तालमेल: कैसे विपणक स्वामित्व वाले मीडिया को पेड और पेड मीडिया को स्वामित्व के साथ जोड़ते हैं

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भुगतान किए गए विपणन और स्वामित्व वाले विपणन को अलग-अलग करने से विपणक रूपांतरण, रैंकिंग और राजस्व का खर्च होता है। अधिकांश विपणक अलग-अलग चैनलों का मूल्यांकन करते हैं, या, भुगतान, अर्जित और स्वामित्व वाले विपणन को विभाजित करते हैं।

नतीजा?

आप अपने संभावित परिणामों का 50-100% टेबल पर छोड़ देते हैं।

मैंने हाल ही में लगभग एक सौ सीएमओ और मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव से पूछा: ऑर्गेनिक और पेड मार्केटिंग प्रभाव कैसे बढ़ाते हैं और एक-दूसरे को बढ़ाते हैं? जो अपने जवाब आश्चर्यजनक रूप से आनंददायक थे, और शक्तिशाली सबूत प्रदान करते हैं कि विपणक को अपने सभी विपणन चैनलों के बीच न केवल भीतर बल्कि सभी के बीच तालमेल की तलाश करनी चाहिए।

सामाजिक एक स्पष्ट उदाहरण है।

अधिकांश ब्रांड थोड़ा भुगतान के साथ जैविक सामाजिक रस लेते हैं। लेकिन कुछ विपणक यह पाते हैं कि लाभ बेहतर सामाजिक मीडिया परिणामों से परे हैं। उदाहरण के लिए, शायद ... कार्बनिक खोज विपणन के लिए।

हमने मुफ्त यात्रा सस्ता को बढ़ावा देने के लिए एक फेसबुक विज्ञापन अभियान शुरू किया। इसके परिणामस्वरूप यात्रा ब्लॉगों से हजारों लाइक, शेयर, ट्वीट और लगभग 50 इनबाउंड लिंक प्राप्त हुए हैं। कुछ महीनों के दौरान हमारे ऑर्गेनिक खोज ट्रैफ़िक में 35% का सुधार हुआ है क्योंकि सामाजिक शेयर और इनबाउंड लिंक Google के एल्गोरिथम में प्रमुख रैंकिंग कारक हैं। लिटिल ड्रैगन मीडिया के संस्थापक और सीईओ अमीन राहल Ra

दूसरे शब्दों में, भुगतान किए गए सामाजिक ने अर्जित सामाजिक नेतृत्व के कारण अर्जित एसईओ ने स्वामित्व वाले वेब ट्रैफ़िक का नेतृत्व किया।

यदि आप सीमित बजट वाले बाज़ारिया हैं, तो यह कार्य-कारण की एक अच्छी श्रृंखला है।

एक और उदाहरण? कार्बनिक एसईओ के लिए पे-पर-क्लिक करें।

बस यह तथ्य कि आप अपनी वेब संपत्तियों पर अतिरिक्त ट्रैफ़िक चला रहे हैं, इसका सकारात्मक प्रभाव पड़ता है:

औसतन, हमने उन कीवर्ड और वाक्यांशों के लिए ऑर्गेनिक खोज ट्रैफ़िक में 10 से 20% की वृद्धि देखी है, जहां विज्ञापन भी रखे जाते हैं, विशेष रूप से ब्रांडेड खोज के आसपास। वे विज्ञापन भी बहुत किफायती होते हैं और अच्छा प्रदर्शन करते हैं, क्योंकि आमतौर पर उनकी लागत कम होती है। केंट लुईस, एंविला के संस्थापक और अध्यक्ष

यह काम क्यों करता है?

कोलमार्च की लौरा सिमीस का कहना है कि चूंकि पृष्ठ ट्रैफ़िक खोज इंजन परिणाम पृष्ठ रैंकिंग का एक कारक है, इसलिए भुगतान किए गए मीडिया के माध्यम से किसी विशेष पृष्ठ पर ट्रैफ़िक बढ़ाने से उस पृष्ठ की क्षमता अच्छी हो सकती है।

तो, SEM और PPC के संयोजन की इस तकनीक से आप किस तरह की लिफ्ट उत्पन्न कर सकते हैं? मैंने जिन मार्केटर्स का सर्वेक्षण किया, उन्होंने कहा कि उनके परिणाम 10 से 40% तक थे। हो सकता है कि यह पृथ्वी-बिखर न जाए ... लेकिन यह अनिवार्य रूप से स्वतंत्र है।

एक वास्तव में दिलचस्प उदाहरण: कार्बनिक एसईओ और Google शॉपिंग विज्ञापनों का भुगतान किया।

यह एक विपणक के लिए राजस्व में बड़े पैमाने पर 7X को बढ़ावा देता है।

एलिसन गैरीसन, पर विपणन के एक वरिष्ठ निदेशक Volusion, SMBs के लिए एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म में, Google शॉपिंग विज्ञापनों को जोड़ने पर लंबे 12 महीने के कार्बनिक खोज इंजन अनुकूलन के लायक भुगतान गंदगी देखी गई।

खरीदारी फ़ीड अभियान को बंद करने के बाद, लगभग एक साल से चल रहे एसईओ कार्य ने महत्वपूर्ण कर्षण प्राप्त किया, और कार्बनिक खोज से यातायात में कुल मिलाकर 325% की वृद्धि हुई और मोबाइल से अकेले वर्ष-दर-वर्ष 400% से अधिक बढ़ गया। एलिसन गैरीसन

लेकिन ऑर्गेनिक सर्च रेवेन्यू सहित रेवेन्यू बिल्कुल छत से कूद गया।

उस अवधि में जैविक खोज से राजस्व में 240% की वृद्धि हुई। खरीदारी फ़ीड विज्ञापन यहां सफलता की कुंजी थे - समग्र यातायात 2,500% से अधिक बढ़ गया, मोबाइल ट्रैफ़िक 10,000% से अधिक बढ़ गया, राजस्व 800% से अधिक बढ़ गया, मोबाइल राजस्व 80,000% से अधिक बढ़ गया - एक टाइपो नहीं।

एलिसन गैरीसन

स्पष्ट रूप से, उसका ग्राहक वेब और मोबाइल राजस्व के एक छोटे से आधार से शुरू कर रहा था। और, दो अन्य महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। एक: उसने सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन में पूरा एक साल लगाया। वह समर्पण और प्रयास है - और एक दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य - जिसे आप अक्सर नहीं देखते हैं। और दो: आपका माइलेज भिन्न हो सकता है। सिर्फ इसलिए कि एक विपणक चंद्रमा के लिए लक्ष्य रखता है और सितारों को हिट करता है इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक बाज़ारिया समान परिणाम प्राप्त करेगा।

फिर भी, परिणाम प्रभावशाली हैं।

और, कम से कम, गैरीसन के परिणाम मार्केटिंग चैनलों के बीच तालमेल की आवश्यकता को साबित करते हैं। विपणक जो भुगतान और जैविक विपणन चैनलों के बीच तालमेल की तलाश नहीं करते हैं और उनका फायदा नहीं उठाते हैं, वे शुद्ध सोने से वंचित हैं।

सचमुच।

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