प्रभाव के मूल्य को समझना

प्रभाव

हमारे पास हाल ही में एक कंपनी थी जो हमें निवेशकों, उद्योग के प्रमुख लोगों और ग्राहकों के लिए अपने मंच को बढ़ावा देने में मदद करना चाहती थी। कंपनी के पास हमारी सेवाओं का अधिग्रहण करने के लिए धन नहीं था, इसलिए हमने कुछ विशिष्टता और राजस्व या लाभ का एक प्रतिशत का अनुरोध किया जो कंपनी की वृद्धि या बिक्री से आ सकता है। ऐसा नहीं होने वाला है। वे सोच भी नहीं सकते थे कि हम अपनी ओर से इतने कम प्रयास के लिए इतना पूछ रहे हैं।

पहुंच पर प्रभाव

हमारे प्रयासों के लिए कभी मुआवजा नहीं मिलने के जोखिम के अलावा, एक बहुत बड़ी तस्वीर है जो इस संभावना को समझ में नहीं आई। वे उस प्रयास के लिए भुगतान नहीं कर रहे थे जो हम उनके लिए यहां से बाहर करेंगे, वे उस प्रयास के लिए भुगतान कर रहे थे जो हम पिछले 20 वर्षों से काम कर रहे थे। हमारे पास उद्योग में सर्वश्रेष्ठ नेटवर्क में से एक है क्योंकि प्रमुख हितधारकों के साथ संबंध बनाने में समय और देखभाल लगाई जाती है। हमारे पास उद्योग में सबसे अच्छे ब्लॉगों में से एक है क्योंकि संसाधनों के बारे में हमने एक दिन के लिए दिन के बाद लागू किया है। दूसरे शब्दों में, हम मुआवजे को बांध नहीं रहे हैं कि हम क्या हैं कर, हम इसे पहले से ही बांध रहे हैं किया.

हमारे दर्शकों तक पहुंच, हमारी विशेषज्ञता तक पहुंच और हमारे नेटवर्क तक पहुंच मूल्यवान है। लेकिन यह केवल मूल्यवान है क्योंकि हमने अपने संपूर्ण करियर के लिए उस दर्शक, विशेषज्ञता और नेटवर्क में निवेश किया है। जब हम एक प्रतिशत के लिए पूछ रहे हैं जिससे छह आंकड़े हो सकते हैं, तो वे उस पहुंच के लिए पूछ रहे हैं जिसमें हमने लाखों डॉलर का निवेश किया है।

शून्य का 5% प्रतिशत

कंपनियां लगभग हमेशा खुद को ओवरवैल्यू करती हैं ... खासकर ऑनलाइन। किसी भी ऐप से पूछें और वे आपको अक्सर उन अरबों डॉलर के उद्योग के बारे में बताएंगे जो वे अपने उत्पाद के लिए दसियों या सैकड़ों मिलियन डॉलर बनाने का अवसर हैं। यदि वे अपनी सौ मिलियन डॉलर की कंपनी का 5% भाग देते हैं, तो वह $ 5 मिलियन है! हम संभवतः $ 5 मिलियन का मूल्य कैसे ले सकते हैं?

समस्या यह है कि वे सौ मिलियन डॉलर की कंपनी नहीं हैं। वास्तव में, कंपनियों के बहुमत पूरी तरह से विफल। एक संपन्न ग्राहक-आधार के बिना, उद्योग में अच्छी तरह से विपणन किया जा रहा है, और निवेश तक पहुंच है, वे $ 0 के लायक हैं ... वे आज तक किए गए निवेश की परवाह किए बिना। और 5 का 0% $ 0 है। वे हमारी सहायता के बिना $ 0 के लायक हैं ... लेकिन हमारी सहायता से, उनके पास इतना अधिक होने का एक बड़ा मौका है।

