सामग्री की हर किसी की सूची होनी चाहिए बी 2 बी व्यापार की जरूरत है खरीदार की यात्रा को खिलाने के लिए

यह मेरे लिए हैरान करने वाला है कि बी 2 बी मार्केटर्स अक्सर अभियानों की अधिकता को तैनात करेंगे और बहुत ही मूल न्यूनतम, अच्छी तरह से उत्पादित सामग्री पुस्तकालय के बिना सामग्री या सोशल मीडिया अपडेट की एक अंतहीन स्ट्रीम का उत्पादन करेंगे जो कि उनके अगले साथी, उत्पाद, प्रदाता पर शोध करते समय हर संभावना तलाश रहे हैं। , या सेवा। आपकी सामग्री का आधार सीधे आपके खरीदारों की यात्रा को पूरा करना चाहिए। यदि आप नहीं करते हैं ... और आपके प्रतियोगी करते हैं ... तो आप अपने व्यवसाय को स्थापित करने के अवसर को याद करने जा रहे हैं

अपस्ट्रीम, अपसाइडिंग, और डाउनस्ट्रीम मार्केटिंग अपॉर्चुनिटीज़ फॉर बिजनेस ग्रोथ

यदि आपने अधिकांश लोगों से पूछा कि वे अपने दर्शकों को कहां पाते हैं, तो आपको अक्सर बहुत ही कम प्रतिक्रिया मिलती है। अधिकांश विज्ञापन और विपणन गतिविधि खरीदार की यात्रा के विक्रेता चयन के साथ जुड़ी हुई है ... लेकिन क्या पहले से ही बहुत देर हो चुकी है? यदि आप एक डिजिटल परिवर्तन परामर्श फर्म हैं; उदाहरण के लिए, आप एक स्प्रेडशीट में सभी विवरण भर सकते हैं केवल अपनी वर्तमान संभावनाओं को देखते हुए और अपने आप को उन रणनीतियों तक सीमित कर सकते हैं जिन पर आप कुशल हैं। आप कर सकते हैं

आपकी B2B बिक्री रणनीति क्रेता की यात्रा में समायोजित नहीं हुई है

ठीक है ... यह एक छोटा सा स्टिंग करने जा रहा है, विशेष रूप से मेरे दोस्तों को बिक्री में: बिक्री टीमों को ग्राहकों के साथ जुड़ने और अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए संघर्ष करना पड़ रहा है जिससे बिक्री उत्पादकता में नुकसान हो रहा है। ग्राहक तक पहुंचना मुश्किल हो रहा है, जिससे उत्पादकता उत्पादकता में तेजी आ रही है। जब बिक्री प्रतिनिधि आखिरकार अपने लक्ष्य के साथ बोलते हैं, तो उन्हें ग्राहक द्वारा पहले से तैयार किए गए मुख्य रूप से देखा जाता है, क्योंकि आज का ग्राहक अंतहीन मात्रा में निजी है

बी 2 बी में अधिकांश खरीद निर्णय आपकी कंपनी के संपर्क से पहले होता है

जब तक कोई अन्य व्यवसाय आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए आपके व्यवसाय से संपर्क कर रहा है, तब तक वे आपकी खरीदारी की यात्रा के माध्यम से दो-तिहाई से 90 प्रतिशत तक हैं। सभी बी 2 बी खरीदारों में से आधे से अधिक वे अपने शोध से संबंधित एक व्यावसायिक समस्या के बारे में कुछ अनौपचारिक अनुसंधान करके अपने अगले विक्रेता का चयन करने की प्रक्रिया शुरू करते हैं। हम जिस दुनिया में रह रहे हैं, यही वास्तविकता है! B2B खरीदारों के पास धैर्य या समय नहीं है