प्रभाव के मूल्य को समझना

प्रभाव

हमारे पास हाल ही में एक कंपनी थी जो चाहती थी कि हम निवेशकों, उद्योग के प्रमुख लोगों और ग्राहकों को उनके मंच को बढ़ावा देने में मदद करें। कंपनी के पास हमारी सेवाओं को प्राप्त करने के लिए धन नहीं था इसलिए हमने कुछ विशिष्टता और कंपनी के विकास या बिक्री से आने वाले राजस्व या लाभ का एक प्रतिशत का अनुरोध किया। ऐसा नहीं होने वाला है। वे सोच भी नहीं सकते थे कि हम अपनी ओर से इतने कम प्रयास के लिए इतना अधिक मांग रहे हैं।

पहुंच पर प्रभाव

हमारे प्रयासों के लिए कभी भी मुआवजा न मिलने के जोखिम के अलावा, एक बहुत बड़ी तस्वीर है जो इस संभावना को समझ में नहीं आई। वे उस प्रयास के लिए भुगतान नहीं कर रहे थे जो हम उनके लिए यहां से करेंगे, वे उस प्रयास के लिए भुगतान कर रहे थे जिस पर हम पिछले 20 वर्षों से काम कर रहे हैं। प्रमुख हितधारकों के साथ संबंध बनाने में लगाए गए समय और देखभाल के कारण हमारे पास उद्योग में सबसे अच्छे नेटवर्क में से एक है। हमारे पास उद्योग में सबसे अच्छे ब्लॉगों में से एक है क्योंकि हमने लगभग एक दशक तक दिन-प्रतिदिन संसाधनों का उपयोग किया है। दूसरे शब्दों में, हम मुआवजे को उस पर नहीं बांध रहे हैं जो हम हैं कर, हम इसे पहले से ही बांध रहे हैं किया.

हमारे दर्शकों तक पहुंच, हमारी विशेषज्ञता तक पहुंच और हमारे नेटवर्क तक पहुंच मूल्यवान है। लेकिन यह केवल इसलिए मूल्यवान है क्योंकि हमने अपने संपूर्ण करियर के लिए उस ऑडियंस, विशेषज्ञता और नेटवर्क में निवेश किया है। जबकि हम एक प्रतिशत मांग रहे हैं जिससे छह आंकड़े हो सकते हैं, वे उस पहुंच की मांग कर रहे हैं जिसमें हमने लाखों डॉलर का निवेश किया है।

शून्य का 5% प्रतिशत

कंपनियां लगभग हमेशा खुद को अधिक महत्व देती हैं ... खासकर ऑनलाइन। ऐप के साथ किसी से भी पूछें और वे अक्सर आपको उस अरब डॉलर के उद्योग के बारे में बताएंगे जिसमें वे हैं और उनके उत्पाद के लिए दसियों या करोड़ों डॉलर बनाने का अवसर है। अगर वे अपनी सौ मिलियन डॉलर की कंपनी का ५% दान करते हैं, तो वह ५ मिलियन डॉलर है! हम संभवतः $ 5 मिलियन के लायक कैसे हो सकते हैं?

समस्या यह है कि वे एक सौ मिलियन डॉलर की कंपनी नहीं हैं। वास्तव में, अधिकांश कंपनियां पूरी तरह से विफल हो जाती हैं। संपन्न ग्राहक-आधार के बिना, उद्योग में अच्छी तरह से विपणन किया जा रहा है, और निवेश तक पहुंच के कारण, वे $0 के लायक हैं … और 5 का 0% $0 है। हमारी सहायता के बिना उनका मूल्य $0 है... लेकिन हमारी सहायता से, उनके पास और अधिक होने की संभावना अधिक है।

