आप एक ईमेल विपणन विशेषज्ञ की आवश्यकता हो सकती है अगर…

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यह पोस्ट उन लोगों के लिए एक संसाधन होने का इरादा है, जो स्वीकार करते हैं, जानते हैं कि वे ईमेल चैनल से अधिक मूल्य प्राप्त कर सकते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता अगर बाहर के पेशेवरों को किराए पर लेने का फैसला किया जाए, जैसे कि ए ईमेल विपणन एजेंसी, या घर में प्रतिभा; यह मार्गदर्शिका आपके वर्तमान ईमेल विपणन प्रयासों का मूल्यांकन और पुनर्मूल्यांकन करने में आपकी सहायता करेगी।

आइए संख्याओं को देखें

ईमेल एक दशक से मार्केटिंग वर्कहॉर्स रहा है, और निकट भविष्य में इसके बदलने की संभावना नहीं है। यह लक्ष्यीकरण की अनुमति देता है क्योंकि यह डेटा संचालित है। यह प्रत्यक्ष बिक्री चलाता है। यह रिश्ते, वफादारी और विश्वास बनाता है। यह अन्य प्रत्यक्ष चैनलों के माध्यम से बिक्री का भी समर्थन करता है:

  • के अनुसार डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन, ईमेल मार्केटिंग ने इस पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए $43.62 का ROI उत्पन्न किया, जो कि पहले रनर-अप से दोगुना है।
  • द्वारा एक सारांश MarketingSherpa राज्यों, जो लोग अपने ईमेल कार्यक्रमों की प्रभावशीलता को कम करते हुए देखते हैं, उनके पास रणनीति के प्रति संगठनात्मक दृष्टिकोण होने की बहुत अधिक संभावना है। ईमेल के निवेश-उन्मुख विचारों के साथ संगठनों को पुरस्कार मिलते हैं।
  • पिछली कक्षा का CMO परिषदकी मार्केटिंग आउटलुक '08 रिपोर्ट ने 650 मार्केटर्स की योजनाओं और राय की समीक्षा की। ईमेल मार्केटिंग निवेश के लिए शीर्ष लक्ष्य क्षेत्र था।
  • खुदरा विक्रेताओं के एक सर्वेक्षण में, Shop.org कहा गया है कि "ई-मेल समग्र रूप से सबसे सफल रणनीति है"।

ईमेल विपणन घर में?

यदि आपके पास कोई मौजूदा एजेंसी संबंध नहीं है या आपके पास पर्याप्त आंतरिक प्रतिभा है, तो इस पर विचार करें:

  1. आप (आप या आपकी टीम) आपके व्यवसाय को जानते हैं; क्या आप भी ईमेल मार्केटिंग के अच्छे जानकार हैं?
  2. यदि हाँ, तो क्या आपके पास प्रयास को अनुकूलित करने के लिए समय और ऊर्जा है?
  3. आपका एकीकृत विपणन और CRM आपके प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ कैसे तुलना करता है?
  4. क्या आपकी ईमेल मार्केटिंग बिक्री को बढ़ाती है, वफादारी का निर्माण करती है और विपणन लागत को कम करती है?
  5. क्या आपका ईमेल कार्यक्रम अनुसंधान और / या ऐतिहासिक डेटा पर स्थापित है?
  6. क्या आपके घर में काम करने से पैसे बचते हैं या खर्च होते हैं?

पहले से ही एक विशेषज्ञ है?

यदि आपके पास पहले से कोई मार्केटिंग एजेंसी या अन्य बाहरी मदद है, तो खुद से पूछें:

  1. क्या वे ईमेल में विशेषज्ञ हैं या वे हैं पूर्ण सेवा?
  2. क्या वे एक आरओआई उत्पन्न करते हैं जो उपरोक्त निष्कर्षों के अनुरूप है?
  3. क्या वे हमारे बारे में सोचते हैं बिना ठेस पहुंचाए?
  4. क्या वे हमारे लक्षित बाजार और व्यावसायिक प्रक्रियाओं को समझते हैं?
  5. क्या उन्होंने सभी विकल्पों की खोज और विमुद्रीकरण किया है?
  6. क्या उनका कार्य ताजा, रोमांचक और सर्वोत्तम प्रथाओं के लिए चिंतनशील है?

ईमेल विपणन समीकरण के टुकड़े

ईमेल विपणन में ग्राहक का अधिग्रहण, पोषण, ग्राहक पुनर्सक्रियन और प्रतिधारण शामिल हो सकते हैं, और निश्चित रूप से प्रत्यक्ष बिक्री, जिसका अर्थ है कि प्रक्रियाओं और सेवाओं का एक मेजबान संभावित रूप से शामिल है, जिसमें शामिल हैं:

  • रणनीति और अनुसंधान
  • संपादकीय और प्रचार योजना
  • कॉपी राइटिंग और कंटेंट डेवलपमेंट
  • डिजाइन और कोडिंग
  • सूची विकास और सामुदायिक भवन
  • सूची विभाजन और सूची वृद्धि
  • व्यवहार और ग्राहक रूपरेखा
  • संदेश वितरण और वितरण निगरानी
  • क्रॉस-चैनल एकीकरण
  • ईमेल सेवा प्रदाता (ईएसपी) या इन-हाउस मेलिंग समाधान मूल्यांकन
  • लीड पोषण और प्रत्यक्ष / ऊपर / क्रॉस बिक्री
  • बहुभिन्नरूपी परीक्षण और कार्यक्रम अनुकूलन

यदि ऊपर दी गई सूची में आप जितना कर रहे हैं, उससे अधिक शामिल है, तो यह एक मजबूत संकेतक हो सकता है कि आप इस आकर्षक चैनल का कम उपयोग कर रहे हैं। शायद यह एक नए मार्केटिंग पार्टनर के लिए समय है या हो सकता है कि आपको बजट को फिर से आवंटित करने और/या अपनी इन-हाउस टीम को अधिक प्रशिक्षण प्रदान करने की आवश्यकता हो?

यदि आपने (आधिकारिक तौर पर) निर्धारित किया है कि आपको सहायता की आवश्यकता है, तो बने रहें। दूसरी और आखिरी किस्त में हम चर्चा करेंगे कि कैसे योग्य प्रतिभा को खोजा जाए और उसका मूल्यांकन किया जाए जो आपकी अनूठी जरूरतों के अनुकूल हो और आपके बजटीय प्रतिबंधों को पूरा करती हो।

3 टिप्पणियाँ

  1. 1

    स्कॉट - यह तुम्हारा आज का मेरा पसंदीदा पोस्ट है। बहुत बढ़िया सलाह! इसलिए कई कंपनियां अपने पास मौजूद संसाधनों से जूझती हैं और अपनी क्षमता तक नहीं पहुंच पाती हैं। यही कारण है कि विशेषज्ञों के साथ भागीदारी करना हमेशा एक महान निर्णय होता है!

  2. 2

    धन्यवाद डौग! भाग दो में मैं एक ईमेल विपणन विशेषज्ञ को काम पर रखने के लिए 8 मार्गदर्शक सिद्धांतों की रूपरेखा तैयार करूँगा।

तुम्हें क्या लगता है?

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