7 युक्तियाँ एक सफल विकास विपणन मशीन बनाने के लिए

विकास की रणनीतियाँ

जैसा कि कंपनियां अस्पष्टीकृत चैनलों में नए राजस्व को चलाने के लिए देखती हैं, विकास की पहल तेजी से लोकप्रिय हो रही है। लेकिन आपको कहां से शुरु करना है? How क्या आप शुरू करते हैं? मैं मानता हूँ, यह भारी हो सकता है।

सबसे पहले, आइए बात करते हैं कि विकास की पहल क्यों मौजूद है। यदि कोई कंपनी राजस्व बढ़ाने की कोशिश कर रही है, तो वे कुछ तरीकों से ऐसा कर सकते हैं: उत्पाद मार्जिन का विस्तार, औसत ऑर्डर मूल्य में सुधार, ग्राहक जीवनकाल मूल्य में वृद्धि, आदि। वैकल्पिक रूप से, कंपनियां अपने चैनल मिश्रण में विविधता लाने और बेचने के लिए नए चैनल प्रयोग में झुक सकती हैं। एक व्यापक दर्शकों के लिए। जो हमें इस वजह से लाता है कि Readers.com जैसी कुछ कंपनियां अधिक ग्राहकों का अधिग्रहण करने के लिए ग्रोथ मार्केटिंग में निवेश कर रही हैं। जबकि विकास मानसिकता को आपके व्यवसाय के कई क्षेत्रों (जागरूकता, प्रतिधारण, आदि में वृद्धि) पर लागू किया जा सकता है, इस लेख के उद्देश्य से मैं केवल ग्राहक अधिग्रहण विकास का उल्लेख करूंगा।

वर्ष की शुरुआत में गठित हमारी ग्रोथ टीम ने बहुत परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से, कुछ बड़ी जीत और अनिवार्य रूप से कई विफलताओं का अनुभव किया है। चाहे आपके पास पहले से ही कुछ वृद्धि विपणन पहल हो, या प्रक्रिया शुरू करने के लिए कोई सुराग नहीं है, यहाँ कुछ चीजें हैं जो हमारी टीम ने पिछले वर्ष में सीखा है कि अस्पष्टीकृत ग्राहक अधिग्रहण चैनलों को मान्य करने के लिए एक प्रभावी विकास मशीन के निर्माण के बारे में। ।

  1. हर किसी से विकास विचारों को ले लीजिए.

जहां अवसर मौजूद हैं, उसके संबंध में विभिन्न विभाग अद्वितीय दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। मेरी सलाह: उनकी विशेषज्ञता। इंजीनियरिंग टीम का एक सदस्य और ऑपरेशंस टीम का एक सदस्य अलग-अलग राय देगा। इसका लाभ उठाएं।

टीम के विभिन्न सदस्यों को शामिल करने से न केवल आपको एक अच्छी शुरुआत मिलती है, बल्कि यह आपको अपनी कंपनी के डीएनए में विकास की मानसिकता और प्रयोग को बुनने का मौका भी देता है। जबकि आपकी ग्रोथ टीम के पास 'ग्रोथ रोडमैप' है, या किसी निश्चित समय सीमा के भीतर आपके द्वारा कार्यान्वित की जाने वाली विकास पहल, संगठन में सभी को इस प्रक्रिया में स्वामित्व की भावना महसूस करनी चाहिए।

  1. सुनिश्चित करें कि आपके पास अधिकार है विश्लेषिकी और जगह में डेटा इन्फ्रास्ट्रक्चर.

अंधा मत उड़ो। कोई भी विकास पहल शुरू करते समय, आपके पास एक स्पष्ट परिभाषा होनी चाहिए कि सफलता कैसी दिखती है और आप इसे कैसे ट्रैक करने जा रहे हैं। अपने लक्ष्य को प्रभावी ढंग से मापने के लिए सही उपकरणों का होना महत्वपूर्ण है। सफलता का निर्धारण करने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रक्रिया को नियोजन चरण में बेक किया जाना चाहिए और नियमित ताल में रिपोर्ट किया जाना चाहिए। मजबूत फीडबैक लूप आपकी जीवनदायिनी हैं। तभी आप परीक्षा के परिणामों से सीख सकेंगे और भविष्य में बड़ी और बेहतर पहल कर सकेंगे। उतनी ही सफल पहल के साथ, विश्लेषिकी साथ ही असफल प्रयोगों से आपकी टीम को नई अंतर्दृष्टि और नई सीख देने में सक्षम होना चाहिए।

  1. अधिकतम मूल्य देने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए सतर्कता से विकास विचारों को प्राथमिकता दें.

