एक विजेता सामग्री विपणन रणनीति बनाने के लिए 5 कदम

सामग्री विपणन रणनीति जीतना

सामग्री विपणन आपके व्यवसाय का विपणन करने का सबसे तेजी से बढ़ने वाला और सबसे प्रभावी तरीका है, लेकिन जीतने की रणनीति बनाना कठिन हो सकता है। अधिकांश सामग्री विपणक अपनी रणनीति के साथ संघर्ष कर रहे हैं क्योंकि उनके पास इसे बनाने की स्पष्ट प्रक्रिया नहीं है। वे उन रणनीतियों पर समय बर्बाद कर रहे हैं जो काम नहीं करती हैं, बजाय उन रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने के जो काम करती हैं। 

यह मार्गदर्शिका उन 5 चरणों की रूपरेखा तैयार करती है जिनकी आवश्यकता आपको अपनी स्वयं की विजेता सामग्री विपणन रणनीति बनाने के लिए होती है ताकि आप अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ा सकें। 

अपने ब्रांड के लिए एक प्रभावी सामग्री विपणन रणनीति बनाने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

चरण 1: अपना मिशन और अपने लक्ष्य निर्धारित करें

पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अपने मिशन को स्पष्ट करना और अपने लक्ष्यों को लिखना। 

यह न केवल इस रणनीति को बल्कि भविष्य में आपके द्वारा विकसित की जाने वाली अन्य सभी रणनीतियों का मार्गदर्शन करने में मदद करेगा।

इसके बारे में इस तरह से सोचें, के विशेषज्ञ पूर्ण सेवा एकीकृत विपणन एजेंसियां सहमत हैं कि लक्ष्य निर्धारित करना आपकी सामग्री विपणन रणनीति का सबसे महत्वपूर्ण पहला कदम है।  

यदि आप नहीं जानते कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप यह तय नहीं कर सकते कि आकर्षक सामग्री कैसे बनाई जाए।

आपके लक्ष्य एक मिशन वक्तव्य से भिन्न हैं क्योंकि वे विशिष्ट कार्यों और परिणामों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि ग्राहक जुड़ाव बढ़ाना या आपकी वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक लाना।

आपको क्या लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए?

आपका लक्ष्य आपकी वेबसाइट पर समग्र ट्रैफ़िक बढ़ाना, खोज इंजन से अधिक विज़िटर प्राप्त करना या अधिक लीड को ग्राहकों में परिवर्तित करना हो सकता है। 

या आप विशिष्ट कार्यों पर ध्यान केंद्रित करना चाह सकते हैं जैसे कि ग्राहकों की संख्या बढ़ाना या लोगों को अपनी सामग्री को सोशल मीडिया पर साझा करना।

एक अच्छी रणनीति में न केवल एक मिशन बल्कि ऐसे लक्ष्य भी शामिल होते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्य और प्रासंगिक होते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप पांच वर्षों के भीतर अपने उद्योग में नंबर एक खिलाड़ी बनने का मिशन निर्धारित करते हैं तो यह आप पर और आपकी कंपनी के अन्य सभी लोगों पर भारी दबाव पैदा कर सकता है। 

यह लक्ष्य इतना बड़ा है कि इसे प्राप्त करना लगभग असंभव है। 

इसलिए इसके बजाय आप पहले वर्ष के लिए छोटे लक्ष्य निर्धारित करना चाह सकते हैं, जैसे कि एक वर्ष में अपने ग्राहकों की संख्या को दोगुना करना या राजस्व में $ 1 मिलियन तक पहुंचना।

चरण 2: अपने दर्शकों को समझें और वे कहां हैं

आप एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति नहीं बना सकते हैं यदि आप यह नहीं समझते हैं कि आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं और वे आपकी बात की परवाह क्यों करेंगे।

अपने दर्शकों को समझना केवल यह जानना नहीं है कि इसमें कितने लोग हैं और उनकी जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल कैसी दिखती है। 

यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है, लेकिन आपको यह भी सोचना चाहिए कि आपके लक्षित समूह के प्रत्येक सदस्य को और क्या विशिष्ट बनाता है।

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि वे दैनिक आधार पर जिन समस्याओं का सामना करते हैं और जिन प्रश्नों का वे उत्तर देने का प्रयास कर रहे हैं, उन पर शोध करें।

  • आपका लक्षित समूह क्या प्रश्न पूछ रहा है?  
  • आप उनके लिए किन समस्याओं का समाधान कर रहे हैं? 
  • वे किस प्रकार की सामग्री को उपयोगी पाते हैं और कौन सी जानकारी उनके समय की पूरी बर्बादी होगी?

आप ऐसी सामग्री कैसे बना सकते हैं जो न केवल उनके द्वारा खोजे जा रहे उत्तर प्रदान करती है बल्कि उन्हें कुछ अतिरिक्त भी देती है, जैसे मूल्यवान अंतर्दृष्टि का एक टुकड़ा या उपयोगी टिप?

