यात्रा उद्योग विज्ञापन के लिए तीन मॉडल: सीपीए, पीपीसी, और सीपीएम

यात्रा उद्योग विज्ञापन मॉडल - सीपीए, सीपीएम, सीपीसी

यदि आप यात्रा जैसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग में सफल होना चाहते हैं, तो आपको एक विज्ञापन रणनीति चुननी होगी जो आपके व्यवसाय के लक्ष्यों और प्राथमिकताओं के अनुरूप हो। सौभाग्य से, आपके ब्रांड को ऑनलाइन प्रचारित करने के लिए बहुत सारी रणनीतियाँ हैं। हमने उनमें से सबसे लोकप्रिय की तुलना करने और उनके पेशेवरों और विपक्षों का मूल्यांकन करने का निर्णय लिया।

ईमानदार होने के लिए, एक ऐसा मॉडल चुनना असंभव है जो हर जगह और हमेशा सबसे अच्छा हो। प्रमुख ब्रांड स्थिति के आधार पर एक ही समय में कई मॉडलों या यहां तक ​​कि सभी का उपयोग करते हैं।

भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) मॉडल

प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) विज्ञापन विज्ञापन के सबसे लोकप्रिय रूपों में से एक है। यह बहुत आसान काम करता है: व्यवसाय क्लिक के बदले में विज्ञापन खरीदते हैं। इन विज्ञापनों को खरीदने के लिए कंपनियां अक्सर Google Ads और प्रासंगिक विज्ञापन जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करती हैं।

पीपीसी ब्रांडों के साथ लोकप्रिय है क्योंकि यह सरल और प्रबंधन में आसान है। अपनी ज़रूरतों के आधार पर, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी ऑडियंस कहाँ रहती है, आपको जो भी विशेषताएँ चाहिए उन्हें जोड़कर। इसके अलावा, ट्रैफ़िक की मात्रा असीमित है (केवल सीमा आपका बजट है)।

पीपीसी में एक सामान्य प्रथा ब्रांड बोली-प्रक्रिया है, जब व्यवसाय किसी तीसरे पक्ष की ब्रांड शर्तों पर उन्हें हराकर अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बोली लगाते हैं। अक्सर कंपनियों को ऐसा करने के लिए मजबूर किया जाता है क्योंकि प्रतियोगी प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड अनुरोधों के आधार पर विज्ञापन खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप Google में Booking.com खोजते हैं तो यह मुफ़्त अनुभाग में पहला होगा लेकिन Hotels.com और अन्य ब्रांडों के साथ विज्ञापन ब्लॉक पहले आता है। दर्शक अंततः उसी के पास जाते हैं जो पीपीसी विज्ञापन खरीदता है; इसलिए, Booking.com को मुफ्त खोज में अग्रणी होने पर भी भुगतान करने की आवश्यकता है। यदि आप जिस कंपनी की तलाश कर रहे हैं वह विज्ञापन अनुभाग में दिखाई नहीं देती है, तो वह दिन के उजाले में ग्राहकों को खो सकती है। इस प्रकार, इस तरह के विज्ञापन हर जगह व्यापक हो गए हैं।

हालांकि, पीपीसी मॉडल का एक बड़ा नुकसान है: रूपांतरण की गारंटी नहीं है। कंपनियां अभियानों के परिणामों का मूल्यांकन कर सकती हैं ताकि वे उन अभियानों को बंद कर सकें जो प्रभावी नहीं हैं। एक कंपनी के लिए कमाई से ज्यादा खर्च करना भी संभव है। यह हर समय विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण जोखिम है। शमन के लिए, मैं यह सुनिश्चित करने की अनुशंसा करता हूं कि आपके अभियान आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहे हैं। दिमाग खुला रखें और लचीला रहें।

मूल्य-प्रति-मील (सीपीएम) नमूना

प्रति मील लागत उन लोगों के लिए सबसे लोकप्रिय मॉडलों में से एक है जो कवरेज प्राप्त करना चाहते हैं। कंपनियां किसी विज्ञापन के प्रति एक हजार बार देखे जाने या छापों के लिए भुगतान करती हैं। इसका उपयोग अक्सर प्रत्यक्ष विज्ञापन में किया जाता है, जैसे कि जब कोई आउटलेट अपनी सामग्री में या कहीं और आपके ब्रांड का उल्लेख करता है।

