आपकी नई एजेंसी के लिए भवन निर्माण की मांग के 12 कदम

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पिछले सप्ताह एक अद्भुत सप्ताह था सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड जहाँ मैंने इस विषय पर बात की थी बॉस का विपणन। जबकि दर्शक ज्यादातर निगमों के बारे में सलाह ले रहे थे कि सफल रणनीति पर कैसे अमल किया जाए, मैं घर लौट आया और उपस्थित लोगों में से एक के लिए एक अच्छा सवाल था कि मैं कैसे पर्याप्त प्रभाव पैदा करूँ और अपनी खुद की एजेंसी शुरू करने की माँग करूँ।

मैं यह जानना चाहता हूं कि परामर्श और कोचिंग की पेशकश करने के लिए मैं ग्राहकों (कि भुगतान) के बारे में कैसे जा सकता हूं ... वर्तमान में उनके पास क्या है, इसका मूल्यांकन करके, फिर रणनीति, समाधान, सुझाव और सर्वोत्तम अभ्यास प्रदान करें। मुझे पता है कि ब्लॉगिंग, किताबें, ई-किताबें, वेबिनार, और वीडियो शुरू करने के लिए अच्छी जगहें हैं। मैं एक एकल कहां से शुरू हुआ और मुझे अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाना है ताकि मैं इसे पूरा कर सकूं?

तो, मैंने शुरू करने के लिए क्या किया मेरी एजेंसी और मैं इसे अलग तरीके से कैसे करूंगा?

