किसी भी बाज़ार में पाँच लाभदायक स्थितियाँ

पाँच लाभदायक पद १

अपने पूर्व कॉर्पोरेट जीवन में, मैं उत्पादों को बनाने वाले लोगों और उन्हें बेचने और बेचने वाले लोगों के बीच संचार के अंतराल पर लगातार चकित था। एक टिंकरर और एक सामाजिक समस्या समाधानकर्ता होने के नाते, मैं हमेशा निर्माताओं और बाज़ारियों के बीच की खाई को पाटने का एक तरीका खोजने की कोशिश करूँगा। कभी-कभी ये प्रयास सफल होते थे, कभी-कभी ये नहीं होते थे। फिर भी मैंने जिन निगमों के लिए काम किया, उनके आंतरिक कामकाज को हल करने की कोशिश करने के दौरान, मैं ब्रांडिंग और उत्पाद विकास के बारे में कुछ सार्वभौमिक सत्य मानता हूं।

पहला सच, ब्रांड फोकस, समझाया गया है यहाँ.

दूसरा सच, श्रेणी की स्थितिहै, कैसे कंपनियों के बाजार में प्रतिस्पर्धा है, और कैसे बाजार में स्थिति सफलता तय करेगा। प्रत्येक स्थिति के उदाहरणों के साथ, इस अवधारणा की संक्षिप्त व्याख्या क्या है। (लेखक का नोट: मेरा मानना ​​है कि इस सच्चाई का आधार मेरे व्यक्तिगत विकास के दौरान पढ़ी गई एक पुस्तक से आया है, इसलिए यदि यह परिचित लगता है, यदि आप पुस्तक के लेखक हैं, तो कृपया मुझे बताएं। मैं कोशिश कर रहा हूं लगभग दो दशकों से मेरा मूल स्रोत खोजने के लिए)

श्रेणी

Microsoft, एक बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनी होने के नाते, हर जगह प्रतिस्पर्धा करती है। अपने कई उत्पादों में, वे न केवल बाजार में हिस्सेदारी रखते हैं, बल्कि लगभग पूरे बाजार के मालिक हैं। फिर भी कुछ क्षेत्रों में वे दूसरे, तीसरे या चौथे स्थान पर हैं। ऐसा क्यों है? यद्यपि पूर्ण उत्तर एक लंबा और तकनीकी है, उपभोक्ता-स्तर का उत्तर बहुत सरल है: श्रेणियां, ब्रांड नहीं, बाज़ार में सफलता को परिभाषित करती हैं।

एक श्रेणी, बस परिभाषित की जाती है, आपका उपयोगकर्ता आपके उत्पाद को क्या वर्गीकृत करेगा। अगर मैंने आपसे पूछा कि Windows XP किस प्रकार का उत्पाद है, तो आप सबसे अधिक संभावना मुझे बताएंगे? एक ऑपरेटिंग सिस्टम ?. इसलिए ऑपरेटिंग सिस्टम उत्पाद के लिए श्रेणी होगा, और Microsoft स्पष्ट रूप से श्रेणी पर हावी होगा।

लेकिन जब मैं आपको एक Zune दिखाता हूं और श्रेणी के लिए पूछता हूं, तो आप सबसे अधिक मुझे बताएंगे एमपीएक्सएक्सएक्सएक्स प्लेयर। Microsoft स्पष्ट रूप से Apple के लिए यह श्रेणी खो रहा है। Microsoft यहाँ भी प्रतिस्पर्धा करने का चयन क्यों करेगा, जब Apple इतनी स्पष्ट रूप से हावी है? ठीक है, यह पता चलता है कि नंबर एक होने के बावजूद अच्छा नंबर दो होने के लिए पैसा है। वास्तव में एक श्रेणी में पांच अलग-अलग पद हैं जो लाभदायक हैं, यदि आप जानते हैं कि उनका उपयोग कैसे करना है।

पाँच लाभदायक पद १

पाँच लाभदायक श्रेणी की स्थिति

किसी भी बाजार श्रेणी के लिए पाँच लाभदायक पद हैं मार्केट लीडर, द्वितीय, वैकल्पिक, बुटीक, और नई श्रेणी के नेता। इनमें से प्रत्येक स्थिति में पैसा बनाना संभव है, और विकसित करना संभव है। लेकिन बाहर की मदद के बिना एक स्थान से दूसरे स्थान पर जाना असंभव है।

ऊपर की छवि में, प्रत्येक स्थिति अपने संबंधित शेयर बाजार की स्थिति और आकार में खींची गई है। जैसा कि आप देख सकते हैं, आकार जल्दी से छोटे हो जाते हैं। तो आगे बढ़ना असंभव क्यों है? क्योंकि जब प्रत्येक स्थिति सामने वाले की तुलना में काफी छोटी होती है, तो पदों को बदलने के लिए आवश्यक निवेश, लाभ को बदलने से आगे निकल जाता है।
अब, प्रत्येक स्थिति को अलग-अलग देखें, यह देखने के लिए कि प्रत्येक स्थिति कैसे भिन्न होती है। इस एक्सरसाइज के लिए हम कोला कैटेगरी का इस्तेमाल कर सकते हैं, क्योंकि इसे ज्यादातर लोग अच्छी तरह से समझते हैं।