सीपीएम ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए विशेष रूप से अच्छा काम करता है। कंपनियां विभिन्न संकेतकों का उपयोग करके प्रभाव को माप सकती हैं। उदाहरण के लिए, ब्रांड की पहचान बढ़ाने के लिए, एक कंपनी इस बात की जांच करेगी कि लोग कितनी बार ब्रांड की खोज करते हैं, बिक्री की संख्या आदि।

सीपीएम सर्वव्यापी है प्रभावक विपणन, जो अभी भी एक अपेक्षाकृत नया क्षेत्र है। हाल के वर्षों में, उद्योग में प्रभावशाली लोगों में तेजी से वृद्धि हुई है।

वैश्विक प्रभावशाली विपणन मंच बाजार का आकार 7.68 में 2020 बिलियन अमरीकी डालर था। इसके 30.3 से 2021 तक 2028% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) से विस्तार होने की उम्मीद है। 

ग्रैंड व्यू रिसर्च

हालाँकि, CPM में कुछ कमियाँ भी हैं। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां अपने व्यवसाय के शुरुआती चरणों में इस रणनीति को अस्वीकार कर देती हैं क्योंकि इन विज्ञापनों के प्रभाव का आकलन करना मुश्किल है।

मूल्य-प्रति-कार्य (सीपीए) नमूना

CPA ट्रैफ़िक आकर्षण का सबसे अच्छा मॉडल है - व्यवसाय केवल बिक्री या अन्य कार्यों के लिए भुगतान करते हैं। यह अपेक्षाकृत जटिल है, क्योंकि पीपीसी की तरह 2 घंटे में एक विज्ञापन कंपनी लॉन्च करना असंभव है, लेकिन परिणाम बहुत अधिक विश्वसनीय हैं। यदि आप इसे शुरुआत में ही ठीक कर लेते हैं, तो परिणाम हर पहलू में मापने योग्य होंगे। इससे आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और आपको अपने अभियानों की प्रभावशीलता के बारे में मात्रात्मक डेटा प्रदान करेंगे।

मुझे पता है कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं: सहबद्ध विपणन नेटवर्क जो मेरी कंपनी - यात्रा-वृत्तांत - सीपीए मॉडल पर काम करता है। ट्रैवल कंपनियों और ट्रैवल ब्लॉगर्स दोनों ही अच्छे सहयोग में रुचि रखते हैं क्योंकि कंपनियां केवल कार्रवाई के लिए भुगतान करती हैं, साथ ही साथ कवरेज और इंप्रेशन प्राप्त करती हैं, और ट्रैफिक मालिक अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक उत्पादों या सेवाओं के विज्ञापन में बहुत रुचि रखते हैं, क्योंकि वे उच्च कमीशन कमाते हैं यदि ग्राहक टिकट खरीदते हैं या होटल, टूर या अन्य यात्रा सेवा बुक करते हैं। सहबद्ध विपणन सामान्य रूप से - और यात्रा-वृत्तांत विशेष रूप से - जैसे विशाल ट्रैवल कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor और हजारों अन्य यात्रा निगम।

भले ही सीपीए सबसे अच्छी विज्ञापन रणनीति की तरह लग सकता है, मैं अधिक व्यापक रूप से सोचने की सलाह देता हूं। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों के एक बड़े वर्ग को शामिल करने की उम्मीद करते हैं, तो यह आपकी एकमात्र रणनीति नहीं हो सकती है। हालांकि, जब आप इसे अपनी व्यावसायिक रणनीति में शामिल करते हैं, तो आप समग्र रूप से बड़े दर्शकों तक पहुंचेंगे क्योंकि आप अपने भागीदारों के दर्शकों को जोड़ेंगे। प्रासंगिक विज्ञापन के लिए इसे पूरा करना संभव नहीं है।

अंतिम नोट के रूप में, यहां एक टिप दी गई है: यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सूचीबद्ध रणनीतियों में से कोई भी अंतिम समाधान नहीं है। उनमें से प्रत्येक के लिए नुकसान हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपको अपने बजट और लक्ष्यों के आधार पर रणनीतियों का सही संयोजन मिल रहा है।