अपनी अमेज़न बिक्री को बढ़ावा देने के लिए आज आप पाँच कदम उठा सकते हैं

बढ़ती अमेज़न बिक्री

हाल के खरीदारी के मौसम निश्चित रूप से असामान्य थे। एक ऐतिहासिक महामारी के दौरान, दुकानदारों ने ब्लैक फ्राइडे पैदल यातायात के साथ, बड़ी संख्या में ईंट-और-मोर्टार की दुकानों को छोड़ दिया 50% से अधिक की गिरावट वर्ष दर वर्ष। इसके विपरीत, ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि हुई, विशेष रूप से अमेज़न के लिए। 2020 में, ऑनलाइन दिग्गज ने सूचना दी कि इसके प्लेटफॉर्म पर स्वतंत्र विक्रेताओं ने ब्लैक फ्राइडे और साइबर मंडे पर $4.8 मिलियन का माल ले जाया था - पिछले वर्ष की तुलना में 60% अधिक।

यहां तक ​​​​कि जब संयुक्त राज्य में जीवन सामान्य हो जाता है, तो इस बात का कोई संकेत नहीं है कि खरीदार केवल अनुभव के लिए मॉल और खुदरा स्टोर में वापस आएंगे। यह अधिक संभावना है कि उपभोक्ता की आदतें स्थायी रूप से बदल गई हैं, और वे अपनी अधिकांश खरीदारी के लिए फिर से अमेज़ॅन की ओर रुख करेंगे। जैसा कि हर जगह विपणक इस साल की रणनीतियों की योजना बनाना शुरू करते हैं, इस मंच को एक केंद्रीय भूमिका निभानी चाहिए।

अमेज़न पर बेचना महत्वपूर्ण है

पिछले साल, सभी ई-कॉमर्स बिक्री का आधे से अधिक अमेज़ॅन के माध्यम से चला गया।

PYMNTS, Amazon और Walmart खुदरा बिक्री के पूरे साल के हिस्से में लगभग बंधे हुए हैं

उस बाजार के प्रभुत्व का मतलब है कि ऑनलाइन विक्रेताओं को उस ट्रैफ़िक (और राजस्व) में से कुछ को पुनः प्राप्त करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म पर उपस्थिति बनाए रखनी चाहिए जो वे अन्यथा खो देंगे। हालांकि, अमेज़ॅन पर बिक्री लागत और अद्वितीय सिरदर्द के साथ आती है, जिससे कई विक्रेताओं को वे परिणाम देखने से रोकते हैं जो वे चाहते हैं। अमेज़ॅन मार्केटप्लेस में प्रतिस्पर्धा करने के लिए व्यवसायों को अपने गेम प्लान को पहले से ही अंतिम रूप देना चाहिए। सौभाग्य से, आज आप कुछ ठोस कदम उठा सकते हैं जो आपकी अमेज़न बिक्री को बढ़ावा देंगे:

चरण 1: अपनी उपस्थिति में सुधार करें

इस प्रोजेक्ट को शुरू करने के लिए एक बढ़िया जगह है अपने उत्पादों को चमकने देना। यदि आपने अपना अमेज़ॅन स्टोर पहले से स्थापित नहीं किया है, तो यह एक महत्वपूर्ण पहला कदम है। आपका अमेज़ॅन स्टोर अनिवार्य रूप से अमेज़ॅन के व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर एक मिनी वेबसाइट है जहां आप अपनी पूरी उत्पाद लाइन प्रदर्शित कर सकते हैं और अपने ब्रांड की खोज करने वाले उपयोगकर्ताओं के साथ नए क्रॉस-सेल और अपसेल अवसर प्राप्त कर सकते हैं। अपनी Amazon साइट का निर्माण करके, आप नए उत्पादों और सुविधाओं के शुरू होने पर उनका लाभ उठाने के लिए भी तैयार रहेंगे।

साथ ही, आपको अपनी सभी अमेज़ॅन लिस्टिंग के लिए ए + सामग्री को अपडेट या कार्यान्वित करने पर ध्यान देना चाहिए, जो उत्पाद विवरण पृष्ठों पर छवि-भारी विशेषताएं हैं। आपके उत्पाद A+ सामग्री के साथ आकर्षक होंगे और उनमें एक समान ब्रांड भावना होगी। आपको रूपांतरण दरों में वृद्धि भी दिखाई देगी जो अतिरिक्त प्रयास को आपके समय के लायक बनाती है। 

