कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

भले ही हम एक दशक से अधिक समय से कंटेंट मार्केटिंग के बारे में लिख रहे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण है कि हम मार्केटिंग के दोनों छात्रों के लिए बुनियादी सवालों के जवाब दें और साथ ही साथ अनुभवी मार्केटर्स को दी गई जानकारी को भी मान्य करें। कंटेंट मार्केटिंग एक दिलचस्प शब्द है। हालांकि हाल ही में इसे गति मिली है, लेकिन मुझे ऐसा समय याद नहीं आता जब मार्केटिंग में इससे जुड़ी सामग्री नहीं थी। लेकिन ब्लॉग शुरू करने की तुलना में कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटेजी के लिए अधिक है, तो आइए वाक्यांश के चारों ओर कुछ रंग डालें।

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

सामग्री का विपणन नए ग्राहकों को प्राप्त करने, वर्तमान ग्राहकों को रखने और वर्तमान ग्राहक संबंधों के मूल्य को बढ़ाने के लिए विकसित की गई सामग्री की योजना, डिजाइन, विकास, निष्पादन, साझाकरण, प्रचार और अनुकूलन है।

कंटेंट मार्केटिंग कैसे काम करती है?

मैं कंपनियों को उनकी सामग्री विपणन रणनीतियों के साथ एक दशक से अधिक समय से सहायता कर रहा हूं। ऊपर एक वीडियो है, जिसका उपयोग हम अपने ग्राहकों को यह समझने में मदद करने के लिए करते हैं कि हम अपनी साइट, खोज विपणन, सोशल मीडिया मार्केटिंग और ऑनलाइन विज्ञापन का उपयोग करके व्यवसाय को चलाने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग कैसे करते हैं।

वहाँ एक सादृश्य है कि मैं एक लंबे समय के लिए इस्तेमाल किया है जब यह आया था विपणन बनाम विज्ञापन। विज्ञापन हुक पर चारा डाल रहा है और इसे पानी में गिरा रहा है, उम्मीद है कि मछली काट लेगी। विपणन मछली को खोजने की प्रक्रिया है, जब वे काटते हैं, तो वे क्या काटते हैं और कब तक काटने से पहले विश्लेषण करते हैं।

सामग्री सामग्री है ... एक श्वेतपत्र, एक ब्लॉग पोस्ट, एक वीडियो, एक पॉडकास्ट, एक इन्फोग्राफिक या जो कुछ भी आपके संदेश को संवाद करने के लिए तैयार किया जा सकता है। परंतु सामग्री के विपणन यह समझने की आवश्यकता है कि आपके श्रोता कौन हैं, किन पद्धतियों का संचार किया गया है, यह खोजकर कि दर्शक कहाँ हैं, यह जानने के बाद कि उनका इरादा क्या है, और उन संभावनाओं या ग्राहकों के उपभोग के लिए उपयुक्त श्रृंखला और प्रकार की सामग्री का उत्पादन करना। इसमें उन साझाकरण और प्रचार विधियों को भी शामिल किया गया है जिनका उपयोग आप उन तक पहुँचाने के लिए करेंगे।

सामग्री विपणन रणनीतियाँ

बहुत से व्यवसाय विज्ञापन के रूप में सामग्री विपणन को भ्रमित करते हैं। उन्हें समझ नहीं आता कि एक ट्वीट, एक स्थिति अपडेट या एक ब्लॉग पोस्ट ने रूपांतरण क्यों नहीं चलाया। सामग्री विपणन तात्कालिक नहीं है, सामग्री विपणन एक रणनीति है गति और दिशा दोनों की आवश्यकता होती है ताकि आप खरीद, अवधारण या अपक्षय प्रक्रिया के माध्यम से दर्शकों का मार्गदर्शन कर सकें। चूमिंग मछली पकड़ने की तरह है, अक्सर आपके पास दर्शकों को आकर्षित करने के लिए फ़ीडिंग ग्राउंड में बढ़ावा देने के लिए सामग्री की एक आधार रेखा होनी चाहिए।

