हमेशा बंद रहें: 10 सांख्यिकी ड्राइविंग विक्रय परिवर्तन

हमेशा Microsoft बेच रहा है

Microsoft की टीम ने बिक्री संगठनों की चुनौतियों और सफलताओं, उनकी उत्पादकता, और प्रौद्योगिकी को अपनाने और अपनाने की क्षमता पर एक शानदार श्वेत पत्र तैयार किया है। हम अक्सर उन कंपनियों से मिलते हैं जो वर्ड-ऑफ-माउथ और कोल्ड कॉलिंग से प्रभावशाली बिक्री परिणाम बताते हैं। मुझे कभी भी संदेह नहीं है कि इनमें से कोई भी रणनीति काम करती है - बेशक वे करते हैं।

कई कंपनियों के लिए बिक्री रणनीति एक दशक में नहीं बदली है। यह दुर्भाग्यपूर्ण है, क्योंकि जो बदल रहा है वह है खरीदार की यात्रा और कैसे उपभोक्ता और व्यवसाय समान रूप से अपने अगले खरीद निर्णय पर शोध कर रहे हैं। यहां तक ​​​​कि जब किसी व्यवसाय को किसी भागीदार या ग्राहक से एक महान रेफरल प्राप्त होता है, तो वह संभावना तब आपकी कंपनी और आपके अधिकार पर ऑनलाइन शोध कर रही है। सवाल यह है की आपकी कंपनी का प्रतिनिधित्व कितनी अच्छी तरह से किया जाता है जहां वे देख रहे हैं?

मजबूत विक्रेता केवल अपने दिन-प्रतिदिन के कार्यों को अच्छी तरह से निष्पादित नहीं करते हैं ... वे उन तरीकों पर सामूहिक कौशल पर भरोसा करते हैं जो कुछ साल पहले संभव नहीं थे। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू.

माइक्रोसॉफ्ट का श्वेतपत्र, हमेशा बंद रहें: आधुनिक युग में बिक्री के एबीसी, परिवर्तनों के माध्यम से अपने संगठन को चलाने के लिए एक शानदार संसाधन है, साथ ही मेरे दोस्त जैसे शानदार संसाधनों से सलाह भी लिंक्डइन से जेसन मिलर और एक दर्जन अन्य विशेषज्ञों से लड़ने के बजाय हवा की दिशा में अपनी बिक्री को चलाने पर।

यहां व्हाइटपैपर से 10 प्रमुख आँकड़े हैं, जो संसाधनों के बीच सम्मोहक साक्ष्य प्रदान करते हैं, यदि आपको अपनी बिक्री की प्रभावशीलता में तेजी लाने और बढ़ाने की उम्मीद है, तो आपको तकनीक को अपनाने की आवश्यकता है।

  1. के अनुसार पेस उत्पादकता, बिक्री प्रतिनिधि केवल अपने सप्ताह का 22% वास्तव में बेच रहे हैं। ए सीरियस डिसीजन स्टडी पता चला कि कंपनियों की बिक्री प्रतिनिधि का 65% गैर-विक्रय गतिविधियों पर बहुत अधिक घंटे खर्च करते हैं, जिसमें संसाधनों को खोदना और प्रस्तुति सामग्री को सिलाई करना शामिल है।
  2. एसबीआई के अनुसार, खरीदार हैं खरीद चक्र के माध्यम से 57% रास्ता इससे पहले कि वे बिक्री से संपर्क करें। जटिल खरीद के लिए, यह संख्या 70% तक कूदता है.
  3. एक के अनुसार आईबीएम वरीयता अध्ययन, एक ठंडा कॉल केवल 3% प्रभावी है।
  4. लिंक्डइन इनमेल का उपयोग करते हुए, प्राप्तकर्ता उन लोगों को जवाब देने की संभावना रखते हैं 67% समय बढ़ाता है
  5. के अनुसार कॉर्पोरेट दर्शन, 74% खरीदार उस कंपनी का चयन करते हैं जो मूल्य जोड़ने के लिए पहले थी
  6. कोटा प्राप्त करने वाले 79% लोगों ने सोशल सेलिंग तकनीकों का इस्तेमाल किया। केवल 15% लोग, जिन्होंने सोशल सेलिंग कोटे का उपयोग नहीं किया, उनके अनुसार एसबीआई.
  7. सामाजिक बिक्री, बिक्री के प्रतिनिधि के लिए # 1 तरीका था, अपनी खुद की लीड उत्पन्न करने के लिए एसबीआई.
  8. के अनुसार माइक्रोसॉफ्ट, संभावनाओं पर प्रासंगिक डेटा अंतर्दृष्टि 70% से अधिक पूर्व-कॉल अनुसंधान पर खर्च किए गए समय में कटौती कर सकती है।
  9. पिछली कक्षा का मिलर हीमैन सेल्स बेस्ट प्रैक्टिस स्टडी यह पाया गया कि 91% विश्व स्तरीय संगठन बड़े सौदों को बंद करने के लिए सभी विभागों में सहयोग करते हैं, जबकि सभी संगठनों के केवल 53% ने बड़े सौदों पर सहयोग किया है।
  10. एंटरप्राइज़ सोशल नेटवर्क का उपयोग करने वाली कंपनियों ने व्यापार उत्पादकता में 30% की वृद्धि देखी, तदनुसार मैकिंजी ग्लोबल इंस्टीट्यूट.

गोद लेना बिल्कुल कुंजी है। महान बिक्री संगठन उन उपकरणों और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं जो उनके बिक्री प्रतिनिधियों को तेजी से और बड़ी व्यस्तताओं को बेचने में सक्षम बनाते हैं। बिक्री संगठन जो संघर्ष कर रहे हैं वे ऐसे समाधान लागू कर रहे हैं जो उनकी टीमों की प्रक्रिया और उत्पादकता को धीमा कर रहे हैं।

प्रगतिशील कंपनियाँ मोबाइल उपकरणों, सहयोग उपकरणों और सामाजिक तकनीकों से प्रभावित कार्य की एक नई शैली के अनुकूल होने के लिए व्यावसायिक प्रक्रियाओं को बदल रही हैं ... व्यवसाय नए व्यवसाय खरीदार को गले लगाने के लिए प्रक्रियाओं को बदल रहे हैं ... AVANADE.

आगामी इन्फोग्राफिक, श्वेतपत्र, और बिक्री प्रशिक्षण श्रृंखला की तलाश में रहें जो हम सामाजिक बिक्री पर पेश करेंगे। यह उद्योग में एक बड़ा अंतर है जिसे हमने भरने का फैसला किया है। हमने ब्रांडिंग विशेषज्ञों, सोशल मीडिया और सामग्री रणनीतिकारों, और बिक्री नेताओं को एक साथ खींचा ताकि सामाजिक बिक्री का लाभ उठाने के लिए एक सिद्ध पद्धति प्रदान की जा सके। इस बीच, इस श्वेतपत्र को डाउनलोड करना सुनिश्चित करें और देखें कि माइक्रोसॉफ्ट डायनेमिक्स क्या पेश करता है।

हमेशा बंद रहें: आधुनिक युग में बिक्री के एबीसी

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