चरण 2: अपने उत्पादों को अधिक खरीदारी योग्य बनाएं

अपने उत्पादों को आकर्षक बनाने के लिए निश्चित रूप से महत्वपूर्ण है, आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके उत्पाद अमेज़ॅन उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक खरीदारी योग्य हैं। ऐसा करने के लिए, एक बार फिर देखें कि आपने अपने उत्पादों को किस प्रकार समूहीकृत किया है।

कुछ अमेज़ॅन विक्रेता अलग-अलग विशेषताओं (जैसे रंग या आकार) वाले उत्पादों को अलग-अलग उत्पादों के रूप में सूचीबद्ध करने का विकल्प चुनते हैं। तो, आपके द्वारा बेचा जाने वाला छोटा हरा टैंक टॉप बड़े आकार या लाल रंग में उसी टैंक टॉप की तुलना में एक और उत्पाद होगा। इस दृष्टिकोण के लाभ हैं, लेकिन यह बहुत उपयोगकर्ता के अनुकूल नहीं है। इसके बजाय, उत्पादों को एक साथ समूहित करने के लिए माता-पिता-बच्चे संबंध सुविधा का उपयोग करने का प्रयास करें, ताकि वे ब्राउज़ करने योग्य हों। इस तरह, जब कोई उपयोगकर्ता आपके टैंक टॉप का पता लगाता है, तो वे एक ही पृष्ठ पर उपलब्ध रंगों और आकारों के बीच आसानी से स्विच कर सकते हैं, जब तक कि उन्हें ठीक वही नहीं मिल जाता जो वे चाहते हैं।

आप अपनी उत्पाद प्रविष्टियों का ऑडिट भी कर सकते हैं ताकि यह अनुकूलित किया जा सके कि वे खोज परिणामों में कैसे दिखाई देंगी। अमेज़ॅन तब तक उत्पाद नहीं दिखाएगा जब तक कि उत्पाद सूची में कहीं भी सभी खोज शब्द न हों। इसे ध्यान में रखते हुए, आपको अपने उत्पाद शीर्षक, बैकएंड कीवर्ड, विवरण और बुलेट बिंदुओं को अनुकूलित करने के लिए प्रासंगिक खोज शब्दों के साथ-साथ अपने उत्पादों और उनकी विशेषताओं के बारे में जो कुछ भी पता है, उसे शामिल करना चाहिए। इस तरह, आपके उत्पादों के खोजों में प्रदर्शित होने की अधिक संभावना होगी। यहां एक अंदरूनी सूत्र की युक्ति दी गई है: लोग आपके उत्पाद की खोज कैसे करते हैं, यह मौसम के आधार पर बदलता है। इसलिए, मौसमी रुझानों का लाभ उठाने के लिए अपनी लिस्टिंग को अपडेट करना सुनिश्चित करें।

चरण 3: नए विज्ञापन टूल का परीक्षण शुरू करें

अपने उत्पादों को अनुकूलित करने के बाद, नए विज्ञापन उत्पादों और सुविधाओं को प्रासंगिक खरीदारों के सामने रखने के लिए उनका परीक्षण करना शुरू करें। उदाहरण के लिए, अब आप दर्शकों को उनके खरीद डेटा के आधार पर लक्षित करने के लिए प्रायोजित प्रदर्शन विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं। ये विज्ञापन उत्पाद विवरण पृष्ठों पर दिखाई देते हैं ताकि आप सीधे समान उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकें, और वे अमेज़ॅन होम पेज पर भी दिखाई दे सकें। इन विज्ञापनों के लिए एक बड़ा बोनस यह है कि वे अमेज़ॅन प्रदर्शन नेटवर्क पर प्रदर्शित होते हैं, जो ऐसे विज्ञापन हैं जो इंटरनेट पर उपयोगकर्ताओं का अनुसरण करते हैं।