कंटेंट मार्केटिंग के प्रकार

QuickSprout पर लोगों ने एक शानदार पोस्ट लिखा है सामग्री विपणन के प्रकार और उनका उपयोग कब करना है। हम हर प्रकार में नहीं जाएंगे, लेकिन मैं उन 6 महत्वपूर्ण सामग्रियों पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा जिन्हें हमने अपने ग्राहकों के लिए अपने काम में सबसे अच्छा काम किया है। स्वामित्व मीडिया संसाधन:

  • लेख - एक शानदार इमारत सामग्री पुस्तकालय उच्च गुणवत्ता वाले संक्षिप्त लेखों के साथ, जो संभावनाओं, ग्राहकों के लिए सवालों के जवाब देते हैं और उद्योग के भीतर विचार प्रदान करते हैं, वस्तुतः किसी भी कंपनी की नींव है। कंपनियां ब्लॉग को एक बार की रणनीति के रूप में मानती हैं, लेकिन यह वास्तव में एक आवर्ती राजस्व और चक्रवृद्धि ब्याज रणनीति है। हर ब्लॉग पोस्ट को पाया जा सकता है और हर दिन ग्राहकों को आकर्षित करने, बनाए रखने और उन्हें बनाए रखने की क्षमता बढ़ाने के लिए संदर्भित किया जा सकता है। व्यवसाय के लिए ब्लॉगिंग खोज और सामाजिक कार्यों के लिए भोजन प्रदान करता है और हर संगठन के लिए महत्वपूर्ण है।
  • आलेख जानकारी - एक अच्छी तरह से शोध किए गए सूचनात्मक ग्राफिक को डिजाइन करना, जो एक जटिल विषय लेता है, इसे अच्छी तरह से समझाता है, और एक पोर्टेबल प्रारूप प्रदान करता है जिसे कई उपकरणों और प्रौद्योगिकियों में देखा और साझा किया जा सकता है, हर उस संगठन के लिए एक अद्भुत लाभ है जो हमने कभी काम किया है। DK New Media इस रणनीति में एक नेता होना जारी है, एक सौ से अधिक इन्फोग्राफिक्स पर शोध, विकास, डिज़ाइन, वितरण और प्रचार किया गया है। साथ ही, हम अपने ग्राहकों को मुख्य फाइलें वापस मुहैया कराते हैं, ताकि ग्राफिक्स को अन्य प्रस्तुतियों और मार्केटिंग सामग्री में वापस लाया जा सके।
  • सफ़ेद काग़ज़ - जबकि इन्फोग्राफिक्स आकर्षित करते हैं, हमने पाया है कि व्हाइटपैप कन्वर्ट करते हैं। हालांकि आपकी साइट पर आने वाले आगंतुक अक्सर पोस्ट और इन्फोग्राफिक्स पढ़ेंगे और साझा करेंगे, वे अक्सर अपने संपर्क जानकारी का व्यापार करेंगे ताकि वे जिस विषय पर शोध कर रहे हैं, उसमें कहीं अधिक गहरा गोता लगा सकें। व्हाइटपेपर डाउनलोड करने वाले किसी व्यक्ति का इरादा अक्सर ऐसा होता है कि वे बहुत जल्द खरीदारी करने के लिए शोध कर रहे होते हैं। एक पोस्ट से एक पथ का निर्माण, एक व्हाइटपॉपर को पंजीकृत करने और डाउनलोड करने के लिए एक कॉल-टू-एक्शन के लिए इन्फोग्राफिक हमारे सभी ग्राहकों के लिए अविश्वसनीय रूप से लाभप्रद रहा है।
  • प्रस्तुतियाँ - आपके उद्योग में विश्वसनीयता, अधिकार और विश्वास का निर्माण करना आम तौर पर आपको सम्मेलनों, वेबिनार, या बिक्री बैठकों में विषयों पर प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। उन प्रस्तुतियों को स्लाइडशेयर जैसे प्लेटफार्मों पर ऑनलाइन डालकर, फिर उन्हें पोस्ट और सोशल मीडिया के माध्यम से साझा करने से आपके साथियों का कुछ ध्यान आकर्षित हो सकता है।
  • वीडियो - प्रत्येक संगठन की सामग्री रणनीति के लिए वीडियो होना आवश्यक है। यदि कोई चित्र एक हजार शब्द कहता है, तो वीडियो एक भावनात्मक संबंध प्रदान कर सकता है जो किसी भी रणनीति को पार करता है। सोचा नेतृत्व, टिप्स, व्याख्याकार वीडियो, प्रशंसापत्र वीडियो ... उनमें से सभी आपके दर्शकों के लिए प्रभावी ढंग से संवाद करते हैं और हर दिन अधिक से अधिक मांग में हैं। यह उल्लेख करने के लिए नहीं कि लोग अक्सर किसी अन्य माध्यम से अधिक वीडियो की खोज करते हैं!
  • ईमेल - अपने संदेश को एक ग्राहक को वापस धकेलना किसी भी सामग्री विपणन रणनीति के उच्चतम रिटर्न में से एक है। नियमित रूप से अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को ईमेल करना, आपके संदेश मूल्य और एक अनुस्मारक दोनों प्रदान करते हैं जो आपको वहां होते हैं जब उन्हें आपकी आवश्यकता होती है। ये सभी अन्य रणनीतियाँ लोगों को आपके ब्रांड तक ले जा सकती हैं जो खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हैं ... तभी आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपके ईमेल के लिए साइन अप करें। प्रत्येक सामग्री रणनीति में रूपांतरण के लिए मौजूदा ग्राहकों को पोषण और ड्राइव करने के लिए एक ईमेल मार्केटिंग रणनीति होनी चाहिए।