  1. आपका नेटवर्क - आपका व्यवसाय आपके क्लाउट स्कोर, आपके अनुयायियों की संख्या या आपकी खोज रैंकिंग पर निर्भर नहीं करता है। अंततः, आपका व्यवसाय आपके भौतिक नेटवर्क के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने और विस्तार करने में किए गए निवेश के आधार पर सफल होगा। इसका मतलब यह नहीं है कि सामाजिक कोई फर्क नहीं पड़ता, इसका मतलब यह है कि जब तक आप कीबोर्ड के दूसरे छोर पर व्यक्तिगत रूप से कनेक्ट नहीं हो जाते, तब तक सामाजिक कोई फर्क नहीं पड़ता।
  2. आला ब्लॉग - जब मैंने अपना ब्लॉग शुरू किया था, उस समय हर कोई ऑनलाइन मीडिया के बारे में बात कर रहा था, लेकिन कोई भी विपणक की मदद के लिए उपलब्ध समाधानों के बारे में विशेष रूप से बात नहीं कर रहा था। यह वास्तव में मेरा प्यार था ... एक सेवा उद्योग के रूप में सॉफ्टवेयर में काम करने और आगे के लिए इंटरनेट को खंगालने के बाद, मैं अपने नेटवर्क के लिए गोटो टूल मैन बन गया था। वहाँ कोई दूसरा ब्लॉग नहीं था इसलिए मैंने अपना ब्लॉग शुरू किया। अगर मैं इसे फिर से कर पाता, तो मैं अपने विषय, भूगोल, या उद्योग पर ध्यान केंद्रित करने के लिए और भी सख्त हो जाता।
  3. समुदाय - मैंने समुदाय के अन्य नेताओं का दौरा किया, टिप्पणी की, प्रचार किया, साझा किया और प्रतिक्रिया प्रदान की। कभी-कभी मेरी उनके साथ पूरी तरह से बहस भी हो जाती थी, लेकिन मेरा ध्यान हमेशा उनकी उपस्थिति में मूल्य जोड़ने पर होता था, जबकि मेरा नाम वहां जाना जाता था। ऐसा करने का एक शानदार तरीका आजकल पॉडकास्ट शुरू करना और उद्योग में उन नेताओं का साक्षात्कार करना है जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं या जिनके लिए आप काम करना चाहते हैं।
  4. बोलते हुए - डिजिटल मीडिया पर्याप्त नहीं है (हांफना!) इसलिए आपको मांस को दबाना होगा। मैंने स्वेच्छा से स्थानीय और राष्ट्रीय स्तर पर हर जगह बात की। मैंने अपने बोलने के कौशल, लेखन कौशल (आप यह तर्क दे सकते हैं) और अपने प्रस्तुति कौशल में सुधार करना जारी रखा। जब मैं किसी कार्यक्रम में बोलता हूं, तो मुझे सिर्फ ब्लॉगिंग से एक टन अधिक लीड मिलती है। हालाँकि, मुझे बोलने का अवसर प्राप्त करने के लिए ब्लॉगिंग जारी रखने की आवश्यकता है, इसलिए यह एक या दूसरे नहीं है। और हर बार जब मैंने बात की, तो मैं पिछली बार की तुलना में थोड़ा बेहतर हुआ। हर जगह और सभी से बात करें!
  5. लक्ष्यीकरण - ऐसी दो दर्जन कंपनियां हैं जिनके साथ मैं काम करना चाहता हूं और मुझे पता है कि वे कौन हैं, मुझे किससे मिलना है, और मैं योजना बनाता हूं कि मैं उनसे कैसे मिलने जा रहा हूं। कभी-कभी यह लिंक्डइन पर एक कनेक्शन के साथ एक सहयोगी के माध्यम से होता है, कभी-कभी मैं उनसे सीधे कॉफी के लिए पूछता हूं, और दूसरी बार मैं उन्हें हमारे पॉडकास्ट के लिए साक्षात्कार करने के लिए कहता हूं या उन्हें हमारे दर्शकों को लिखने के लिए आमंत्रित करता हूं। मैं उस बिक्री को (शायद पीछा करना) नहीं कहूंगा, लेकिन यह उनके साथ यह देखने के लिए संलग्न है कि क्या हम उनके संगठन के लिए उपयुक्त हो सकते हैं और इसके विपरीत।
  6. मदद - जहां भी मैं कर सकता था, मैंने भुगतान पाने की उम्मीद के बिना लोगों की सहायता की। मैंने उनका प्रचार किया, सामग्री को क्यूरेट किया और उसे साझा किया, प्रतिक्रिया प्रदान की, और सब कुछ मुफ्त में दिया। आपको यह याद रखना होगा कि मैं एक महीने में १००,००० अद्वितीय आगंतुकों, श्रोताओं, दर्शकों, गुप्तचरों, अनुयायियों, प्रशंसकों आदि को छू सकता हूं… केवल ३० या तो वास्तविक भुगतान करने वाले ग्राहक हैं। इसका मतलब है कि आपको एक प्रतिष्ठा बनानी होगी, कुछ केस स्टडी करनी होगी और कुछ को काम पाने के लिए परिणाम देना होगा। हमने इनबाउंड मार्केटिंग, मापने योग्य रणनीतियों, बड़े प्रकाशकों के लिए जटिल SEO, और सामग्री प्राधिकरण... लेकिन यह कुछ लोगों द्वारा अपनी वेबसाइट पर कुछ गूंगा ठीक करने में मदद करके शुरू किया गया था।
