क्यों अपने कॉर्पोरेट वीडियो मार्क याद आती है, और इसके बारे में क्या करना है

अपने कॉर्पोरेट वीडियो विपणन में सुधार करने के लिए कदम

हम सभी जानते हैं कि किसी का क्या मतलब होता है जब वे कहते हैं कि "कॉर्पोरेट वीडियो।" सिद्धांत रूप में, यह शब्द निगम द्वारा बनाए गए किसी भी वीडियो पर लागू होता है। यह एक तटस्थ वर्णनकर्ता हुआ करता था, लेकिन यह अब नहीं है। इन दिनों, B2B मार्केटिंग में हम में से कई कहते हैं कॉर्पोरेट वीडियो थोड़ी छीछालेदर के साथ। 

ऐसा इसलिए क्योंकि कॉरपोरेट वीडियो को दोष दिया जाता है। कॉर्पोरेट वीडियो अत्यधिक आकर्षक सहकर्मियों के स्टॉक फुटेज से बना है सहयोग एक सम्मेलन कक्ष में। कॉरपोरेट वीडियो में एक पसीने से तर-बतर सीईओ पढ़ने के लिए एक टेलीप्रॉम्प्टर से बुलेट पॉइंट की सुविधा है। कॉरपोरेट वीडियो एक इवेंट रिकैप है जो एक टेबल पर अपना नाम बैज खोजने वाले लोगों के साथ शुरू होता है और एक ताली बजाने वाले दर्शकों के साथ समाप्त होता है। 

संक्षेप में, कॉर्पोरेट वीडियो उबाऊ, अप्रभावी और आपके मार्केटिंग बजट की बर्बादी है।

निगमों को जारी रखने के लिए बर्बाद नहीं किया जाता है निगमित वीडियो एक बाज़ारिया के रूप में, आप आकर्षक, प्रभावी और वास्तविक परिणाम लाने वाले वीडियो बनाने का विकल्प चुन सकते हैं। 

अपनी यात्रा शुरू करने के लिए तीन महत्वपूर्ण कदम हैं कॉर्पोरेट वीडियो और में प्रभावी वीडियो विपणन:

  1. रणनीति से शुरू करें।
  2. रचनात्मक में निवेश करें।
  3. अपने दर्शकों पर भरोसा रखें।

चरण 1: रणनीति के साथ शुरू करें

बहुत से निगमित वीडियो प्लानिंग चार सरल शब्दों से शुरू होती है: हमें एक वीडियो चाहिए। परियोजना की शुरुआत टीम के साथ होती है जिसने पहले ही तय कर लिया था कि वीडियो की जरूरत है और अगला कदम इस चीज को बनाना है।

दुर्भाग्य से, वीडियो उत्पादन में सीधे कूदना सबसे महत्वपूर्ण कदम है। कॉर्पोरेट वीडियो स्पष्ट, समर्पित वीडियो रणनीति की कमी से पैदा होते हैं। आपकी मार्केटिंग टीम बिना किसी रणनीति और स्पष्ट उद्देश्यों के नए सोशल प्लेटफ़ॉर्म या इवेंट स्पॉन्सरशिप में नहीं आएगी, इसलिए वीडियो कोई अलग क्यों है?

उदाहरण: उम्मुल - एक कॉर्पोरेट वीडियो में फंस गया

वीडियो उत्पादन में गोता लगाने से पहले, वीडियो के लिए एक रणनीति के माध्यम से काम करने का समय निकालें। बहुत कम से कम, सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं:

  • इस वीडियो का उद्देश्य क्या है? यह आपकी ग्राहक यात्रा में कहाँ फिट बैठता है?  सबसे बड़ी गलतियों में से एक है जो की ओर जाता है निगमित वीडियो यह स्पष्ट नहीं कर रहा है कि वीडियो बिक्री फ़नल में कहाँ लैंड करता है। वीडियो ग्राहक यात्रा के विभिन्न चरणों में विभिन्न भूमिकाएँ निभाता है। एक प्रारंभिक चरण के वीडियो को दर्शकों को अपने ब्रांड के साथ संलग्न रहने के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता है। एक देर-चरण वीडियो को ग्राहक को आश्वस्त करने की आवश्यकता होती है कि वे सही निर्णय ले रहे हैं। दोनों को मिलाने का प्रयास करने से ए बेमेल गड़बड़.
  • इस वीडियो के लिए लक्षित दर्शक कौन है? यदि आपके पास कई हैं खरीदार personas, एक वीडियो के साथ पहुंचने के लिए सिर्फ एक को चुनने का प्रयास करें। हर किसी से बात करने की कोशिश करना आपको बिना किसी से बात किए छोड़ देता है। आप हमेशा थोड़ा अलग दर्शकों से बात करने के लिए वीडियो के कई संस्करण बना सकते हैं।
  • इस वीडियो का उपयोग कहां किया जाएगा? क्या यह एक लैंडिंग पृष्ठ की एंकरिंग कर रहा है, कोल्ड ईमेल में भेजा जा रहा है, बिक्री बैठकें खोल रहा है? वीडियो एक बड़ा निवेश है, और यह समझ में आता है कि हितधारक जितना संभव हो उतने संदर्भों में इसका उपयोग करने में सक्षम होना चाहते हैं। हालांकि, एक वीडियो के आधार पर बहुत अलग चीजें कहने और करने की जरूरत है प्रसंग इसका उपयोग किया जाएगा। सोशल मीडिया पर एक वीडियो को स्क्रॉल को रोकने के लिए दर्शकों को संलग्न करने के लिए लघु, प्रत्यक्ष और बिंदु पर सही होने की आवश्यकता है। लैंडिंग पृष्ठ का वीडियो प्रतिलिपि द्वारा सभी विवरणों से घिरा हुआ है जो एक संभावना चाहते हैं। 
    विभिन्न उपयोगों के लिए वीडियो के कई संस्करण बनाने पर विचार करें। वीडियो बनाने में सबसे बड़ी लागत ड्राइवर उत्पादन दिवस है। अतिरिक्त समय या एक अलग संस्करण को संपादित करने में बिताया गया अतिरिक्त समय आपके स्थान से अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने का एक प्रभावी तरीका है।