Amazon ने हाल ही में प्रायोजित ब्रांड वीडियो विज्ञापन भी लॉन्च किए हैं। यह नया विज्ञापन समूह विशेष रूप से रोमांचक है क्योंकि अधिकांश अमेज़ॅन उपयोगकर्ताओं ने पहले कभी कोई वीडियो पॉप अप नहीं देखा है, जो उन्हें बेहद आकर्षक बनाता है। वे प्रथम-पृष्ठ प्लेसमेंट भी प्रदान करते हैं, जो उस पर विचार करते समय महत्वपूर्ण है 40% खरीदार पहले पृष्ठ के बाद कभी उद्यम नहीं करते हैं वो खोलते हैं। वर्तमान में, कम लोग इन विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं, इसलिए मूल्य-प्रति-क्लिक बहुत कम है। 

चरण 4: अपने मौसमी प्रचारों पर समझौता करें

विज्ञापन-जनित ट्रैफ़िक को रूपांतरणों में बदलने में सही प्रचार अंतर हो सकता है। यदि आप किसी प्रचार की पेशकश करने जा रहे हैं, तो उन विवरणों को जल्द से जल्द लॉक करना महत्वपूर्ण है क्योंकि अमेज़ॅन को उन्हें समय पर सेट करने के लिए अग्रिम सूचना की आवश्यकता होती है ... विशेष रूप से ब्लैक फ्राइडे और साइबर 5 के लिए। प्रचार एक मुश्किल काम है और हर किसी के लिए काम नहीं करेगा। व्यापार या उत्पाद। हालांकि, एक प्रभावी अमेज़ॅन प्रचार रणनीति वर्चुअल बंडल बनाना है जो संबंधित उत्पादों को एक साथ जोड़ता है। यह रणनीति न केवल समान वस्तुओं को क्रॉस-सेल और अपसेल में मदद करती है, बल्कि आप इसका उपयोग नए उत्पादों के लिए दृश्यता बढ़ाने के लिए भी कर सकते हैं जो अच्छी रैंक नहीं करते हैं।

चरण 5: अमेज़ॅन पोस्ट का अन्वेषण करें

अमेज़ॅन की बिक्री पर उछाल पाने के लिए आप जो अंतिम कदम उठा सकते हैं, वह है अपना अमेज़न पोस्ट उपस्थिति। साइट पर उपयोगकर्ताओं को अधिक समय तक बनाए रखने के लिए कंपनी हमेशा नए तरीकों की तलाश में रहती है, इसलिए उसने खरीदारी के लिए एक सामाजिक पक्ष के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया है। ब्रांड पेज बनाते हैं और उतना ही पोस्ट करते हैं जितना वे अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर करते हैं। यूजर्स अपने पसंदीदा ब्रांड्स को भी फॉलो कर सकते हैं।

अमेज़ॅन पोस्ट इतना रोमांचक बनाता है कि वे उत्पाद विवरण पृष्ठों और प्रतिस्पर्धी उत्पाद पृष्ठों पर दिखाई देते हैं। यह दृश्यता उन्हें आपके ब्रांड और उत्पादों के लिए अतिरिक्त प्रदर्शन प्राप्त करने के लिए एक बेहतरीन टूल बनाती है। आपके प्रचार से पहले के महीनों में, क्या प्रतिध्वनित होता है यह देखने के लिए विभिन्न छवियों और संदेशों का परीक्षण करने का प्रयास करें। आप Instagram और Facebook पर पहले से उपयोग की जा रही पोस्ट को पुनर्चक्रित करके इस प्रक्रिया को तेज़ी से और कुशलता से शुरू कर सकते हैं।

Amazon पर सफलता प्राप्त करना

उम्मीद है कि हम सभी पिछले साल अनुभव की गई चिंता और अनिश्चितता से मुक्त होकर इस वर्ष का आनंद लेंगे। हालाँकि, चाहे कुछ भी हो जाए, हम जानते हैं कि उपभोक्ता अपनी खरीदारी की ज़रूरतों के लिए अमेज़न का रुख करेंगे। इसलिए जब आप अपनी प्रचार रणनीति विकसित करना शुरू करते हैं तो आपको इस मंच को सामने और केंद्र में रखना चाहिए। अभी कुछ रणनीतिक कार्य करके, आप Amazon पर अपना अब तक का सबसे सफल सीज़न देखने के लिए एक बेहतरीन स्थान पर होंगे।