ग्रेटेस्ट मार्केटिंग टेक्नोलॉजी एवर

विपणन तकनीक
सपाट डिजाइन: मस्तिष्क

नहीं, मेरे पास तुम्हें बेचने के लिए कुछ नहीं है। इसके बजाय, मैं आपको एक गहन सत्य की याद दिलाना चाहता हूं जिसे आप भूल गए होंगे: कि आपके व्यवसाय को कुशलतापूर्वक विपणन करने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरण वह है जो आपके पास पहले से है। यह दुनिया का सबसे उन्नत कम्प्यूटेशनल इंजन है - आपका अपना दिमाग।

वास्तव में अपने स्वयं के नोगिन का उपयोग करने का आह्वान वह है जिसे हम हर समय सुनते हैं। माता-पिता और शिक्षक बच्चों से यही कहते हैं, निराश प्रबंधक कर्मचारियों से क्या कहते हैं और नाराज ग्राहक अपने विक्रेताओं को क्या कहते हैं। तो THINK की पुरानी चेतावनी हमें मार्केटिंग तकनीक में कैसे मदद कर सकती है? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, हमें मूल बातों पर वापस जाना होगा।

विपणन क्या है? टेक्नोलॉजी क्या है?

हालांकि Martech Zone आपके ऑनलाइन मार्केटिंग में सुधार के लिए शानदार विचारों और रूपांतरण बढ़ाने के लिए अद्भुत उत्पादों से भरा है, वास्तव में "मार्केटिंग" और "टेक्नोलॉजी" शब्द क्या हैं, इस बारे में बहुत अधिक चर्चा नहीं हुई है। मतलब. अपनी खुद की परिभाषा लिखना अधिक स्पष्ट रूप से सोचने का एक शानदार तरीका है। यहाँ मैं इन शब्दों के बारे में क्या सोचता हूँ:

  • विपणन (मार्केटिंग) - का प्रावधान प्रासंगिक जानकारी अपने उत्पादों, सेवाओं और क्षमता के दर्शकों के लिए ब्रांड के बारे में ग्राहकों और अधिवक्ताओं।
  • टेक्नोलॉजी - ड्राइव करने के लिए एक प्रक्रिया के लिए विज्ञान और तर्क का अनुप्रयोग उत्पादकता में प्रणालीगत सुधार।

किसी भी परिभाषा के साथ, उन शब्दों की तुलना में अवधारणा के लिए कहीं अधिक है। लेकिन मेरे द्वारा उपयोग किए गए वाक्यांशों पर ध्यान दें: मार्केटिंग के बारे में है प्रावधान, जबकि तकनीक सभी के बारे में है आवेदन। इसका मतलब है कि मार्केटिंग एक ऐसी चीज़ है जिसे आपको सही जगह पर बुलाना है, कोरल और गुड़िया को बाहर निकालना है, जहां प्रौद्योगिकी एक साथ टुकड़े डालने के बारे में अधिक है।

मेरी अपनी परिभाषा के अनुसार, फोकस प्रौद्योगिकी का ध्यान केंद्रित करने की तुलना में विपणन काफी अलग है। हमें संभावित ग्राहकों और अधिवक्ताओं तक पहुंचने के लिए मार्केटिंग का उपयोग करना चाहिए। लेकिन प्रौद्योगिकी को वास्तव में एक प्रणाली के उपयोग के माध्यम से औसत दर्जे का सुधार करना चाहिए।

जब हम उन दो शब्दों को एक साथ रखते हैं, तो विपणन तकनीक को दर्शकों पर केंद्रित करना पड़ता है और व्यवस्थित। उस सोच के साथ, हमारे व्यापार के ज्यादातर प्रयास तेज फोकस में आते हैं। बस यह देखते हुए कि हमारी गतिविधियाँ हमारी परिभाषाओं से कितनी अच्छी तरह मेल खाती हैं, हम यह समझ सकते हैं कि हमारे विपणन प्रौद्योगिकी के प्रयास सफल या असफल क्यों हो सकते हैं।