कंटेंट मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें

हैरानी की बात है कि क्लाइंट के साथ काम करते समय पहला कदम हम कंटेंट कैलेंडर का अनुसंधान और विकास नहीं करते हैं। हमारा पहला कदम उनकी वर्तमान साइट और ऑनलाइन प्राधिकरण का विश्लेषण कर रहा है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे लीड मार्केटिंग प्रक्रिया के माध्यम से खोज विपणन आगंतुक, सोशल मीडिया प्रशंसक या अनुयायी, या अन्य आगंतुक का नेतृत्व कर सकते हैं। यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनके लिए हम उत्तर चाहते हैं:

  • एक है रूपांतरण का रास्ता सामग्री के प्रत्येक टुकड़े से जो पाठक को एक कार्रवाई के माध्यम से ड्राइव करता है जिसे आप उन्हें लेना चाहते हैं?
  • Is विश्लेषिकी यह सुनिश्चित करने के लिए ठीक से परिनियोजित किया गया है कि आप अपनी सामग्री विपणन के प्रभाव को एक स्रोत पर वापस माप सकते हैं?
  • क्या आपकी साइट ठीक से अनुकूलित है ताकि आपके द्वारा विकसित की गई सामग्री प्रासंगिक खोज इंजन परिणामों पर मिल सके? खोज इंजन अनुकूलन किसी भी सामग्री रणनीति के लिए एक आधार रेखा है।
  • क्या सामग्री को प्रदर्शित और अनुकूलित किया गया है ताकि यह सोशल मीडिया पर आसानी से साझा हो सके? आपके द्वारा सोशल मीडिया से प्राप्त किया जाने वाला प्रवर्धन आपकी यात्राओं, रूपांतरणों के साथ-साथ आपके खोज इंजन प्लेसमेंट को भी आसमान छू सकता है।
  • क्या सामग्री को मोबाइल या टैबलेट डिवाइस पर उचित रूप से प्रदर्शित किया जा सकता है? हमारे कुछ ग्राहक मोबाइल से आने वाले अपने ट्रैफिक का 40% ऊपर की तरफ देखते हैं!