हजारों ग्राहक अधिग्रहण चैनल आपके लिए उपलब्ध हैं, हर दिन फसल के नए अवसरों का उल्लेख नहीं करने के लिए। एक विकास बाज़ारिया के रूप में, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि कैसे इसलिए आप इन अवसरों के माध्यम से आपकी कंपनी को सबसे अधिक मूल्य प्रदान कर सकता है। संक्षेप में, विचारों को रैंक और प्राथमिकता देना सीखना आवश्यक है।

चमकदार वस्तु सिंड्रोम ग्रोथ मार्केटर्स के लिए लगातार नए अवसरों के लिए एक आम नुकसान हो सकता है। इसके लिए गिर मत करो। इसके बजाय, शोर को कम करने के लिए एक रूपरेखा को गले लगाएं और एक दोहराए जाने योग्य और मापनीय पद्धति का परिचय दें। विकास कार्य प्रक्रिया के बारे में कई प्रस्तावित तरीके हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी टीम को आपके और आपके पर्यावरण के लिए सबसे अच्छा काम करने में समय लगता है।

  1. इनाम के साथ बैलेंस रिस्क.

जबकि हम अंततः 'एट बैट' की संख्या को अधिकतम करने को प्राथमिकता देते हैं जो हम लेते हैं (वॉल्यूम, वॉल्यूम, वॉल्यूम!), हम यह भी समझते हैं कि सभी अवसर समान नहीं बनाए जाते हैं। एक बड़ा दांव, जो कर्षण प्राप्त करता है, आसानी से दस छोटी जीत को रौंद सकता है।

हमने अपने छोटे, कम जोखिम वाले दांवों के साथ कुछ बड़े-स्विंग जोखिमों को मिलाने में सफलता पाई है। आपकी टीम के लिए 'संतुलन' को परिभाषित करना अद्वितीय होगा, लेकिन प्रत्येक रणनीति के साथ आपके द्वारा उठाए जाने वाले जोखिम के आकार को बदलने से न शर्माएं। कुछ तरकीबें क्रॉल, वॉक, रन एप्रोच के लिए खुद को अच्छी तरह से उधार देती हैं, जबकि अन्य को अधिक समग्र दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है।

  1. बहुत तेज दौड़ने की ओर त्रुटि.

समय एक बड़ी सफलता का कारक है, इसके बावजूद यह अक्सर आपकी टीम का दुर्लभ संसाधन होता है। जल्दी जाने से डरो मत। उदाहरण के लिए, कुछ विकास प्रयोगों में ए पहला पहल करनेवाला लाभ, अर्थ अवसर उन लोगों के पक्ष में हो सकते हैं जो एक स्थापित चैनल से पहले एक रणनीति के लिए प्रतिबद्ध हैं। ऐसे मामलों में जल्दी करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह बहुत बड़ा आरओआई या अभाव रिटर्न के बीच अंतर हो सकता है।

  1. अपने ब्रांड और मिशन के प्रति सच्चे रहें।

यह टिप थोड़ा अटपटा लग सकता है, लेकिन फिर भी यह अंगूठे का एक अच्छा नियम है। विकास चैनलों का परीक्षण करते समय, अपने आप से पूछें, "यदि इस रणनीति का अच्छा प्रतिफल है, तो क्या हम इसे अपनी दीर्घकालिक रणनीति में लागू करेंगे?' अगर जवाब नहीं है, तो आगे बढ़ें। कई विकास रणनीतियां आपको आसानी से त्वरित जीत दिला सकती हैं लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि यूएक्स या ब्रांड धारणा का त्याग करना अपने आप में एक छिपी हुई लागत है। कुछ चीजें कागज पर बहुत अच्छी लगती हैं, लेकिन अगर वे ब्रांड के रूप में आप के अनाज के खिलाफ जाती हैं, तो वे समय, निवेश या प्रयास के लायक नहीं हैं।

  1. परिणाम और सीख के साथ पारदर्शी रहें।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे धूमिल परीक्षण परिणाम हो सकते हैं, सुनिश्चित करें कि आप अपनी टीम के साथ डेटा का लोकतंत्रीकरण करते हैं ताकि वे आपके साथ सीख सकें। कई लोगों को एक ही गलती करने का कोई मतलब नहीं है क्योंकि टीम के सदस्य अपने सीखने को सामाजिक रूप से संकोच करते हैं। यह लंबे समय में सभी को फायदा पहुंचाता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप विकास की पहल के बारे में कितना पढ़ते हैं, सीखने का सबसे तेज़ तरीका अपने विचारों का परीक्षण शुरू करना है। संदेह या असफलता के डर से खुद को लकवाग्रस्त न करें। आप विफल होंगे। स्वीकार करें। इससे सीखो। और फिर इसे फिर से करें। यह बढ़ने का एकमात्र तरीका है।

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