अपनी रणनीति को स्पष्ट करने के लिए समय लेते हुए, आपकी टीम या आपकी एजेंसी के साथ, यह स्पष्ट करता है कि वीडियो को क्या कहना और करना है। यह अकेला "कॉर्पोरेट" क्षेत्र से सबसे बड़ा कदम है, क्योंकि आप यह सुनिश्चित करेंगे कि वीडियो में एक स्पष्ट संदेश, लक्षित दर्शक और उद्देश्य हो।

चरण 2: क्रिएटिव में निवेश करें

बहुत से निगमित वीडियो एक ही थके हुए फ़सलों को बार-बार दोहराते हैं। आपने कितने वीडियो देखे हैं जो पृथ्वी पर उगते सूरज के साथ शुरू होते हैं, फिर एक व्यस्त चौराहे पर पैदल यात्रियों के लिए नोड्स के साथ ज़ूम करते हैं, सिग्नलिंग कनेक्टिविटी? हाँ। ये वीडियो निर्णय लेने की श्रृंखला को बेचने में आसान और आसान हैं, क्योंकि आप उनमें से एक लाख उदाहरणों को इंगित कर सकते हैं। आपके सभी प्रतियोगियों ने उन्हें बनाया है।

और यही कारण है कि वे अप्रभावी हैं। यदि आपके सभी प्रतियोगियों के पास एक समान शैली में एक वीडियो है, तो आप यह कैसे याद रख सकते हैं कि कौन सा आपका था? ये वीडियो देखने के तुरंत बाद भूल जाते हैं। संभावनाएँ उनके उचित परिश्रम और आपके और आपके सभी प्रतियोगियों पर शोध कर रही हैं। इसका मतलब है कि आपकी प्रतियोगिता के ठीक बाद आपका वीडियो देखना। आपको एक वीडियो बनाने की आवश्यकता है जो संभावनाओं को आपको याद रखे।

यदि आपने अपना होमवर्क किया है और एक व्यापक वीडियो रणनीति बनाई है, तो आपको पहले से ही अपने संदेश को प्राप्त करने का एक आकर्षक तरीका हो सकता है। एक वीडियो रणनीति के बारे में महान बात यह है कि यह है विवाद से रचनात्मक विकल्पों को समाप्त करता है। उदाहरण के लिए, एक बार जब आप जानते हैं कि आप उद्यम-स्तर के निगमों में सीआईओ के लिए निर्णय-चरण वीडियो बनाना चाहते हैं, तो आप उन्हें एक आश्वस्त करने के लिए एक प्रशंसापत्र वीडियो बनाने की योजना बना सकते हैं कि वे अच्छी कंपनी में हैं। आप उत्पाद वॉकथ्रू वीडियो या एक प्रेरणादायक ब्रांड स्पॉट बनाने के लिए किसी भी योजना को समाप्त कर सकते हैं। वे वीडियो ग्राहक की यात्रा में सबसे पहले काम करेंगे।

उदाहरण: डेलोइट - कमांड सेंटर

एक रचनात्मक विचार के लिए कुछ क्रिस्टोफर नोलन-स्तरीय प्रतिभा होना आवश्यक नहीं है। आप जो करना चाहते हैं वह आकर्षक और यादगार तरीके से अपने दर्शकों से सीधे बात करने का एक तरीका है। 

रचनात्मक में निवेश करना वीडियो के लिए सिर्फ विचार से परे है। एक मजबूत बी 2 बी मार्केटिंग वीडियो को एक आकर्षक स्क्रिप्ट की आवश्यकता होती है और उत्पादन शुरू होने से पहले स्टोरीबोर्ड के माध्यम से स्पष्ट दृष्टि रखी जाती है। "कॉर्पोरेट" वीडियो अक्सर एक) स्क्रिप्ट प्रारूप में कॉपी और पेस्ट किए गए टॉकिंग पॉइंट्स की एक सूची है। 

