कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

भले ही हम एक दशक से अधिक समय से सामग्री विपणन के बारे में लिख रहे हैं, मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण है कि हम विपणन के दोनों छात्रों के लिए बुनियादी सवालों के जवाब दें और साथ ही अनुभवी विपणक को प्रदान की गई जानकारी को मान्य करें। सामग्री विपणन एक दिलचस्प शब्द है। हालांकि इसने हाल ही में गति प्राप्त की है, मुझे ऐसा समय याद नहीं है जब मार्केटिंग में इससे जुड़ी सामग्री नहीं थी। लेकिन एक सामग्री विपणन रणनीति में सिर्फ एक ब्लॉग शुरू करने के अलावा और भी बहुत कुछ है, तो चलिए वाक्यांश के चारों ओर कुछ रंग डालते हैं।

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

सामग्री का विपणन सामग्री की योजना, डिज़ाइन, विकास, निष्पादन, साझाकरण, प्रचार और अनुकूलन है जिसे नए ग्राहकों को प्राप्त करने, वर्तमान ग्राहकों को बनाए रखने और वर्तमान ग्राहक संबंधों के मूल्य को बढ़ाने के लिए विकसित किया गया है।

कंटेंट मार्केटिंग कैसे काम करती है?

मैं एक दशक से अधिक समय से कंपनियों को उनकी सामग्री विपणन रणनीतियों के साथ सहायता कर रहा हूं। ऊपर एक वीडियो है जिसका उपयोग हम अपने ग्राहकों को यह समझने में मदद करने के लिए करते हैं कि हम उनकी साइट, खोज मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग और ऑनलाइन विज्ञापन का उपयोग करके व्यवसाय चलाने के लिए सामग्री विपणन का उपयोग कैसे करते हैं।

एक सादृश्य है जिसका उपयोग मैंने लंबे समय तक किया है जब यह आया था विपणन बनाम विज्ञापन। विज्ञापन हुक पर चारा डाल रहा है और इसे पानी में गिरा रहा है, उम्मीद है कि मछली काट लेगी। विपणन मछली को खोजने की प्रक्रिया है, जब वे काटते हैं, तो वे क्या काटते हैं और कब तक काटने से पहले विश्लेषण करते हैं।

सामग्री सामग्री है ... एक श्वेतपत्र, एक ब्लॉग पोस्ट, एक वीडियो, एक पॉडकास्ट, एक इन्फोग्राफिक या जो कुछ भी आपके संदेश को संवाद करने के लिए तैयार किया जा सकता है। परंतु सामग्री के विपणन यह समझने की आवश्यकता है कि आपके दर्शक कौन हैं, कौन सी कार्यप्रणाली का संचार किया जाता है, यह पता लगाना कि दर्शक कहां हैं, यह जानना कि उनका इरादा क्या है, और उन संभावनाओं या ग्राहकों के उपभोग के लिए उपयुक्त श्रृंखला और प्रकार की सामग्री तैयार करना। इसमें साझाकरण और प्रचार विधियां भी शामिल हैं जिनका उपयोग आप उन तक पहुंचने के लिए करेंगे।

सामग्री विपणन रणनीतियाँ

बहुत से व्यवसाय सामग्री विपणन को विज्ञापन के रूप में भ्रमित करते हैं। उन्हें समझ में नहीं आता कि एक ट्वीट, स्टेटस अपडेट या ब्लॉग पोस्ट ने रूपांतरण क्यों नहीं बढ़ाया। सामग्री विपणन तात्कालिक नहीं है, सामग्री विपणन एक रणनीति है गति और दिशा दोनों की आवश्यकता होती है ताकि आप दर्शकों को खरीदारी, प्रतिधारण या अपसेल प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकें। जैसे चुमिंग मछली पकड़ने के लिए है, अक्सर आपके पास दर्शकों को आकर्षित करने के लिए पूरे फीडिंग ग्राउंड में प्रचार करने के लिए सामग्री की आधार रेखा होनी चाहिए।

