खाते निर्णय नहीं लेते, लोग करते हैं। एक सफल खाता-आधारित विपणन (एबीएम) कार्यक्रम सामरिक स्तर पर खातों के पीछे जाता है लेकिन निष्पादन स्तर पर लोगों से बात करता है। Influ2 इसे एक उच्च-रिज़ॉल्यूशन एबीएम प्रोग्राम के रूप में परिभाषित करता है जहां प्रमुख विशेषताओं में शामिल हैं: खरीदारी समूह को ड्रिल करें। लक्षित खातों को चुनने से परे जाएं: अनुसंधान विशिष्ट निर्णय लेने वालों में आपके लक्षित खातों के समूहों को खरीदना शामिल है।…
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