जब प्रतिशत की कोई गारंटी नहीं दी जा सकती थी, तो हमें संभावना से दूर चलना होगा। हमने उन्हें पहले ही अपने नेटवर्क के भीतर एक प्रमुख प्रभावितकर्ता के रूप में पेश किया था जो बहुत तेजी से विकास या निवेश का नेतृत्व कर सकता था। उन्होंने सोचा कि प्रयास कम से कम था ... बस एक ईमेल जो एक ब्लॉग पोस्ट में शामिल करने का कारण बना। वे इस तथ्य को महत्व नहीं देते हैं कि उस ईमेल को आने में हमें वर्षों का समय लगा था और जिस कारण से उनका उल्लेख किया गया था, वह इस कारण था कि प्रभावकार हमारे लिए था। हमें उस मुकाम तक पहुंचने में बहुत काम लगा। यह दुर्भाग्यपूर्ण है कि वे उस मूल्य को नहीं समझते हैं।

5% लाखों

एक कंपनी के 5% को एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में निवेश करना जो लाखों डॉलर चला सकता है बनाने के लिए एक छोटा सा निवेश है। कंपनी लाखों लोगों के साथ चल सकती है और हां, हम एक स्वस्थ राशि के साथ भी चल सकते हैं। लेकिन कंपनी को उन लाखों लोगों को कभी नहीं मिला होगा जो हमारे संसाधनों (ज्ञान, नेटवर्क, दर्शकों) का उपयोग करने के लिए नहीं थे।

मैं इसे किसी ऐसे व्यक्ति से अलग नहीं देखता, जिसने एक किताब लिखने में सालों बिताए हैं और इसे बेचना चाहता है। वे एक प्रकाशक के पास जाते हैं। उस प्रकाशक के पास विपणन, वितरण और प्रकाशन क्षमताएं हैं। अधिकांश राजस्व के बदले में, वे लेखक के साथ व्यापार करते हैं। प्रकाशक जोखिम कभी भी डॉलर नहीं कमाता है, लेकिन बहुत कुछ बना सकता है। जब तक वे प्रकाशक के संसाधनों तक पहुँच प्राप्त नहीं करते, तब तक लेखक एक प्रति बेचने का जोखिम नहीं उठाता।

यह एक व्यावसायिक संबंध है जो कई उद्योगों में काम करता है और यह एक व्यावसायिक संबंध है जो प्रौद्योगिकी के साथ काम करता है।

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    प्रभाव विशेषज्ञता की तरह है। इसे लागू करने में केवल एक मिनट लग सकता है, लेकिन इसे प्राप्त करने में एक जीवनकाल लगता है।

    इसके अलावा और अधिक है कि आप आसान है यह उन है कि यह नहीं है के परिप्रेक्ष्य से व्यायाम करने के लिए प्रकट होता है।

    आपके पास जो कुछ भी नहीं है, उसे कम आंकना आसान है। यह विशेष रूप से आसानी से समझ में आता है जो आप तुरंत कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना पैसा खर्च करते हैं।

  2. 2

    डगलस,

    यह कई स्तरों पर एक महान पद है…।

    सबसे पहले, प्रत्येक एजेंसी और सलाहकार को बेहतर मूल्य को समझने और उनके पास मूल्य को पढ़ने के लिए इसे पढ़ने की जरूरत है। वे इसके लिए अमीर होंगे।

    दूसरा, प्रत्येक स्टार्ट-अप को अपने लॉन्च को रोकने या उनकी वृद्धि को झटका देने के लिए प्रभाव और समर्थन में पागल शक्ति को समझने की जरूरत है।

    20 साल पहले मैंने एक जाने-माने मार्केटिंग कंसल्टेंट के साथ काम किया लेकिन इंजीनियरिंग ज्वाइंट वेंचर के अलावा कुछ नहीं किया। बस उन उपक्रमों में से एक ने उन्हें एक सप्ताहांत में $ 3 मिलियन दिए।

    फिर से महान अनुस्मारक के लिए धन्यवाद कि प्रभाव = उत्तोलन। इसका दोहन करो।

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.