  7. पूछ - जब आप बेच रहे हों तो सभी को यह बताना कि आप किसमें अच्छे हैं, वास्तव में अच्छा नहीं होता है। लेकिन हर किसी से यह पूछना कि उन्हें कहाँ मदद की ज़रूरत है, कहीं बेहतर तरीका है। सचमुच, कुछ मिनट पहले मैं एक कंपनी के पास पहुंचा कि हमने सहायता की है जिसका ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक ४ साल पहले की तुलना में १० गुना है और उनसे मिलने के लिए कहा कि हम और कहाँ सहायता कर सकते हैं। पूछ काम करता है। यह सुनकर कि संभावना या ग्राहक किस समस्या से जूझ रहा है और फिर यह देखना कि क्या आप उनके लिए कुछ समाधानों पर काम कर सकते हैं, किसी कंपनी के साथ आने का सही तरीका है। छोटे से शुरू करें, अपने आप को साबित करें, और फिर आप गहरा और गहरा जुड़ाव करें।
  8. आत्म पदोन्नति - यह मुश्किल है... लेकिन जरूरी है। यदि आपको बधाई दी जाती है, साझा किया जाता है, अनुसरण किया जाता है, उल्लेख किया जाता है, या कुछ और जिसे आप नहीं जानते हैं - यह आपकी विशेषज्ञता का एक बड़ा सत्यापन है। दूसरे मेरे बारे में जो कहते हैं, उसे बढ़ावा देने के बारे में मैं पूरी तरह से पछताता हूं। मैं सक्रिय रूप से इसे करने के लिए सभी से आग्रह नहीं करता, लेकिन यदि अवसर आता है और कोई मेरी प्रशंसा करता है, तो मैं उन्हें इसे ऑनलाइन करने के लिए कह सकता हूं।
  9. प्रोफेशनल दिखें - एक उचित डोमेन, आपके डोमेन पर ईमेल पता (@gmail नहीं), कार्यालय का पता, पेशेवर फोटोग्राफी, एक आधुनिक लोगो, एक सुंदर वेबसाइट, विशिष्ट व्यवसाय कार्ड... ये सभी केवल व्यावसायिक खर्च नहीं हैं। वे सभी मार्केटिंग खर्च और विश्वसनीयता के संकेत हैं। अगर मुझे कोई gmail पता दिखाई देता है, तो मुझे यकीन नहीं है कि आप गंभीर हैं। यदि मुझे कोई पता और फ़ोन नंबर दिखाई नहीं देता है, तो मुझे नहीं पता कि आप अगले सप्ताह व्यवसाय करने जा रहे हैं या नहीं। किराए पर लेना विश्वास के बारे में है और हर खर्च जो बाहरी रूप से देखा जाता है वह विश्वास का एक तत्व है।
  10. किताब लिखें - भले ही आपको केवल आप और आपकी माँ ही बिक्री करें, एक किताब लिखने से पता चलता है कि आप जिस भी उद्योग में हैं, आपने उसका पूरी तरह से विश्लेषण किया है और उसमें काम करने के लिए अपनी विशिष्ट रणनीति बनाई है। इससे पहले कि मैं एक लेखक होता, मुझे कुछ सम्मेलनों या ग्राहकों से दिन का समय नहीं मिलता था। मेरे लेखक होने के बाद, लोग मुझे उनके साथ बात करने के लिए भुगतान करने की पेशकश कर रहे थे। यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन यह एक और तत्व है कि आप अपने उद्योग के बारे में गंभीर हैं।
  11. अपना व्यवसाय शुरू करें - व्यवसाय शुरू करने के लिए अभी से पर्याप्त पैसा और कोई बेहतर समय नहीं है। हर कोई जो इसके बारे में सोचता है वह सोचता है कि उन्हें इसकी आवश्यकता है, इसकी आवश्यकता है, बस एक और चीज़ की प्रतीक्षा कर रहे हैं, आदि। जब तक आप अपने आप बाहर नहीं जाते हैं और अपने पेट के गड्ढे में उस भयानक भावना को महसूस नहीं करते हैं जो आपको शिकार करने के लिए पर्याप्त भूख लगी है - आप वहीं रहेंगे जहां आप हैं। मेरा बेटा कॉलेज शुरू कर रहा था और जब मैंने शुरू किया तो मैं मर चुका था DK New Media। हफ्तों तक मैं अपने डेस्क पर सो रहा था और लोगों से मिलने के लिए अजीब काम कर रहा था ... और मैंने सीखा कि कैसे बेहतर तैयारी करें, बेहतर बाजार बनाएं, बेहतर बिक्री करें, बेहतर बंद करें, और अंत में अपना व्यवसाय बनाएं। दर्द परिवर्तन के लिए एक भयानक प्रेरक है।
  12. वैल्यू - आप जो चार्ज करते हैं या आप कितना कमाते हैं, उस पर ध्यान केंद्रित न करें, उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें जो आप दूसरों को लाते हैं। मैं देखता हूं कि कुछ लोग काम के घंटों के आधार पर अनुमान लगाते हैं और टूट जाते हैं। मैं दूसरों को चार्ज करते हुए देखता हूं ताकि वे रुपये में रेक करें और वे लगातार नए ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। यह सही नहीं है, लेकिन हम उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो हम अपने ग्राहकों को लाते हैं और फिर एक ऐसा बजट निर्धारित करते हैं जो उनके लिए सस्ती और सार्थक दोनों हो। कभी-कभी इसका मतलब है कि हम थोड़े से बदलाव करते हैं जिसके परिणामस्वरूप बहुत अधिक राजस्व प्राप्त होता है, दूसरी बार इसका मतलब यह है कि हम अपनी गलतियों को ठीक करने के लिए बिना किसी शुल्क के काम करते हैं। लेकिन जब ग्राहकों को आपके द्वारा लाए गए मूल्य का एहसास होता है, तो वे इस बारे में नहीं सोचते कि आपने उन्हें कितना खर्च किया है।

इनमें से कोई भी, निश्चित रूप से, आपकी सफलता की भविष्यवाणी नहीं करता है। हमारे पास बहुत अच्छे वर्ष रहे हैं और हमारे पास विनाशकारी वर्ष हैं - लेकिन मैंने उनमें से हर एक का आनंद लिया है। समय के साथ हमने उन ग्राहकों के प्रकारों की समझ विकसित की है जिनके साथ हम अच्छी तरह से काम करते हैं और अन्य जिन्हें हमें संदर्भित करना चाहिए। आप कुछ बड़ी गलतियाँ करने जा रहे हैं - बस सीखें और आगे बढ़ें।

उम्मीद है की यह मदद करेगा!

हमारे बारे में DK New Media

DK New Media एक नई मीडिया एजेंसी है जो विपणन और प्रौद्योगिकी विशेषज्ञों की एक टीम के साथ फुर्तीली इनबाउंड मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करती है। सभी डिजिटल माध्यमों में ओमनी-चैनल विशेषज्ञों की अपनी टीम के साथ, DK New Media बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने, लीड बढ़ाने और उनकी बातचीत को ऑनलाइन अनुकूलित करने के लिए क्लाइंट की ऑनलाइन उपस्थिति को लॉन्च करने और क्रांति लाने का लक्ष्य है। डीके ने प्रत्येक ग्राहक के लिए बाजार हिस्सेदारी बढ़ाई है जिसके साथ उन्होंने काम किया है और विशेष रूप से काम करने वाली मार्केटिंग टेक्नोलॉजी कंपनियों में माहिर हैं क्योंकि उनके पास इस प्रकाशन पर एक बड़ा दर्शक वर्ग है। DK New Media गर्व से इंडियानापोलिस के दिल में मुख्यालय है।

5 टिप्पणियाँ

  1. 1

    हाय डौग,

    इस लेख को लिखने के लिए समय निकालने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। यह वही है जो हर व्यवसाय के स्वामी को सुनने की आवश्यकता है, भले ही उनका स्टार्ट अप या वर्षों से व्यवसाय में हो। हम सभी ने संघर्ष किया है और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में सलाह चाहते हैं। मुझे वास्तव में बहुत मज़ा आया कि आप कैसे ईमानदार थे और अपनी गवाही बताई। मैं इस लेख को साझा कर रहा हूं और आपके पाठक इसे करते हैं।

    एक बार फिर धन्यवाद,

    जस्टिन फुलर
    जस्ट यू फॉर मार्केटिंग

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    हैलो डॉग, इस स्पष्ट और सटीक लेख के लिए धन्यवाद, मैं टोगो में अपनी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू कर रहा हूं और आपकी सलाह सोने की सलाखें हैं

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