बिक्री फ़नल का कौन सा अंत?

ऑनलाइन बिक्री कीप

विपणन रणनीतियों को अक्सर खोजने के लिए डिज़ाइन किया गया है अधिक मौजूदा ग्राहकों को लीड या अपसेल करता है। ग्राहकों के साथ हमें जो समस्याएँ अक्सर मिलती हैं उनमें से एक यह है कि वे अक्सर बिक्री फ़नल के गलत छोर पर काम कर रहे होते हैं। कई कंपनियों को उनकी वेबसाइट पर एक महीने में कम विज़िटर मिलते हैं, जितना वे चाहते हैं… लेकिन अगर वे अपने जितने विज़िटर हैं, उससे दोगुना रूपांतरण करने में सक्षम हैं, तो वे बहुत सफल होंगे।

ऑनलाइन बिक्री कीप

जिन तकनीकों के साथ हम काम करते हैं उनमें से कई लक्षित दर्शकों को परिवर्तित करने के लिए आवश्यक समय को कम करने या फ़नल के लीक होने वाले प्रत्येक बिंदु पर रूपांतरण दर बढ़ाने के लिए बनाई गई हैं। मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि हम इसे फ़नल कहते हैं ... यह वास्तव में एक कोलंडर की तरह है जिसमें सभी जगह लीक होने की बहुत संभावनाएं हैं। फ़नल के शीर्ष पर काम करने और छेदों से भरे फ़नल में अधिक ले जाने के बजाय, आप फ़नल के नीचे तकनीक का लाभ कहाँ उठा सकते हैं?

यहाँ कुछ प्रौद्योगिकियाँ हैं ... जिनमें हमारे कुछ ग्राहक और प्रायोजक शामिल हैं जो सहायता करते हैं:

  • वेबमास्टर्स खोज इंजन पर क्लिक-थ्रू दरों को बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए उपकरण महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करते हैं। आप पहले से ही इस बात पर ध्यान दे रहे हैं कि आपकी साइट पर कितनी ट्रैफ़िक खोज आती है, लेकिन क्या आप जानते हैं कि आपकी वर्तमान रैंकिंग पर क्लिकथ्रू दर क्या है? क्या इसमें सुधार किया जा सकता है?
  • URL शॉर्टनर जैसे Bit.ly आपको वह डेटा प्रदान कर सकता है जो आपको यह देखने की आवश्यकता है कि आपकी सोशल मीडिया रणनीतियों कितनी प्रभावी हैं। क्या आप जानते हैं कि फेसबुक उन प्रविष्टियों को फ़िल्टर करता है जिन्हें लोग उनका उपयोग करते हुए देखते हैं किनारे रैंक एल्गोरिथ्म ... और यह बहुत कम या यहां तक ​​कि परिणाम कर सकते हैं कोई नहीं आपके सोशल मीडिया प्रयासों को वास्तव में प्रदर्शित किया जा रहा है?
  • विपणन स्वचालन कंपनियों जैसे राइट ऑन इंटरएक्टिव ऐसी प्रौद्योगिकियां विकसित कर रहा है जो चक्र को छोटा करती हैं और ऐसी पद्धतियां प्रदान करती हैं जो आपको अपनी लीड स्कोर करने में मदद करती हैं ताकि आप उनके साथ अधिक प्रभावी ढंग से संवाद करने में सक्षम हों। बैच और विस्फोट तरीके जो ड्राइव कर सकते हैं वे फ़नल की ओर जाते हैं।
  • ईमेल विपणन कंपनियों जैसे डेलिव्रा ईमेल और एसएमएस सेवाएं प्रदान करते हैं, जो प्रतिक्रिया की दरों में काफी वृद्धि कर सकते हैं और साथ ही वर्तमान ग्राहकों को शिक्षित कर सकते हैं कि कैसे उनके उत्पादों या उद्योग - निर्माण प्राधिकरण, लीड के साथ प्रतिधारण और अधिग्रहण के अवसर।
  • ऑनलाइन सर्वेक्षण मंच जैसे सर्वेमोनकी (जिसने हमारे क्लाइंट, जूमरैंग को खरीदा) आपको अपनी सामग्री मार्केटिंग रणनीतियों को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक खुफिया जानकारी प्रदान कर सकता है। अपनी सामग्री में सुधार करके, आप अधिग्रहण के लिए लीड को अधिक विश्वसनीय रूप से लक्षित करने में सक्षम होते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके ग्राहकों को ठीक से सेवा दी जा रही है।
  • सॉफ्टवेयर का प्रस्ताव टिंडरबॉक्स जैसे एप्लिकेशन आपको अपनी प्रस्ताव प्रक्रिया को सुव्यवस्थित और बेहतर बनाने की अनुमति देते हैं। अपनी प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करके और अपने प्रस्तावों को बेहतर बनाने के तरीके को समझकर, आप कम आंतरिक संसाधनों का उपयोग करते हुए रूपांतरणों को तेज और अधिक प्रभावी ढंग से चलाने में सक्षम हैं।

जैसा कि आप अपने बिक्री फ़नल को देखते हैं, आपकी रणनीतियाँ कहाँ हैं लीक? अधिक से अधिक दर्शकों को आकर्षित करने की कोशिश करने के बजाय, एक अच्छी संभावना है कि आप पहले से मौजूद ग्राहकों और संभावनाओं का लाभ नहीं उठा रहे हैं। यह देखने लायक है!

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    यह सच है डगलस। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे आपके लेख को पढ़ने में बहुत मज़ा आया। अधिक से अधिक दर्शकों को ड्राइव करने के लिए, एक अच्छी संभावना है कि आप ग्राहकों और आपके पास पहले से मौजूद संभावनाओं का लाभ नहीं उठा रहे हैं। इससे पहले कि मैं एक बेस्टसेलिंग लेखक बनूं और इंक मैगज़ीन ने मेरी कंपनी को सबसे तेज़ी से बढ़ने वाली कंपनियों में से एक के रूप में वोट दिया, इससे पहले कि मैंने सीखा है कि इन तकनीकों का उपयोग करके कोई भी निश्चित रूप से अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग वेबसाइट के लिए अधिक से अधिक दर्शकों को प्राप्त कर सकता है।

    • 2

      अपनी तरह के शब्दों के लिए बहुत बहुत धन्यवाद, @DanielMilstein: disqus! और जरा सोचिए कि अगर हम वहां से बहुत अधिक स्पैम डालने के बजाय उन लीड को चालू करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो हम कितना कम शोर करेंगे।

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