व्हाइटपेपर: कैसे प्रॉस्पेक्टिंग ऑटोमेशन रूपांतरण दर बढ़ाता है

ताज़ा हमारे लिए अपलोड किया गया श्वेतपत्र पुस्तकालय (द्वारा संचालित पेपरशेयर) के लिए डिजाइन और विकसित एक प्रकाशन है सेल्सव्यू हमारे द्वारा एजेंसी। व्हाइटपेपर को कहा जाता है, व्हाई यू यू नीड ए सेल्स सेल्स प्रॉस्पेक्टिंग प्रोसेस।

सेल्सव्यू पर उनका ध्यान केंद्रित करता है बिक्री फ़नल के नीचे। एक आउटबाउंड बिक्री प्रक्रिया वाली कंपनियों के लिए, यह वह जगह है जहां उनके बिक्री कर्मचारियों के लिए उत्पन्न होता है।

सेल्सव्यू द्वारा बताई गई समस्या यह है कि अधिकांश व्यवसाय कुछ कारणों से एक टन पैसा टेबल पर छोड़ रहे हैं:

1. बिक्री टीमों के पास नहीं है बिक्री पूर्वेक्षण स्वचालन प्रक्रिया जो उन्हें संभावनाओं पर पर्याप्त गतिविधि उत्पन्न करने में सक्षम बनाता है।
2. बिक्री टीमों में अक्सर तर्कहीन नियम होते हैं जो उन्हें रोकते हैं एक संभावना पर कॉल बहुत जल्दी.
3. बिक्री दल अक्सर कॉल करना बंद कर देते हैं सबसे अधिक लाभदायक और सबसे बड़ा अनुबंध के अवसर प्रमुख संभावनाओं के साथ संपर्क बंद करके।

Salesvue ने पाया है कि जब बिक्री टीमों के साथ पूर्वेक्षण स्वचालन लागू किया जाता है, तो ग्राहक गतिविधि को 50% और रूपांतरणों को न्यूनतम 20% तक बढ़ा सकते हैं। यहाँ संख्याएँ कैसी दिखती हैं: