशकों के लिए जटिल एसईओ, और सामग्री प्राधिकरण... लेकिन यह कुछ लोगों द्वारा अपनी वेबसाइट पर कुछ गूंगा ठीक करने में मदद करके शुरू किया गया था।
  7. पूछ - जब आप बेच रहे हैं, तो हर किसी को यह बताना कि जब आप बेच रहे हैं, तब वह वास्तव में काम नहीं करता। लेकिन हर किसी से यह पूछना कि उन्हें मदद की ज़रूरत कहाँ है, बेहतर तरीका है। वस्तुतः, कुछ मिनट पहले मैं एक ऐसी कंपनी के पास पहुंचा, जिसकी हमने सहायता की है, जिसका जैविक ट्रैफ़िक १० गुना है, जो ४ साल पहले था और उनसे मिलने के लिए कहा था कि हम और कहाँ सहायता कर सकते हैं। पूछ काम करता है। यह सुनकर कि संभावना या ग्राहक किस समस्या से जूझ रहा है और फिर यह देखना कि क्या आप उनके लिए कुछ समाधानों पर काम कर सकते हैं, किसी कंपनी के साथ आने का सही तरीका है। छोटे से शुरू करें, अपने आप को साबित करें, और फिर आप गहरा और गहरा जुड़ाव करें।
  8. आत्म पदोन्नति - यह विक्की है ... लेकिन आवश्यक है। यदि आपको बधाई, साझा, अनुसरण, उल्लेख, या कुछ और जो आप नहीं जानते हैं - वह आपकी विशेषज्ञता का एक महान सत्यापन है। मैं दूसरों के बारे में जो कुछ भी कहता हूं, उसे बढ़ावा देने के बारे में मैं पूरी तरह से असंवेदनशील हूं। मैं इसे करने के लिए सभी को सक्रिय रूप से आग्रह नहीं करता, लेकिन यदि अवसर पैदा होता है और कोई मुझे बधाई देता है, तो मैं उन्हें इसे ऑनलाइन करने के लिए कह सकता हूं।
  9. प्रोफेशनल दिखें - एक उचित डोमेन, आपके डोमेन पर ईमेल पता (@gmail नहीं), कार्यालय का पता, पेशेवर फोटोग्राफी, एक आधुनिक लोगो, एक सुंदर वेबसाइट, अलग-अलग व्यवसाय कार्ड ... ये सभी सिर्फ व्यावसायिक खर्च नहीं हैं। वे सभी विपणन खर्च और भरोसे के संकेत हैं। अगर मुझे gmail पता दिखाई देता है, तो मुझे यकीन नहीं है कि आप गंभीर हैं। अगर मुझे कोई पता और फ़ोन नंबर दिखाई नहीं देता है, तो मुझे इस बात का कोई पता नहीं है कि आप अगले सप्ताह व्यवसाय में आने वाले हैं या नहीं। काम पर रखा जाना विश्वास के बारे में है और हर खर्च जो बाहरी रूप से देखा जाता है वह विश्वास का एक तत्व है।
  10. किताब लिखें - भले ही आपको मिलने वाली एकमात्र बिक्री आप और आपकी माँ हो, एक किताब लिखने से पता चलता है कि आप जिस भी उद्योग में हैं, आपने उसका पूरी तरह से विश्लेषण किया है और उसमें काम करने के लिए अपनी विशिष्ट रणनीति बनाई है। इससे पहले कि मैं एक लेखक होता, मैं कुछ सम्मेलनों या ग्राहकों से दिन का समय नहीं ले पाता। जब मैं एक लेखक था, तब लोग मुझे उनके साथ आने के लिए भुगतान करने की पेशकश कर रहे थे। यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन यह एक और तत्व है जो आप अपने उद्योग के बारे में गंभीर हैं।
  11. अपना व्यवसाय शुरू करें - अभी पर्याप्त धनराशि नहीं है और व्यवसाय शुरू करने के लिए बेहतर समय नहीं है। हर कोई जो इसके बारे में सोचता है, उन्हें लगता है कि उन्हें इसकी आवश्यकता है, इसकी आवश्यकता है, बस एक और चीज की प्रतीक्षा कर रहे हैं, आदि जब तक आप अपने दम पर बाहर नहीं निकलते हैं और अपने पेट के गड्ढे में उस भयानक भावना को महसूस करते हैं जो आपको शिकार करने के लिए पर्याप्त भूख लगती है - आप वहीं रहेंगे जहां आप हैं। मेरा बेटा कॉलेज शुरू कर रहा था और जब मैं शुरू हुआ तो मैं मर गया था DK New Media। हफ्तों तक मैं अपने डेस्क पर सो रहा था और लोगों से मिलने के लिए अजीब काम कर रहा था ... और मैंने सीखा कि कैसे बेहतर तैयारी करें, बेहतर बाजार बनाएं, बेहतर बिक्री करें, बेहतर बंद करें, और अंत में अपना व्यवसाय बनाएं। दर्द परिवर्तन के लिए एक भयानक प्रेरक है।
  12. वैल्यू - जो आप चार्ज करते हैं या आप कितना बनाते हैं, उस पर ध्यान केंद्रित न करें, आप दूसरों को लाने वाले मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें। मैं देखता हूं कि कुछ लोग काम किए गए घंटों के आधार पर अनुमान लगाते हैं और टूट जाते हैं। मैं दूसरों को चार्ज देखता हूं ताकि वे रुपये में रेक करें और वे लगातार नए ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। यह सही नहीं है, लेकिन हम अपने ग्राहकों को लाने वाले मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं और फिर एक बजट निर्धारित करते हैं जो उनके लिए सस्ती और सार्थक दोनों हो। कभी-कभी इसका मतलब है कि हम बहुत कम बदलाव करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बहुत अधिक राजस्व होता है, अन्य बार इसका मतलब है कि हम बिना किसी शुल्क के अपनी गलतियों को ठीक करने के लिए अपनी पूंछ से काम करते हैं। लेकिन जब ग्राहक आपके द्वारा लाए गए मूल्य का एहसास करते हैं, तो वे इस बारे में नहीं सोचते हैं कि आप उन्हें कितना खर्च करते हैं।

बेशक, इसमें से कोई भी आपकी सफलता की भविष्यवाणी नहीं करता है। हमारे पास महान वर्ष हैं और हमारे पास विनाशकारी वर्ष हैं - लेकिन मैंने उनमें से हर एक का आनंद लिया है। समय के साथ हमने उन ग्राहकों के प्रकारों की भावना विकसित की है जिन्हें हम अच्छी तरह से और दूसरों के साथ काम करते हैं जिन्हें हमें संदर्भित करना चाहिए। आप कुछ बड़ी गलतियाँ करने जा रहे हैं - बस सीखें और आगे बढ़ें।

उम्मीद है की यह मदद करेगा!

हमारे बारे में DK New Media

DK New Media एक नई मीडिया एजेंसी है जो विपणन और प्रौद्योगिकी विशेषज्ञों की एक टीम के साथ फुर्तीली इनबाउंड मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करती है। सभी डिजिटल माध्यमों में ओमनी-चैनल विशेषज्ञों की अपनी टीम के साथ, DK New Media बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए क्लाइंट की ऑनलाइन उपस्थिति को लॉन्च करने और क्रांति करने का लक्ष्य है, ड्राइव लीड और ऑनलाइन उनकी बातचीत का अनुकूलन करना। डीके ने उनके साथ काम करने वाले प्रत्येक ग्राहक के लिए मार्केटशेयर बढ़ा दिया है और विशेष रूप से काम कर रहे विपणन प्रौद्योगिकी कंपनियों में निपुण हैं क्योंकि उनके पास इस प्रकाशन पर एक बड़ा दर्शक वर्ग है। DK New Media गर्व से इंडियानापोलिस के दिल में मुख्यालय है।

5 टिप्पणियाँ

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    हाय डौग,

    इस लेख को लिखने के लिए समय निकालने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। यह वही है जो हर व्यवसाय के स्वामी को सुनने की आवश्यकता है, भले ही उनका स्टार्ट अप या वर्षों से व्यवसाय में हो। हम सभी ने संघर्ष किया है और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में सलाह चाहते हैं। मुझे वास्तव में बहुत मज़ा आया कि आप कैसे ईमानदार थे और अपनी गवाही बताई। मैं इस लेख को साझा कर रहा हूं और आपके पाठक इसे करते हैं।

    एक बार फिर धन्यवाद,

    जस्टिन फुलर
    जस्ट यू फॉर मार्केटिंग

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    हैलो डॉग, इस स्पष्ट और सटीक लेख के लिए धन्यवाद, मैं टोगो में अपनी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू कर रहा हूं और आपकी सलाह सोने की सलाखें हैं

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