कंटेंट मार्केटिंग के प्रकार

QuickSprout पर लोगों ने एक शानदार पोस्ट लिखा है सामग्री विपणन के प्रकार और उनका उपयोग कब करना है। हम हर प्रकार में नहीं जाएंगे, लेकिन मैं सामग्री के 6 प्रमुख टुकड़ों पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा, जिन्हें हमने अपने ग्राहकों के लिए उनके निर्माण में सबसे अच्छा काम करते देखा है। स्वामित्व मीडिया संसाधन:

  • लेख - एक शानदार इमारत सामग्री पुस्तकालय उच्च गुणवत्ता वाले संक्षिप्त लेखों के साथ जो संभावनाओं, ग्राहकों के सवालों का जवाब देते हैं और उद्योग के भीतर विचार नेतृत्व प्रदान करते हैं, वस्तुतः किसी भी कंपनी की नींव है। कंपनियां ब्लॉग को एक-एक-समय की रणनीति के रूप में मानती हैं, लेकिन यह वास्तव में एक आवर्ती राजस्व और चक्रवृद्धि ब्याज रणनीति है। ग्राहकों को आकर्षित करने, बनाए रखने और बेचने की आपकी क्षमता बढ़ाने के लिए हर ब्लॉग पोस्ट को हर दिन पाया और संदर्भित किया जा सकता है। व्यवसाय के लिए ब्लॉगिंग खोज और सामाजिक संचालन के लिए भोजन प्रदान करता है और प्रत्येक संगठन के लिए महत्वपूर्ण है।
  • आलेख जानकारी - एक अच्छी तरह से शोध किए गए सूचनात्मक ग्राफिक को डिजाइन करना जो एक जटिल विषय लेता है, इसे अच्छी तरह से समझाता है, और एक पोर्टेबल प्रारूप प्रदान करता है जिसे कई उपकरणों और प्रौद्योगिकियों में देखा और साझा किया जा सकता है, यह हर उस संगठन के लिए एक अद्भुत लाभ रहा है जिसके साथ हमने कभी काम किया है। DK New Media इस रणनीति में एक नेता होना जारी है, एक सौ से अधिक इन्फोग्राफिक्स पर शोध, विकास, डिज़ाइन, वितरण और प्रचार किया गया है। साथ ही, हम अपने ग्राहकों को मुख्य फाइलें वापस मुहैया कराते हैं, ताकि ग्राफिक्स को अन्य प्रस्तुतियों और मार्केटिंग सामग्री में वापस लाया जा सके।
  • सफ़ेद काग़ज़ - जबकि इन्फोग्राफिक्स आकर्षित करते हैं, हमने पाया है कि श्वेतपत्र रूपांतरित होते हैं। जबकि आपकी साइट पर आने वाले लोग अक्सर पोस्ट और इन्फोग्राफिक्स को पढ़ेंगे और साझा करेंगे, वे अक्सर अपनी संपर्क जानकारी का आदान-प्रदान करेंगे ताकि वे जिस विषय पर शोध कर रहे हैं, उस पर गहराई से विचार कर सकें। श्वेतपत्र डाउनलोड करने वाले व्यक्ति की मंशा अक्सर यह होती है कि वे बहुत जल्द, बहुत जल्द खरीदारी करने के लिए शोध कर रहे होते हैं। एक श्वेतपत्र को पंजीकृत करने और डाउनलोड करने के लिए एक पोस्ट से एक इन्फोग्राफिक से कॉल-टू-एक्शन के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ पर एक पथ का निर्माण करना हमारे सभी ग्राहकों के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद रहा है।
  • प्रस्तुतियाँ - आपके उद्योग में विश्वसनीयता, अधिकार और विश्वास का निर्माण करना आम तौर पर आपको सम्मेलनों, वेबिनार, या बिक्री बैठकों में विषयों पर प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। उन प्रस्तुतियों को स्लाइडशेयर जैसे प्लेटफार्मों पर ऑनलाइन डालकर, फिर उन्हें पोस्ट और सोशल मीडिया के माध्यम से साझा करने से आपके साथियों का कुछ ध्यान आकर्षित हो सकता है।
  • वीडियो - हर संगठन की सामग्री रणनीति के लिए वीडियो होना चाहिए। अगर कोई तस्वीर एक हजार शब्द कहती है, तो वीडियो भावनात्मक संबंध प्रदान कर सकता है जो किसी भी रणनीति से आगे निकल जाता है। सोचा नेतृत्व, टिप्स, व्याख्याता वीडियो, प्रशंसापत्र वीडियो ... ये सभी आपके दर्शकों के लिए प्रभावी ढंग से संवाद करते हैं और हर दिन अधिक से अधिक मांग में हैं। यह उल्लेख करने के लिए नहीं कि लोग अक्सर किसी अन्य माध्यम से अधिक वीडियो खोजते हैं!
  • ईमेल - अपने संदेश को एक ग्राहक को वापस धकेलना किसी भी सामग्री विपणन रणनीति के उच्चतम रिटर्न में से एक है। नियमित रूप से अपनी संभावनाओं और ग्राहकों को ईमेल करना, आपके संदेश मूल्य और अनुस्मारक दोनों प्रदान करते हैं कि जब उन्हें आपकी आवश्यकता होती है तो आप वहां होते हैं। ये सभी अन्य कार्यनीतियां लोगों को आपके ब्रांड तक ले जा सकती हैं जो खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हैं... तभी आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपके ईमेल के लिए साइन अप करें। प्रत्येक सामग्री रणनीति में मौजूदा ग्राहकों को एक रूपांतरण के लिए पोषण और ड्राइव करने के लिए एक ईमेल मार्केटिंग रणनीति होनी चाहिए।

