आपकी सामग्री बदबू आ रही है क्योंकि यह इन तत्वों को याद कर रही है

बदबू आ रही है

रिपोर्ट के बाद उद्योग रिपोर्ट इस तथ्य को जारी रखती है कि रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए अति-प्रासंगिकता और वैयक्तिकरण पूर्ण कुंजी हैं। तो फिर क्यों सामग्री विपणक सामान्य ड्राइवल लिखना जारी रखते हैं जो हर किसी के ड्राइवल की तरह है? कल रात मैंने एक स्थानीय में एक प्रस्तुति दी Sparks ईवेंट और मैंने इसे कॉल किया:

आपकी सामग्री बेकार है। बिल्कुल वैसे ही जैसे आप इसे करना चाहते थे।

प्रस्तुति के साथ मेरी बात लोगों की सामग्री लिखने की क्षमता का अपमान करने की नहीं थी; यह उनकी क्षमता की आलोचना करना था उनके दर्शकों के लिए सामग्री लिखें। हम हमेशा लेखन सामग्री पर वापस गिर जाते हैं हमें विश्वास है महत्वपूर्ण है, लेकिन यह केवल हमारे समग्र दर्शकों के एक अंश से जुड़ रहा है।

हमारी समस्या यह है कि हमारे दर्शक विविध हैं। समान जनसांख्यिकी वाली दो संभावनाओं में आपकी कंपनी के साथ संबंध आगे बढ़ाने के लिए कई अलग-अलग प्रक्रियाएं होंगी। हम इसे ध्यान में नहीं रखते हैं।

मेकअप सामग्री से बेहतर

आपकी सामग्री को बढ़ाने के लिए 5 तत्व

  1. अनुभूति बढ़ाएं - इमेजरी, ऑडियो या वीडियो जोड़कर आप अपने द्वारा लिखे जा रहे लेख के प्रभाव और अनुभूति को बढ़ाएंगे।
  2. बनाने योग्य - पाठकों के मूल्य का निर्माण करने के लिए सामग्री को अनुकूलित करना यदि वे इसे साझा करते हैं तो यह एक अद्भुत रणनीति है। पाठकों को अपना नेटवर्क विकसित करने में मदद करें, पाठकों को उनकी पहचान को बढ़ावा देने में मदद करें, पाठकों को अपने समुदाय में सामग्री साझा करने में शामिल होने में मदद करें, या उन्हें एक ऐसे कारण के बारे में सूचित करें जिसे वे साझा करेंगे क्योंकि वे परवाह करते हैं।
  3. समर्थन निर्णय - कुछ पाठकों पर भरोसा, तथ्य, दक्षता, संयोजन की भावना से प्रभावित होते हैं। संतुलित सामग्री जिसमें ये सभी तत्व हैं वे अधिक पाठकों से जुड़ेंगे।
  4. अनुनय क्रिया - ड्राइव करने वाली सामग्री शामिल करें अनुनय - जोड़ने, पारस्परिकता, आम सहमति, कमी, स्थिरता, और अधिकार।
  5. निजीकृत - काम पर आने या जाने पर लोग अपने जीवन को चालू और बंद नहीं करते हैं। व्यावसायिक खरीदारी मित्रों, परिवार और हमारे व्यक्तिगत विकास से प्रभावित होती है। व्यक्तिगत खरीदारी आपके काम से प्रभावित होती है। एक कार खरीद, उदाहरण के लिए, लंबी यात्रा के लिए गैस लाभ की चिंताओं से प्रभावित हो सकती है।

इस मामले में, हमने कल एक ई-कॉमर्स कंपनी के साथ समीक्षा की। उनके पास अविश्वसनीय ग्राहक प्रतिधारण और उच्च रूपांतरण दर है, लेकिन समय के साथ उन्हें नए ग्राहक प्राप्त करने में मुश्किल हुई है। जब हमने उनसे बात की, तो उन्होंने हमें सबसे पहली बात यह बताई कि उनकी कंपनी कितनी अनोखी थी। वे 100% अमेरिकी-आधारित थे। उनके अधिकांश उत्पाद सामग्री अमेरिकी निर्मित थे (कुछ सामग्री यहां हासिल नहीं की जा सकती थी)। उन्होंने हर कॉल के लिए अपने फोन का जवाब दिया। और वे अपना गोदाम 100% सौर ऊर्जा से संचालित करते हैं!

  • मुझे लगता है कि यह एक चरम परिदृश्य है, लेकिन उनकी कंपनी के बारे में उन्हें जो कुछ भी गर्व था वह उनकी वेबसाइट पर मिलना मुश्किल या लगभग असंभव था! क्या होगा यदि हमने निम्नलिखित के साथ उनकी सामग्री को रूपांतरित किया:

    1. एक जोड़ें की छवि साइट पर आते ही आगंतुक को प्रभावित करने की सुविधा।
    2. बांटिये समाचार ऊर्जा स्वतंत्रता प्राप्त करने पर। सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी एक कारण है जिसे कई पाठक साझा करेंगे।
    3. आगंतुकों की सहायता के लिए उद्योग के तथ्य, इन्फोग्राफिक्स, श्वेतपत्र, प्रशंसापत्र और केस स्टडी शामिल करें। निर्णय.
    4. क्लाइंट के पास पहले से ही कुछ शुरुआती मुफ्त शिपिंग और डिस्काउंट ऑफर हैं। शायद कुछ समाप्ति तिथि जोड़कर व्यक्ति को प्रस्ताव बनाकर राजी किया जा सकता है दुर्लभ.
    5. ये लोग भावुक थे! कंपनी के इतिहास में अद्भुत वीडियो, अद्भुत ग्राहक सेवा और कर्मचारियों के कुछ अनूठे प्रोफाइल क्यों शामिल नहीं हैं? कनेक्ट व्यक्तिगत रूप से दर्शकों के साथ रूपांतरण चलाएंगे।

    फिर, आप जो मानते हैं वह आपके उत्पाद या सेवा के लिए महत्वपूर्ण है, यह जरूरी नहीं है कि आपका ग्राहक जो मानता है वह महत्वपूर्ण है। हमारी एजेंसी आमतौर पर रूपांतरणों पर ध्यान केंद्रित करती है। लेकिन कभी-कभी क्लाइंट हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली सामग्री की गुणवत्ता में अधिक रुचि रखते हैं। यह कुछ ऐसा है जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम ऐसी सामग्री लिखते हैं जो हमारी कंपनी को बढ़ावा देती है!

    तुम्हें क्या लगता है?

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