क्यों आपकी नेटवर्किंग रणनीति आपको असफल कर रही है

शुद्ध कार्यशीलइस हफ्ते मैं उपस्थिति के लिए था टेकमेकरएक शानदार क्षेत्रीय नेटवर्किंग घटना जो इस क्षेत्र में प्रौद्योगिकी पेशेवरों के साथ सक्रिय नेटवर्किंग के बाद एक महान वक्ता को जोड़ती है। इस सप्ताह के स्पीकर टोनी स्केलो थे, जिसके संस्थापक थे बरसाने वाले - Techmakers के लिए मूल संगठन।

टोनी और मैं हमारी नेटवर्किंग के लिए उत्साह साझा करते हैं - उनका ऑफ़लाइन और मेरा ऑनलाइन। वह यहां इस क्षेत्र में 1,700 से अधिक सदस्यों का एक अविश्वसनीय नेटवर्क बनाने में सक्षम है और अब राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर रहा है। मुझे लगता है कि मैंने ऑनलाइन एक अविश्वसनीय नेटवर्क बना लिया है… लेकिन टोनी से नेटवर्किंग के बारे में एक टन सीखना जारी रखता हूं।

टोनी की प्रस्तुति की चाबियों में से एक यह है कि आपके नए क्लाइंट का 80% आपके तत्काल नेटवर्क से नहीं आएगा। बहुत से लोग नेटवर्क से जुड़ते हैं और सम्मेलनों या कार्यक्रमों में भाग लेते हैं, जो संभावित कार्डों के ढेर के साथ छोड़ने की उम्मीद करते हैं। वास्तविकता यह है कि नेटवर्किंग के लिए एक से अधिक रणनीति की आवश्यकता होती है - टोनी ने उन्हें चार भागों में विभाजित किया है:

चार नेटवर्किंग रणनीतियाँ

  • खाद्य श्रृंखला - क्या आप अन्य पेशेवरों से जुड़े हैं जो समान दर्शकों की सेवा करते हैं? हमारे लिए एजेंसी, आईटी पेशेवर, वकील, लेखाकार, निवेशक, आदि खाद्य श्रृंखला में मौजूद हैं। मुझे उन लोगों के साथ नेटवर्क जारी रखने की आवश्यकता है ताकि वे हमारे संगठन के ग्राहकों को संदर्भित कर सकें।
  • खेल आयोजन - क्या आप उन घटनाओं से अवगत हैं जो एक संगठन के लिए आंतरिक हैं जो शून्य को ट्रिगर करता है जो आपके उत्पाद या सेवा को भर सकता है? हमारी एजेंसी के लिए, हमारे तीन प्रमुख ग्राहकों के साथ एक नया मुख्य विपणन अधिकारी या विपणन का वीपी रहा है। हमें इस बात से अवगत होने की आवश्यकता है कि मार्केटिंग कब कंपनियों पर हाथ उठाती है ताकि हम नए नेतृत्व की मदद के लिए उपस्थित हो सकें।
  • प्रभाव / निर्णय लेने वाला - प्रभावित करने वाले कौन हैं? कभी-कभी यह व्यवसाय का स्वामी होता है लेकिन कई बार विभागों के भीतर काम करने वाले लोग होते हैं जिनका कंपनी की बाहरी खरीदारी या भर्ती पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ता है। हमारे लिए ये डेवलपर, सेल्स इंजीनियर या सीईओ भी हो सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि हम उन लोगों के साथ नेटवर्क करें ताकि हम समय-समय पर एक आंतरिक परिचय प्राप्त कर सकें।
  • आला - लगभग हर कंपनी में एक जगह होती है कि वे अपने भीतर अच्छा प्रदर्शन करते हैं। हमारा एक सेवा संगठन और उनमें निवेश करने वाली फर्मों के रूप में प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर है। क्योंकि हमारी एजेंसी के पास इतना सास अनुभव है, हम इन कंपनियों की भाषा और आंतरिक कामकाज को समझते हैं - इसलिए रणनीतियों को निष्पादित करने की हमारी क्षमता उन संगठनों के व्यवसाय मॉडल या आंतरिक प्रक्रियाओं को सीखने से धीमी नहीं होती है। हम बस दौड़ते हुए मैदान में उतरे।

आप अपने नेटवर्क पर तीन कार्रवाइयों का अनुरोध कर सकते हैं - परिचय, रेफ़रल और अनुशंसाएँ। प्राथमिक संपर्क के साथ आपके संबंध के आधार पर, सही प्रकार का अनुरोध करने में संकोच न करें... केवल सबसे मजबूत कनेक्शन से आने वाली अनुशंसा के साथ।

जब आप अपने ऑनलाइन नेटवर्किंग और उन लक्षित दर्शकों के बारे में सोचते हैं, जिन तक आप पहुंचना चाहते हैं, तो क्या आप इन द्वितीयक कनेक्टरों पर विचार कर रहे हैं? आपको होना चाहिए!

2 टिप्पणियाँ

  1. 1

    अच्छी पोस्ट, डौग। फेस-टू-फेस नेटवर्किंग एक विज्ञान और एक कला दोनों है। आप टोनी 'स्केल्जो के व्यापार के चार संभावित स्रोतों का सारांश मुझे याद दिलाते हैं कि मुझे हमेशा तलाश में रहना चाहिए:

    -अन्य पेशेवर जो उसी संभावित ग्राहकों को कॉल करते हैं जो मैं करता हूं
    -इवेंट जो संभावित ग्राहकों को मेरी सेवाओं की आवश्यकता का कारण बनता है
    -मनुष्य जो उद्योग के प्रभावकारों के साथ मेरी सेवाओं पर पैसा खर्च करने का निर्णय लेते हैं - यह कठिन है; वे अक्सर मेरी सेवाओं के अंतिम उपयोगकर्ताओं की तुलना में पूरी तरह से अलग "भाषा" बोलते हैं।
    -इस प्रकार की कंपनियों और लोगों के भीतर जो मेरी सेवा से सबसे अधिक लाभान्वित होते हैं।

    यह स्पष्ट है, लेकिन आसान नहीं है। लेकिन इस विज्ञान के उद्देश्यपूर्ण फेस-टू-फेस नेटवर्किंग को लागू करना अधिक व्यवसाय की कुंजी है।

    जेफरी गितोमर कहते हैं: सभी चीजें समान हैं, लोग उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। सभी चीजें समान नहीं होने के बावजूद, लोग अभी भी उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। विपणन प्रौद्योगिकियों, स्वचालन प्लस नेटवर्किंग (मानव संपर्क) समान सफलता।

  2. 2

तुम्हें क्या लगता है?

यह साइट स्पैम को कम करने के लिए अकिस्मेट का उपयोग करती है। जानें कि आपका डेटा कैसे संसाधित किया जाता है.