5 आपकी बिक्री और विपणन से वफादार ग्राहकों की मांग

ब्रेट इवांस एक महान स्थानीय बिक्री प्रतिभा है और मुझे चैलेंजर बिक्री को पढ़ने की सलाह दी: बिक्री और विपणन के ओवरलैप की हमारी कई चर्चाओं में से एक में ग्राहक वार्तालाप का नियंत्रण लेना। कई उद्योगों और भौगोलिक क्षेत्रों में हजारों बिक्री प्रतिनिधि के एक संपूर्ण अध्ययन के आधार पर, चैलेंजर सेल का तर्क है कि क्लासिक संबंध निर्माण एक खोने का दृष्टिकोण है, खासकर जब यह जटिल, बड़े पैमाने पर व्यापार-से-व्यावसायिक समाधान बेचने की बात आती है। लेखकों के अध्ययन में पाया गया कि