अनस्क्रिप्टेड वीडियो शक्तिशाली हो सकते हैं, जो कहानी आप बताना चाहते हैं उसके आधार पर। यह एक प्रशंसापत्र या एक भावनात्मक कहानी के लिए बहुत अच्छा काम करता है। उत्पाद लॉन्च या एक ब्रांड स्पॉट के लिए Unscripted इतना बढ़िया नहीं है। जब एक वीडियो के लिए विचार है सीईओ का साक्षात्कार लें, तो आप क्रिएटिव को सीईओ और वीडियो एडिटर को आउटसोर्स कर रहे हैं, जिन्हें इसे कुछ सामंजस्य में एक साथ रखने की जरूरत है। यह आमतौर पर लंबे समय के बाद के उत्पादन के समय और महत्वपूर्ण बिंदुओं से चूक जाता है।

एक अच्छा कॉपीराइटर आपके बात करने के बिंदुओं को वीडियो प्रारूप में अनुवाद करने के लिए चमत्कार कर सकता है। वीडियो स्क्रिप्ट लेखन एक विशेष कौशल है जो सभी कॉपीराइटरों के पास नहीं है। अधिकांश कॉपीराइटर, परिभाषा के अनुसार, लेखन में सामग्री को व्यक्त करने में उत्कृष्ट हैं। वे आवश्यक रूप से एक ऑडियो / विज़ुअल माध्यम में सामग्री को व्यक्त करने में महान नहीं हैं। यहां तक ​​कि अगर आपकी मार्केटिंग टीम में इन-हाउस कॉपीराइटर हैं, तो अपने वीडियो के लिए एक विशेषज्ञ स्क्रिप्ट लेखक को उलझाने पर विचार करें। 

चरण 3: अपने दर्शकों पर भरोसा रखें।

मैंने उस समय की संख्या खो दी है जिसका हमने एक संस्करण सुना है:

हम CIO को बेच रहे हैं। हमें शाब्दिक होने की आवश्यकता है या वे इसे प्राप्त नहीं करेंगे।

क्षमा कीजिय? आप कह रहे हैं कि प्रमुख निगमों के सीआईओ को उनके लिए हर चीज की आवश्यकता होती है? अगला, आप यह कहने जा रहे हैं कि लोगों को पहेलियाँ या रहस्य उपन्यास पसंद नहीं हैं।

अपने दर्शकों पर भरोसा करने का अर्थ है कि वे स्मार्ट हैं। कि वे अपनी नौकरियों में अच्छे हैं। कि वे ऐसी सामग्री देखना चाहते हैं जो उनका मनोरंजन करे। श्रोता जानते हैं कि यह एक वाणिज्यिक है। लेकिन जब आपको विज्ञापन देखना होता है, तो क्या आप एक सूखी GEICO स्पॉट को एक सूखी स्थानीय कार डीलरशिप विज्ञापन के लिए पसंद नहीं करते हैं?

यदि आपके दर्शक व्यस्त हैं (और जिनके नहीं हैं), तो उन्हें अपना वीडियो देखने के लिए समय बिताने का एक कारण दें। यदि यह केवल आपकी बिक्री शीट से बुलेट पॉइंट को फिर से हटाता है, तो वे इसके बजाय इसे स्किम कर सकते हैं। एक मजबूत वीडियो दर्शकों को उस पर अपने दिन के 90 सेकंड बिताने का एक कारण देता है। 

एक मजबूत वीडियो वह है जो आपके दर्शकों को जोड़ता है, उन्हें सोचता है, और उन्हें अतिरिक्त मूल्य देता है। यह कुछ ऐसा प्रदान करता है जिसे बिक्री पत्रक या इन्फोग्राफिक से चमकाया नहीं जा सकता। आपके बी 2 बी वीडियो को पावरपॉइंट से बदलने में सक्षम नहीं होना चाहिए।

उदाहरण: Nuance - हम, ग्राहक

कॉर्पोरेट वीडियो एक अच्छी जगह से बढ़ गया। जैसे-जैसे वीडियो एक माध्यम के रूप में अधिक सुलभ होता गया, निगमों ने इस प्रवृत्ति पर कूदना चाहा। अब वह वीडियो आधुनिक विपणन के लिए एक आवश्यकता है, सुनिश्चित करें कि आप ऐसे वीडियो बना रहे हैं जो बिक्री बढ़ाते हैं और एक महत्वपूर्ण आरओआई लाते हैं। कॉर्पोरेट वीडियो आपको वहां नहीं मिलेगा एक स्पष्ट रणनीति, चतुर रचनात्मक वीडियो, और जो अपने दर्शकों पर भरोसा करता है, बस हो सकता है।

कॉर्पोरेट वीडियो ट्रैप से बचने के अधिक सुझावों के लिए हमारी पूरी गाइड डाउनलोड करें:

कॉर्पोरेट वीडियो बनाने से बचने के 7 तरीके

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