मार्केट लीडर 1

स्थिति एक: मार्केट लीडर

बेशक, कोक नेता है। वे हर जगह हैं, और उनकी लाभप्रदता पौराणिक है। वे एक नेता का एक प्रमुख उदाहरण हैं। और क्योंकि पेप्सी में उनके पास इतना मजबूत प्रतियोगी है, वे वास्तव में किसी भी अधिक बाजार हिस्सेदारी के मालिक नहीं हो सकते। इसलिए उनके बढ़ने का एकमात्र वास्तविक विकल्प नए बाजारों में प्रवेश करना है। क्यों? क्योंकि पेप्सी को सेफवे से बाहर निकालने की तुलना में चीन के वितरण को खोलना काफी सस्ता है।

दूसरा नंबर

स्थिति दो: दूसरा

पेप्सी एक मजबूत सेकंड है। वे भी हर जगह हैं, और वास्तव में कोक के एकमात्र विकल्प के रूप में माना जाता है। तो वे कैसे बढ़ते हैं? कोक से हिस्सा लेना महंगा और मुश्किल है, लेकिन कोक के एक साल बाद चीन में प्रवेश करना बहुत आसान और सस्ता है। वे कोक की श्रेणी के विकास का मसौदा तैयार करते हैं।

वैकल्पिक 1

स्थिति तीन: वैकल्पिक

देश के कुछ क्षेत्रों में आरसी कोला वैकल्पिक है। लेकिन वे हर जगह नहीं हैं, और उनके पास विपणन की क्षमता नहीं है। तो वे कैसे बढ़ते हैं? क्षेत्रफल के हिसाब से। वे विशिष्ट चैनलों को लक्षित करते हैं, जहां उन्हें स्थानीय या अद्वितीय और विकास के रूप में देखा जा सकता है?

बुटीक 1

स्थिति चार: बुटीक

जोन्स सोडा एक सर्वोत्कृष्ट बुटीक है। वे कोला बेचते हैं, लेकिन जोन्स कोला के बारे में कम हैं, और कोला अनुभव के बारे में अधिक। कोला केवल कांच की बोतलों में शुद्ध गन्ने की चीनी, लेबल पर कस्टम कलाकृति और एक उच्च मूल्य टैग के साथ आता है। यह स्पष्ट रूप से बड़ी कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं है। फिर भी वे लाभदायक हैं, और एक वफादार निम्नलिखित है। क्यों? क्योंकि वे अस्पष्ट रूप से कोला उपभोक्ताओं के एक विशेष उपसमूह को वितरित करते हैं।

नेकां नेता

स्थिति पाँच: नई श्रेणी के नेता (NCL)

तो यदि आप किसी श्रेणी को बाधित करना चाहते हैं, तो आप इसे कैसे करते हैं? व्यक्तिगत रूप से, मैं रेड बुल के पीछे बाजार की प्रतिभाओं से पूछूंगा। उन्होंने सभी को यह कहते हुए एक संपूर्ण साम्राज्य का निर्माण किया कि वे 'कोला नहीं, बल्कि ऊर्जा' हैं। बेशक Red Bull जब उन्होंने शुरुआत की तो कोक के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सके। लेकिन वे लोगों को बता सकते थे कि उनकी श्रेणी, ऊर्जा, बेहतर थी। और क्या वह वैसे भी कोला के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहा है? उन्होंने स्टोर अलमारियों पर जाने के लिए अपनी नई श्रेणी का उपयोग किया कि कोक पहले ही जीत रहा था। और उन्होंने कोक या पेप्सी के साथ कभी भी आमने-सामने प्रतिस्पर्धा किए बिना ऐसा किया।

महान, तो यह बात क्यों है?

अच्छा प्रश्न। और इसका उत्तर नीचे आता है: यदि आप अपनी स्थिति जानते हैं, तो आप लाभप्रद रूप से प्रतिस्पर्धा करना जानते हैं। यदि आप नहीं जानते कि आप कहां खड़े हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको एक व्यवसाय, विपणन, या विकास योजना बेची जाएगी जो आपको उस स्थान पर ले जाने के प्रयास में बहुत सारा पैसा बर्बाद कर देगी जिसे आप कब्जा नहीं कर सकते। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि एक बार जब आप अपनी स्थिति जान जाते हैं, तो आप व्यवसाय और विपणन योजनाएँ विकसित कर सकते हैं जो आपके लाभ की स्थिति को स्थिर करती हैं, और उच्च दर की वापसी प्राप्त करती हैं।

3 टिप्पणियाँ

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    एक दिलचस्प मोड़ यह है कि खरीदार क्या तलाश कर रहा है, इस पर निर्भर करता है - आप विभिन्न भूमिकाओं में हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, जोन्स बुटीक / शिल्प / प्रीमियम सोडा में प्रमुख खिलाड़ी है, लेकिन कोक के खिलाफ देखने पर स्पष्ट रूप से बुटीक है।

    यही हमारी नौकरियों को इतना दिलचस्प बनाता है।

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