आप क्या कर रहे हैं?

एक ट्रेन से देखेंकल मैंने अपने एक अच्छे दोस्त बिल के साथ लंच किया। जैसा कि हमने अपने शानदार चिकन टॉर्टिला सूप को खाया स्कॉटी का ब्रूहाउस, बिल और मैंने उस अजीब क्षण पर चर्चा की जहां असफलता सफलता में बदल जाती है। मुझे लगता है कि वास्तव में प्रतिभाशाली लोग जोखिम और इनाम की कल्पना करने और तदनुसार कार्य करने में सक्षम हैं। वे अवसर पर कूदते हैं, भले ही जोखिम बीमा योग्य हो ... और यह अक्सर उनकी सफलता की ओर जाता है।

अगर मैं तुम्हें खो रहा हूँ, तो मेरे साथ रहो। पेश है एक उदाहरण….

  • कंपनी ए एक सरल अनुप्रयोग विकसित करता है जो काम करता है, लेकिन प्राइमटाइम के लिए आवश्यक सभी सुविधाओं का अभाव है। जब अवसर प्रतियोगिता के खिलाफ सिर से सिर करने के लिए उठता है, तो कंपनी ए उम्मीदों को पूरा करती है और अनुबंध को पूरा करने के लिए आवश्यक शेष सुविधाओं को विकसित करने के लिए एक आक्रामक समयरेखा निर्धारित करती है। इस बीच, समाधान के बिना, वे बातचीत में कूदते हैं और बिक्री करते हैं।
  • कंपनी बी अवसर देखता है, लेकिन जानता है कि यह प्रस्ताव के अनुरोध की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता है, इसलिए वे कृपापूर्वक झुकते हैं और पूर्णता और विश्व प्रभुत्व के लिए अपनी योजना के साथ लगातार आगे बढ़ते हैं।

कौन सी कंपनी सही है? कंपनी ए अनुबंध और ग्राहक के साथ बड़े पैमाने पर जोखिम लेती है। वे उद्योग में भी अपनी प्रतिष्ठा को खतरे में डाल रहे हैं। वास्तव में, इस बात की संभावना है कि वे अधिकांश काम पूरा कर लेंगे, लेकिन पूरा नहीं। कंपनी बी कभी भी मेज पर नहीं आती है, और तथ्य यह है कि उन्हें अनुबंध नहीं मिला था, इससे पहले कि कंपनी ए कभी खत्म हो जाए।

अतीत में, मुझमें रूढ़िवादी इंजीनियर कंपनी ए पर हंसते थे और मुझे उनके लिए अति-आशाजनक और कम-वितरण के लिए कोई सम्मान नहीं होता। लेकिन समय बदल गया है, है ना? कॉर्पोरेट उपभोक्ताओं के रूप में, हम उन कंपनियों के प्रति अधिक क्षमाशील होते हैं जो समय सीमा नहीं बना सकती हैं या सुविधाओं पर संक्षिप्त रूप से सामने आती हैं। हमारे पास जो है उससे हम करते हैं।

IMHO, कंपनी बी आजकल एक मौका नहीं खड़ा है। मुझे विश्वास होना शुरू हो रहा है कि बिक्री में जल्दी पहुंचने और आउटपुट पर लचीला होने की क्षमता ही आपको सफल बनाने जा रही है। यदि कोई मौका है तो आप सफल हो सकते हैं, आपको लगभग हमेशा प्रयास करना होगा। नहीं तो मौका आपके हाथ से निकल जाएगा।

यह नौकरियों के साथ सच है, यह अनुबंधों के साथ सच है, और यह मार्केटिंग के साथ सच है। यदि आप सही अभियान को डिजाइन करने की प्रतीक्षा करते हैं, तो आपको इसे लॉन्च करने का अवसर कभी नहीं मिलेगा। वहाँ is पूर्णता और गति के बीच एक उपयुक्त अंतर। यदि आप कम वितरित कर सकते हैं, लेकिन इसे अधिक बार वितरित कर सकते हैं, तो आप व्यवसाय करेंगे।

अगर मुझे तुलना करनी होती, तो मुझे स्पष्ट, Apple बनाम Microsoft लेना पड़ता। विस्टा प्रतीक्षा में एक बहुत बड़ा रिलीज वर्ष था। दूसरी ओर, तेंदुआ (जिसे मैंने कल प्री-ऑर्डर किया था) OSX के लिए एक बेहतरीन फीचर-समृद्ध वृद्धि प्रतीत होता है। माइक्रोसॉफ्ट ने एक्सबॉक्स 360 लॉन्च किया, जो एक पूर्ण मल्टीमीडिया गेमिंग सिस्टम है जिसमें सभी घंटियाँ और सीटी बजती हैं। Microsoft ने Zune को लॉन्च किया, जो एक बहुत अच्छा, बड़े स्क्रीन वाला मीडिया प्लेयर है, जिसने बाजार को मुश्किल से ही खंगाला है। इस बीच, Apple ने iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, new iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, रंगीन iPods, iPod Touch, iMac, OSX Leopard को लॉन्च किया... क्या आप देखना शुरू कर रहे हैं कि क्या हो रहा है?

Microsoft के पास उथले उच्च और बहुत बड़े चढ़ाव वाले बड़े, धीमे चक्र हैं। Apple की अपनी चुनौतियाँ भी रही हैं, लेकिन इससे पहले कि Apple को जवाबदेह या लंबे समय तक शर्मिंदा किया जा सके, उन्होंने कुछ नया लॉन्च किया। Apple इसे एक साल तक प्रचारित नहीं करता जैसा कि Microsoft करता है, वे इधर-उधर अफवाह फैलाते हैं और फिर लॉन्च करते हैं। और ऐसा लगता है कि वे हर हफ्ते लॉन्च हो रहे हैं! लोग पहले संस्करण (लागत और गुणवत्ता) की कमियों को माफ कर देते हैं और वे खुशी-खुशी तीसरे और चौथे संस्करण की ओर बढ़ते हैं। हमारा ध्यान अवधि कम है और Apple शानदार ढंग से इसका फायदा उठा रहा है।

आप अपने पास से गुजरने की अनुमति क्या दे रहे हैं? कूदने के लिए चीजों के सही होने की प्रतीक्षा करना बंद करें। आज ही कूदें या अवसर को अपने पास से देखें। यही एकमात्र तरीका है जिससे आप या आपका व्यवसाय सफल होगा।

नोट: Apple पर मेरे कुछ विवरण इससे प्रेरित थे Apple की सफलता पर शानदार पोस्ट डारिंग फायरबॉल में।

एक टिप्पणी

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    कंपनी ए का अब तक सही दृष्टिकोण है। यह कहावत "आज कल के 80% की तुलना में आज 100% ठीक है" आज की तुलना में यह अधिक सच नहीं है। बढ़ती गति जिस पर व्यापार की दुनिया में चीजें होती हैं, मुझे विस्मित करती रहती हैं।

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