कंटेंट कैसे लिखें जहाँ विज़िटर आपका मूल्य निर्धारित करते हैं

मूल्य

निम्न पर ध्यान दिए बगैर मूल्य, मूल्य हमेशा ग्राहक द्वारा निर्धारित किया जाता है। और अक्सर, यह मान इस बात पर निर्भर करेगा कि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा का कितना अच्छा लाभ उठाता है। कई सॉफ्टवेयर या एक सेवा (सास) विक्रेता अपनी कीमत निर्धारित करने के लिए मूल्य-आधारित बिक्री का उपयोग करते हैं। यही है, एक फ्लैट मासिक दर या उपयोग के आधार पर दर के मूल्य निर्धारण के बजाय, वे ग्राहक के साथ काम करते हैं जो उस मूल्य को निर्धारित कर सकते हैं जो मंच प्रदान कर सकता है और फिर उस कीमत पर वापस काम कर सकता है जो दोनों पक्षों के लिए समान है।

यहाँ एक उदाहरण है ... ईमेल विपणन। मैं प्रति माह $ 75 के लिए एक ईमेल विपणन सेवा के लिए साइन अप कर सकता हूं या $ 500 प्रति माह के लिए प्रीमियर सेवा के साथ जा सकता हूं। अगर मैं ईमेल को बढ़ावा नहीं देता और इसका उपयोग ग्राहकों को प्राप्त करने, उन्हें बनाए रखने या बनाए रखने के लिए करें, $ 75 प्रति माह कम मूल्य का है और हो सकता है बहुत ज्यादा खर्च करने के लिए पैसा। अगर मैं $ 500 प्रति माह सेवा के साथ गया और उन्होंने मेरे मैसेजिंग को विकसित करने में मदद की, तो मुझे upsell, अधिग्रहण और प्रतिधारण के लिए अभियानों को लागू करने में मदद मिली ... मैं सैकड़ों हजारों डॉलर ड्राइव करने के लिए ईमेल का लाभ उठाने में सफल रहा। यह एक महान मूल्य और अच्छी तरह से भुगतान किए गए धन के लायक है।

वहाँ एक कारण क्यों विपणक है प्रतिशत का उपयोग करें उनकी प्रस्तुति में उनके उत्पादों और सेवाओं के लिए मूल्य में वृद्धि का प्रमाण प्रदान करने के लिए। यदि मैंने आपके उत्पाद पर स्विच किया और यह मेरे भुगतान शुल्क पर मुझे 25% बचा सकता है, उदाहरण के लिए, इसका मतलब है कि व्यापार के लिए हजारों डॉलर। लेकिन अगर आपका व्यवसाय लाखों डॉलर की फीस का भुगतान करता है, तो उत्पाद का मूल्य आपके व्यवसाय की तुलना में बहुत अधिक है।

विपणक अक्सर एक परिभाषित करने की गलती करते हैं अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव यह उनकी राय के आधार पर एक व्यक्तिपरक मूल्य को परिभाषित करता है। इससे आपकी अपेक्षाओं के बीच अंतर पैदा हो सकता है कि आपको क्या लगता है कि आपका मूल्य क्या है और ग्राहक आपके मूल्य की पहचान करता है। एक उदाहरण: हम उनके खोज इंजन अनुकूलन पर कई ग्राहकों के साथ काम करते हैं। जिन ग्राहकों के पास ठोस प्लेटफार्म हैं, फुर्तीली मार्केटिंग और विकास प्रक्रियाएं, और हमारी सेवाओं से अविश्वसनीय मूल्य प्राप्त करने के लिए खोज इंजन की मांगों का जवाब देने के लिए महत्वपूर्ण परिवर्तनों को लागू कर सकते हैं। जो ग्राहक नहीं सुनते हैं, वे परिवर्तनों को लागू नहीं करते हैं, और हमारी सिफारिशों को चुनौती देते हैं जो अक्सर पीड़ित होते हैं और हमें पूर्ण मूल्य का एहसास नहीं होता है जो हम प्रदान कर सकते हैं।

जैसा कि आप अपनी मार्केटिंग सामग्री लिखते हैं, ऐसी रणनीतियाँ हैं जो मदद करेंगी:

  • अपने मूल्य विवरणों में प्रतिशत का उपयोग करें ताकि आगंतुक गणित करें और अपने ग्राहकों के बजाय अपने राजस्व विवरणों पर बचत और सुधार की गणना करें।
  • केस परिदृश्य, केस स्टडी और सर्वोत्तम अभ्यास प्रदान करें जो आपके आगंतुकों को उनके संगठन के लिए आपके मूल्य को निर्धारित करने में मदद करें।
  • ऐसी सामग्री प्रदान करें जो सीधे विशिष्ट उद्योगों, कंपनी प्रकारों और श्रोताओं से सीधे बात करती है ताकि आपके आगंतुकों को आपकी सामग्री और उनके स्वयं के व्यवसाय के बीच समानताएं मिलें।
  • कंपनी में ग्राहकों, उनके शीर्षकों और पदों की एक श्रृंखला से प्रशंसापत्र प्रदान करें, ताकि निर्णय लेने वाले उन शीर्षकों और पदों से मेल खाते हों जो उनके बारे में पहचान कर सकें।

कुछ लोगों का मानना ​​है कि मूल्य-आधारित विपणन और बिक्री कुछ हद तक भ्रामक है। उनका मानना ​​है कि सभी को समान कीमत चुकानी चाहिए। मैं वास्तव में इसके विपरीत तर्क दूंगा। जिन कंपनियों की फ्लैट मूल्य निर्धारण की परवाह किए बिना ग्राहक के लिए खाता नहीं है और वे आपके उत्पादों और सेवाओं का लाभ कैसे उठा सकते हैं। इससे भी बदतर - मार्केटिंग, जो यात्राओं, रैंकिंग, राजस्व आदि की गारंटी देती है, भयानक हैं। वे फ्रंट-लोडेड, मनी-डाउन संलग्नक होते हैं ताकि आप अपना पैसा खर्च करें और जब आप उनके द्वारा वादा किए गए परिणाम प्राप्त न करें तो छोड़ दें। मैं एक विक्रेता के साथ काम करना चाहता हूं जिसने मेरी बात सुनी, मेरे संसाधनों को समझा, मेरी जरूरतों को पहचाना और एक कीमत प्रदान करने के लिए काम किया, जो दोनों मेरे बजट से मिले और मुझे वह मूल्य प्रदान किया जिसकी मुझे आवश्यकता थी।

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