एक बार जब वह नींव बन जाती है, तो हम उस सामग्री पर शोध करने के लिए काम करते हैं, जिस पर आपके प्रतियोगी जीत रहे हैं, एक ऐसी रणनीति तैयार करें जो आपको प्रतिस्पर्धा करने में मदद करे और एक ऐसे कंटेंट कैलेंडर को विकसित करना जो आपके द्वारा ड्राइव की जाने वाली गति को गति देगा। प्रति लीड लागत (CPL) अपने को बढ़ाते हुए जारी रखें अपनी आवाज बांटो (एसओवी), ड्राइविंग और रूपांतरणों की संख्या में सुधार, और अंततः आपकी वृद्धि विपणन निवेश पर वापसी अधिक समय तक।

ऑर्गेनिक कंटेंट मार्केटिंग में आपकी कंपनी के साथ अधिक समय लग सकता है, इसलिए अपनी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति को तेज करें विज्ञापन और प्रचार का भुगतान किया और साथ ही जनसंपर्क की रणनीतियाँ आपको कई और सुराग हासिल करने में मदद कर सकती हैं, परीक्षण और माप आपकी रणनीति कुशलता से, और अपने दर्शकों का विस्तार और प्रभावी ढंग से प्रभावित करती है।

हमें कितनी सामग्री चाहिए?

ग्राहकों द्वारा पूछे गए सभी सवालों की माँ। मेरी सादृश्य यह है ... सामग्री विपणन एक दौड़ है। मुझसे यह पूछना कि रेस कार चालक से पूछना कितना आवश्यक है वे कितनी धीमी गति से जीत सकते हैं। इंजन को जितना बेहतर ट्यून किया जाता है, टायर उतना ही बेहतर होता है, ड्राइवर उतना ही प्रतिभाशाली होता है - बेहतर परिणाम।

कंटेंट मार्केटिंग के लिए अपने प्रतियोगियों को मात देने के लिए अभ्यास, परीक्षण और निरंतर सुधार की आवश्यकता होती है! यह अधिक सामग्री का उत्पादन करने के बारे में नहीं है, यह सामग्री के एक परिभाषित पुस्तकालय के निर्माण के बारे में है जो रूपांतरण के माध्यम से मार्गदर्शन करने में मदद करने के लिए खरीदार की यात्रा के सभी चरणों को शामिल करता है।

कंटेंट मार्केटिंग पर कितना खर्च होता है?

एक सवाल का एक और ख़ुशी! हम एक सपाट बजट का प्रसार करने की सलाह देते हैं जनसंपर्क, प्रचार और सामग्री उत्पादन कंपनियों के लिए शुरू करने के लिए। यह बहुत अच्छी कीमत मिल सकती है (प्रति माह $ 15k यूएस) लेकिन यह वह आधार है जिसे हम जानते हैं कि यह अच्छी तरह से काम करता है। आप पीआर और प्रमोशन के बिना भी शुरुआत कर सकते हैं, बस रैंप पर आने में अधिक समय लगता है।

कुछ महीनों के भीतर, आपको गति और लीड को देखना शुरू कर देना चाहिए। इस वर्ष के भीतर आपको अपने कार्यक्रम को पूरी तरह से परिभाषित करने और प्रति लीड में शामिल लागतों को समझने में सक्षम होना चाहिए। फिर आप सामग्री के विकास, प्रचार और जनसंपर्क के बीच अपने बजट को स्थानांतरित और संतुलित कर सकते हैं, प्रभाव को अधिकतम करने के लिए, अपनी लागत को प्रति लीड घटा सकते हैं, और अधिक लीड या रूपांतरण चला सकते हैं।

ध्यान रखें कि आपके प्रतियोगी अपनी सामग्री विपणन रणनीति को एक साथ निभा रहे हैं, इसलिए प्रतियोगिता में वृद्धि या कमी हो सकती है - आपको अपने बजट और अपेक्षाओं को उचित रूप से समायोजित करने की आवश्यकता होती है। हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो सामग्री विपणन पर हावी हैं क्योंकि प्रतियोगिता में कमी है, और हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो प्रतियोगिता को केवल इसलिए पीछे छोड़ देते हैं क्योंकि वे उन संसाधनों से मेल नहीं खा सकते हैं जो उनके प्रतियोगी आवेदन कर रहे हैं। एक महान रणनीति हमेशा प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलना शुरू कर सकती है, हालांकि!

तुम्हें क्या लगता है?

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