जब प्रतिशत की कोई गारंटी नहीं दी जा सकती थी, तो हमें संभावना से दूर जाना पड़ा। हमने पहले ही उन्हें अपने नेटवर्क के एक प्रमुख प्रभावशाली व्यक्ति से मिलवा दिया था जो बहुत अच्छी तरह से तेजी से विकास या निवेश का कारण बन सकता है। उन्होंने सोचा कि प्रयास न्यूनतम था ... सिर्फ एक ईमेल जिसके कारण ब्लॉग पोस्ट में शामिल किया गया। वे इस तथ्य को महत्व नहीं देते हैं कि उस ईमेल को आने में हमें कई साल लग गए और जिस कारण से उनका उल्लेख किया गया वह हमारे लिए प्रभावशाली व्यक्ति के सम्मान के कारण था। हमें उस मुकाम तक पहुंचने में काफी मेहनत करनी पड़ी। यह दुर्भाग्यपूर्ण है कि वे उस मूल्य को नहीं समझते हैं।

5% लाखों

एक कंपनी के 5% को एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में निवेश करना जो लाखों डॉलर चला सकता है बनाने के लिए एक छोटा सा निवेश है। कंपनी लाखों लोगों के साथ चल सकती है और हां, हम एक स्वस्थ राशि के साथ भी चल सकते हैं। लेकिन कंपनी को उन लाखों लोगों को कभी नहीं मिला होगा जो हमारे संसाधनों (ज्ञान, नेटवर्क, दर्शकों) का उपयोग करने के लिए नहीं थे।

मैं इसे किसी ऐसे व्यक्ति से अलग नहीं देखता जिसने किताब लिखने में वर्षों बिताए हैं और इसे बेचना चाहता है। वे एक प्रकाशक के पास जाते हैं। उस प्रकाशक के पास मार्केटिंग, वितरण और प्रकाशन क्षमताएं हैं। अधिकांश राजस्व के बदले में, वे लेखक के साथ व्यापार करते हैं। प्रकाशक कभी भी एक डॉलर बनाने का जोखिम नहीं उठाता है, लेकिन यह भी बहुत कुछ कर सकता है। लेखक को कभी भी एक प्रति बेचने का जोखिम नहीं होता है, जब तक कि उन्हें प्रकाशक के संसाधनों तक पहुंच प्राप्त न हो।

यह एक व्यावसायिक संबंध है जो कई उद्योगों में काम करता है और यह एक व्यावसायिक संबंध है जो प्रौद्योगिकी के साथ काम करता है।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    प्रभाव विशेषज्ञता की तरह है। इसे लागू करने में केवल एक मिनट लग सकता है, लेकिन इसे प्राप्त करने में एक जीवनकाल लगता है।

    इसके अलावा और अधिक है कि आप आसान है यह उन है कि यह नहीं है के परिप्रेक्ष्य से व्यायाम करने के लिए प्रकट होता है।

    आपके पास जो कुछ भी नहीं है, उसे कम आंकना आसान है। यह विशेष रूप से आसानी से समझ में आता है जो आप तुरंत कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना पैसा खर्च करते हैं।

  2. 2

    डगलस,

    यह कई स्तरों पर एक महान पद है…।

    सबसे पहले, प्रत्येक एजेंसी और सलाहकार को बेहतर मूल्य को समझने और उनके पास मूल्य को पढ़ने के लिए इसे पढ़ने की जरूरत है। वे इसके लिए अमीर होंगे।

    दूसरा, प्रत्येक स्टार्ट-अप को अपने लॉन्च को रोकने या उनकी वृद्धि को झटका देने के लिए प्रभाव और समर्थन में पागल शक्ति को समझने की जरूरत है।

    20 साल पहले मैंने एक जाने-माने मार्केटिंग कंसल्टेंट के साथ काम किया लेकिन इंजीनियरिंग ज्वाइंट वेंचर के अलावा कुछ नहीं किया। बस उन उपक्रमों में से एक ने उन्हें एक सप्ताहांत में $ 3 मिलियन दिए।

    फिर से महान अनुस्मारक के लिए धन्यवाद कि प्रभाव = उत्तोलन। इसका दोहन करो।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.