चरण 3: अपनी टीम से सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करें

अपने दर्शकों की एक अच्छी समझ और आपके लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से निर्धारित करने के साथ, यह आपके संगठन में उन सभी से इनपुट प्राप्त करने का समय है जिनके पास विशेषज्ञता है जो आपको सफल होने में मदद करेगी।

न केवल विपणन या जनसंपर्क जैसे अन्य विभागों को बल्कि ग्राहक सहायता और बिक्री को भी शामिल करना चाहिए।

इन सभी लोगों के पास आपकी आवश्यक जानकारी तक पहुंच है। 

सेल्स वालों को ग्राहकों से पता चलता है कि उनकी सबसे बड़ी समस्या और चिंता क्या है। 

ग्राहक सहायता कर्मचारी आपको बता सकते हैं कि ग्राहक किन सुविधाओं के लिए सबसे अधिक बार पूछते हैं।

इसे एक विचार मंथन सत्र के रूप में सोचें - सभी विचारों, अंतर्दृष्टि और सुझावों को एक साथ इकट्ठा करें और कोई भी अंतिम निर्णय लेने से पहले उन्हें ध्यान से पढ़ने के लिए समय निकालें। 

शुरू में जो एक अच्छा विचार लगता है वह इतना अच्छा नहीं हो सकता है यदि आप इस पर विचार करने के लिए समय निकालते हैं।

चरण 4: अपने दर्शकों को जानें और उन तक कैसे पहुंचें

एक बार जब आप समझ जाते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, या कम से कम एक संभावित लक्ष्य समूह है, तो आपको यह पता लगाना होगा कि वे ऑनलाइन जानकारी का उपभोग कैसे करना पसंद करते हैं - विशेष रूप से, वे आपके व्यवसाय से सामग्री कैसे प्राप्त करना पसंद करते हैं।

बहुत सारे व्यवसायों में वेब ट्रैफ़िक और सोशल मीडिया प्रशंसकों की तुलना में कहीं अधिक है, क्योंकि वे सभी के लिए एक ही तरह की सामग्री बना रहे हैं। 

इससे प्रतिस्पर्धियों के लिए उन लोगों तक पहुंचना आसान हो जाता है जो आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं न कि आपके उत्पादों में।

तो इसके बजाय आपको क्या करना चाहिए?

पता लगाएँ कि आपके लक्षित दर्शक किन सामाजिक चैनलों का सबसे अधिक उपयोग कर रहे हैं और वे कहाँ मिल सकते हैं। उन लोगों की पहचान करें जो आपके प्रतिस्पर्धियों के प्रशंसक, अनुयायी और ग्राहक हैं।

उनके साथ कैसे जुड़ना है, इस पर एक योजना बनाएं। यदि कोई सामग्री है जो विशेष रूप से अच्छी तरह से प्राप्त हुई है, तो उस प्रकार के और अधिक बनाने पर ध्यान दें। 

यदि कोई विशेष विषय या विषय है जिसे आप जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों में रुचि है, तो उन विषयों के आसपास अधिक सामग्री बनाने पर ध्यान दें।

चरण 5: शानदार सामग्री बनाएं

किसी भी व्यवसाय के स्वामी के सामने सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक यह जानना है कि बहुत अधिक समय या पैसा खर्च किए बिना आकर्षक और उपयोगी सामग्री कैसे बनाई जाए।

 ऑफ़र पर सभी मार्केटिंग टूल के साथ, आप उनमें से हर एक को जल्दी करने और कोशिश करने के लिए ललचा सकते हैं।

इस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि यह काम नहीं करता है। 

आप अपने द्वारा जेनरेट की जा रही सभी गतिविधियों को प्रबंधित करने में बहुत अधिक समय व्यतीत करते हैं, लेकिन वास्तव में आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करने वाली सामग्री बनाने में बहुत कम समय लगता है।

समाधान?

एक सामग्री कैलेंडर बनाएं जो किसी भी अन्य मार्केटिंग गतिविधि को ध्यान में रखे जिसमें आप शामिल हैं, जैसे ईमेल अभियान या सोशल मीडिया गतिविधि। 

जब तक यह शेड्यूल का हिस्सा न हो, तब तक सामग्री बनाने की जहमत न उठाएं - फिर योजना पर टिके रहें और इससे विचलित न हों, भले ही इसके बजाय कुछ और करना कितना ही लुभावना क्यों न हो।

विजेता सामग्री रणनीति

आपके व्यवसाय के लिए सामग्री रणनीति बनाने के कई कारण अविश्वसनीय रूप से उपयोगी हो सकते हैं। 

यह न केवल आपको एक स्पष्ट तस्वीर देगा कि आपको क्या करना चाहिए और अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करना चाहिए, बल्कि यह भी कि उन्हें प्राप्त करने में कितना समय और प्रयास शामिल है।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रक्रिया कभी समाप्त नहीं होती है - जब एक लक्ष्य प्राप्त हो जाता है, तो यह अगले को देखना शुरू करने का समय है। 

और जब आप उस लक्ष्य को प्राप्त कर लें, तो आगे की ओर देखने के लिए कुछ समय निकालें और योजना बनाएं कि लक्ष्य प्राप्त होने के बाद आप अपने व्यवसाय को कैसे आगे बढ़ाएंगे।