कंटेंट मार्केटिंग रणनीति कैसे विकसित करें

हैरानी की बात है कि क्लाइंट के साथ काम करते समय पहला कदम हम कंटेंट कैलेंडर का अनुसंधान और विकास नहीं करते हैं। हमारा पहला कदम उनकी वर्तमान साइट और ऑनलाइन प्राधिकरण का विश्लेषण कर रहा है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे लीड मार्केटिंग प्रक्रिया के माध्यम से खोज विपणन आगंतुक, सोशल मीडिया प्रशंसक या अनुयायी, या अन्य आगंतुक का नेतृत्व कर सकते हैं। यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जिनके लिए हम उत्तर चाहते हैं:

  • एक है रूपांतरण का रास्ता सामग्री के प्रत्येक टुकड़े से जो पाठक को एक कार्रवाई के माध्यम से ड्राइव करता है जिसे आप उन्हें लेना चाहते हैं?
  • Is विश्लेषिकी यह सुनिश्चित करने के लिए ठीक से परिनियोजित किया गया है कि आप अपनी सामग्री विपणन के प्रभाव को एक स्रोत पर वापस माप सकते हैं?
  • क्या आपकी साइट ठीक से अनुकूलित है ताकि आपके द्वारा विकसित की गई सामग्री प्रासंगिक खोज इंजन परिणामों पर मिल सके? खोज इंजन अनुकूलन किसी भी सामग्री रणनीति के लिए एक आधार रेखा है।
  • क्या सामग्री प्रदर्शित और अनुकूलित की गई है ताकि इसे सोशल मीडिया पर आसानी से साझा किया जा सके? सोशल मीडिया से आपको जो प्रवर्धन मिलेगा, वह आपकी विज़िट, रूपांतरणों के साथ-साथ आपके खोज इंजन प्लेसमेंट को भी बढ़ा सकता है।
  • क्या सामग्री को मोबाइल या टैबलेट डिवाइस पर उचित रूप से प्रदर्शित किया जा सकता है? हमारे कुछ ग्राहक मोबाइल से आने वाले अपने ट्रैफिक का 40% ऊपर की तरफ देखते हैं!

