बिक्री फ़नल का कौन सा अंत?

ऑनलाइन बिक्री कीप

विपणन रणनीतियों को अक्सर खोजने के लिए डिज़ाइन किया गया है अधिक वर्तमान ग्राहकों का नेतृत्व या उन्हें अपदस्थ करना। ग्राहकों के साथ अक्सर मिलने वाले मुद्दों में से एक यह है कि वे अक्सर बिक्री फ़नल के गलत अंत पर काम कर रहे हैं। कई कंपनियों को अपनी वेबसाइट पर महीने में कम विजिटर्स मिलते हैं ... जितना वे चाहें, लेकिन अगर वे उन आगंतुकों में से दो बार कन्वर्ट करने में सक्षम हैं, तो वे बहुत सफल होंगे।

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हमारे द्वारा काम की जाने वाली कई प्रौद्योगिकियां लक्षित दर्शकों को परिवर्तित करने के लिए आवश्यक समय को कम करने या प्रत्येक बिंदु पर रूपांतरण दर को बढ़ाने के लिए बनाई गई हैं जहां फ़नल लीक हो रहा है। मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि हम इसे एक फ़नल कहते हैं ... यह वास्तव में एक कोलंडर की अधिक संभावना है जिसमें सभी जगहों पर बड़ी संभावनाएं हैं। फ़नल के शीर्ष पर काम करने के बजाय और छेदों से भरे फ़नल में जाने के लिए अधिक ड्राइव करने से आप फ़नल के नीचे प्रौद्योगिकी का लाभ कहाँ ले सकते हैं?

यहाँ कुछ प्रौद्योगिकियाँ हैं ... जिनमें हमारे कुछ ग्राहक और प्रायोजक शामिल हैं जो सहायता करते हैं:

  • वेबमास्टर्स टूल आपको खोज इंजन पर क्लिक-थ्रू दर बढ़ाने में मदद करने के लिए महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करते हैं। आप पहले से ही इस बात पर ध्यान दे रहे हैं कि आपकी साइट पर ट्रैफ़िक कितना आता है, लेकिन क्या आप जानते हैं कि आपकी मौजूदा रैंकिंग पर क्लिक दर क्या है? क्या इसे सुधारा जा सकता है?
  • URL शॉर्टनर जैसे Bit.ly आपको वह डेटा प्रदान कर सकता है जो आपको यह देखने की आवश्यकता है कि आपकी सोशल मीडिया रणनीतियों कितनी प्रभावी हैं। क्या आप जानते हैं कि फेसबुक उन प्रविष्टियों को फ़िल्टर करता है जिन्हें लोग उनका उपयोग करते हुए देखते हैं किनारे रैंक एल्गोरिथ्म ... और यह बहुत कम या यहां तक ​​कि परिणाम कर सकते हैं कोई नहीं आपके सोशल मीडिया प्रयासों को वास्तव में प्रदर्शित किया जा रहा है?
  • विपणन स्वचालन कंपनियों जैसे राइट ऑन इंटरएक्टिव ऐसी तकनीकें विकसित कर रहा है जो चक्र को छोटा करती हैं और कार्यप्रणाली प्रदान करती हैं जो आपके लीड को गोल करने में मदद करती हैं ताकि आप उनके साथ प्रभावी ढंग से संपर्क कर सकें। बैच और विस्फोट तरीके जो ड्राइव कर सकते हैं वे फ़नल की ओर जाते हैं।
  • ईमेल विपणन कंपनियों जैसे डेलिव्रा ईमेल और एसएमएस सेवाएं प्रदान करते हैं, जो प्रतिक्रिया की दरों में काफी वृद्धि कर सकते हैं और साथ ही वर्तमान ग्राहकों को शिक्षित कर सकते हैं कि कैसे उनके उत्पादों या उद्योग - निर्माण प्राधिकरण, लीड के साथ प्रतिधारण और अधिग्रहण के अवसर।
  • ऑनलाइन सर्वेक्षण मंच SurveyMonkey की तरह (जिसने हमारे ग्राहक को खरीदा, जूमरंग) आपको अपनी सामग्री मार्केटिंग रणनीतियों को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक बुद्धिमत्ता प्रदान कर सकता है। अपनी सामग्री में सुधार करके, आप अधिग्रहण के लिए अधिक विश्वसनीय लक्ष्य प्राप्त करने में सक्षम हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके ग्राहकों की उचित सेवा हो रही है।
  • सॉफ्टवेयर का प्रस्ताव टिंडरबॉक्स जैसे एप्लिकेशन आपको अपनी प्रस्ताव प्रक्रिया को कारगर बनाने और सुधारने की अनुमति देते हैं। अपनी प्रतिक्रियाओं पर नज़र रखने और अपने प्रस्तावों को बेहतर बनाने के तरीके को समझने के द्वारा, आप कम आंतरिक संसाधनों का उपयोग करते हुए रूपांतरणों को अधिक तेज़ी से और अधिक प्रभावी ढंग से ... सक्षम कर सकते हैं।

जैसा कि आप अपने बिक्री फ़नल को देखते हैं, आपकी रणनीतियाँ कहाँ हैं लीक? अधिक से अधिक दर्शकों को चलाने की कोशिश करने के बजाय, एक अच्छी संभावना है कि आप ग्राहकों और आपके पास पहले से मौजूद संभावनाओं का लाभ नहीं उठा रहे हैं। यह देखने लायक है!

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    यह सच है डगलस। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे आपके लेख को पढ़ने में बहुत मज़ा आया। अधिक से अधिक दर्शकों को ड्राइव करने के लिए, एक अच्छी संभावना है कि आप ग्राहकों और आपके पास पहले से मौजूद संभावनाओं का लाभ नहीं उठा रहे हैं। इससे पहले कि मैं एक बेस्टसेलिंग लेखक बनूं और इंक मैगज़ीन ने मेरी कंपनी को सबसे तेज़ी से बढ़ने वाली कंपनियों में से एक के रूप में वोट दिया, इससे पहले कि मैंने सीखा है कि इन तकनीकों का उपयोग करके कोई भी निश्चित रूप से अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग वेबसाइट के लिए अधिक से अधिक दर्शकों को प्राप्त कर सकता है।

    • 2

      अपनी तरह के शब्दों के लिए बहुत बहुत धन्यवाद, @DanielMilstein: disqus! और जरा सोचिए कि अगर हम वहां से बहुत अधिक स्पैम डालने के बजाय उन लीड को चालू करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो हम कितना कम शोर करेंगे।

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