अच्छी प्रणाली, गलत दर्शक

क्या आप अपने ईमेल मार्केटिंग डेटाबेस में आने वाले प्रत्येक व्यवसाय कार्ड को स्कैन करते हैं और उन्हें तुरंत संदेश भेजना शुरू करते हैं? यदि ऐसा है, तो इसका मतलब है कि आपके पास व्यवसाय कार्ड संसाधित करने के लिए एक शानदार प्रणाली है। लेकिन मैं शर्त लगाता हूं कि आपकी खुली दरें कम हैं और आपने बार-बार सदस्यता समाप्त की है। ऐसा इसलिए है क्योंकि आपको मिलने वाला हर एक बिजनेस कार्ड शायद नहीं होता है अपने उत्पाद के लिए सही दर्शकों का प्रतिनिधित्व करें। आप एक महान उपकरण का उपयोग कर रहे हैं लेकिन गलत लोगों के साथ।

सही दर्शक, कोई सिस्टम नहीं

क्या आप मजबूत उम्मीदवारों के साथ शानदार बिक्री कॉल पर जाते हैं लेकिन फॉलो अप करना भूल जाते हैं? आप उन लोगों को खोजने के लिए कुछ उत्कृष्ट मार्केटिंग कर रहे होंगे, चाहे वह नेटवर्किंग, विज्ञापन या अन्य स्रोतों के माध्यम से हो। लेकिन अगर आप सौदे को बंद करने के लिए अगली कॉल करने के बारे में मेहनती नहीं हैं, तो आपके पास एक विश्वसनीय बिक्री प्रणाली नहीं है। यदि आप वास्तव में कभी अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं करते हैं तो दुनिया में सबसे बड़ी लीड बेकार हैं।

एक पॉप प्रश्नोत्तरी के लिए समय

यहां मार्केटिंग तकनीक में कुछ विफलताएं हैं जिनका मैंने पिछले सप्ताह अनुभव किया है। यह देखना आसान है कि वे समस्याग्रस्त क्यों हैं। देखें कि क्या आप यह पता लगा सकते हैं कि किस विफलता के कारण समस्या हुई। ([के बीच पाठ का चयन करें]इस तरह] उत्तर के लिए।)

  • आपने अपने आगामी बोलने के कार्यक्रम के लिए एक फ्लायर को सौंप दिया, लेकिन इसमें स्थान शामिल नहीं किया [कम तकनीकी विफलता: आपको यात्रियों को बनाने के लिए एक चेकलिस्ट की आवश्यकता है]
  • आपने मुझे अपनी राष्ट्रव्यापी वेब विज्ञापन कंपनी के लिए एक व्यवसाय कार्ड दिया, लेकिन आपका ईमेल पता हॉटमेल के साथ है [विपणन विफलता: आपको लगता है कि आपके दर्शकों को एक सच्चे डोमेन नाम के बारे में पता नहीं है / परवाह नहीं है]
  • आपका एक ध्वनि मेल दो प्रश्न पूछता है: क्या मैंने आपकी सेवा के बारे में सुना है? या, क्या मैं पहले से ही एक सदस्य हूं जिसके बारे में प्रश्न हैं? [मार्केटिंग विफलता: आपने दो पूरी तरह से अलग ऑडियंस को एक बाज़ार में जोड़ दिया है]
  • एक नेटवर्किंग इवेंट में, आप उस दिन बाद में मुझे जानकारी भेजने का वादा करते हैं, लेकिन उसे लिख नहीं सकते। मैं तुमसे कभी नहीं सुनता। तकनीकी विफलता: आपके पास दस्तावेज़ीकरण के लिए कोई पैटर्न नहीं है]

अल्बर्ट आइंस्टीन के बारे में कहा जाता है कि उन्होंने एक बार कहा था कि "हम जिन महत्वपूर्ण समस्याओं का सामना करते हैं, उन्हें उसी स्तर की सोच से हल नहीं किया जा सकता है जिसने उन्हें पैदा किया।" यदि आप अपनी मार्केटिंग तकनीक की समस्याओं को हल करना चाहते हैं, तो स्पष्ट रूप से सोचने की मूल बातों पर वापस आएं। अपनी परिभाषाओं का आकलन करें। पता लगाएँ कि आप क्या गलत कर रहे हैं ताकि आप सही काम करना शुरू कर सकें।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    एक बार फिर मैं रॉबी के साथ पुराने समझौते में हूँ।

    जब मैं इन पोस्ट को पढ़ता हूं, तो मैं आमतौर पर सोचता हूं कि मैं उन्हें बाजार में कैसे उपयोग कर सकता हूं, और इसके विपरीत

  2. 2

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