एक बार जब वह नींव बन जाती है, तो हम उस सामग्री पर शोध करने के लिए काम करते हैं, जिस पर आपके प्रतियोगी जीत रहे हैं, एक ऐसी रणनीति तैयार करें जो आपको प्रतिस्पर्धा करने में मदद करे और एक ऐसे कंटेंट कैलेंडर को विकसित करना जो आपके द्वारा ड्राइव की जाने वाली गति को गति देगा। प्रति लीड लागत (CPL) अपने को बढ़ाते हुए जारी रखें अपनी आवाज बांटो (एसओवी), ड्राइविंग और रूपांतरणों की संख्या में सुधार, और अंततः आपकी वृद्धि विपणन निवेश पर वापसी अधिक समय तक।

ऑर्गेनिक कंटेंट मार्केटिंग में आपकी कंपनी के साथ अधिक समय लग सकता है, इसलिए अपनी कंटेंट मार्केटिंग रणनीति को तेज करें विज्ञापन और प्रचार का भुगतान किया और साथ ही जनसंपर्क की रणनीतियाँ आपको कई और सुराग हासिल करने में मदद कर सकती हैं, परीक्षण और माप आपकी रणनीति कुशलता से, और अपने दर्शकों का विस्तार और प्रभावी ढंग से प्रभावित करती है।

हमें कितनी सामग्री चाहिए?

ग्राहकों द्वारा पूछे गए सभी सवालों की माँ। मेरी सादृश्य यह है ... सामग्री विपणन एक दौड़ है। मुझसे यह पूछना कि रेस कार चालक से पूछना कितना आवश्यक है वे कितनी धीमी गति से जीत सकते हैं। इंजन को जितना बेहतर ट्यून किया जाता है, टायर उतना ही बेहतर होता है, ड्राइवर उतना ही प्रतिभाशाली होता है - बेहतर परिणाम।

अपने प्रतिस्पर्धियों को मात देने के लिए सामग्री विपणन के लिए अभ्यास, परीक्षण और निरंतर सुधार की आवश्यकता होती है! यह अधिक सामग्री के उत्पादन के बारे में नहीं है, यह सामग्री की एक परिभाषित पुस्तकालय बनाने के बारे में है जो खरीदार की यात्रा के सभी चरणों को कवर करता है ताकि उन्हें रूपांतरण के माध्यम से मार्गदर्शन करने में सहायता मिल सके।

कंटेंट मार्केटिंग पर कितना खर्च होता है?

एक सवाल का एक और ख़ुशी! हम एक सपाट बजट का प्रसार करने की सलाह देते हैं जनसंपर्क, प्रचार और सामग्री उत्पादन कंपनियों को शुरू करने के लिए। यह काफी महंगा हो सकता है ($15k यूएस प्रति माह) लेकिन यह वह नींव है जिसे हम अच्छी तरह से जानते हैं। आप पीआर और प्रचार के बिना भी शुरुआत कर सकते हैं, इसे रैंप अप करने में अधिक समय लगता है।

कुछ महीनों के भीतर, आपको गति और लीड को देखना शुरू कर देना चाहिए। इस वर्ष के भीतर आपको अपने कार्यक्रम को पूरी तरह से परिभाषित करने और प्रति लीड में शामिल लागतों को समझने में सक्षम होना चाहिए। फिर आप सामग्री के विकास, प्रचार और जनसंपर्क के बीच अपने बजट को स्थानांतरित और संतुलित कर सकते हैं, प्रभाव को अधिकतम करने के लिए, अपनी लागत को प्रति लीड घटा सकते हैं, और अधिक लीड या रूपांतरण चला सकते हैं।

ध्यान रखें कि आपके प्रतियोगी अपनी सामग्री विपणन रणनीति को एक साथ समायोजित कर रहे हैं, इसलिए प्रतिस्पर्धा बढ़ या घट सकती है - आपको अपने बजट और अपेक्षाओं को उचित रूप से समायोजित करने की आवश्यकता है। हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो सामग्री विपणन पर हावी हैं क्योंकि प्रतिस्पर्धा की कमी है, और हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो प्रतिस्पर्धा में केवल इसलिए पिछड़ जाते हैं क्योंकि वे अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा लागू किए जा रहे संसाधनों से मेल नहीं खा सकते हैं। एक महान रणनीति हमेशा प्रतियोगिता को निचोड़ना शुरू कर सकती है, हालाँकि!

तुम्हें क्या लगता है?

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