आपकी सामग्री बदबू आ रही है क्योंकि यह इन तत्वों को याद कर रही है

बदबू आ रही है

रिपोर्ट के बाद उद्योग रिपोर्ट इस तथ्य को जारी रखता है कि हाइपर-प्रासंगिकता और निजीकरण रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए पूर्ण कुंजी हैं। तो क्यों सामग्री विपणक सामान्य ड्राइवल लिखना जारी रखते हैं जो हर किसी के ड्राइवल की तरह है? कल रात मैंने एक स्थानीय में एक प्रस्तुति दी Sparks ईवेंट और मैंने इसे कॉल किया:

आपकी सामग्री बेकार है। बिल्कुल वैसे ही जैसे आप इसे करना चाहते थे।

प्रस्तुति के साथ मेरी बात लोगों की सामग्री लिखने की क्षमता का अपमान करने के लिए नहीं थी; यह उनकी क्षमता की आलोचना करना था उनके दर्शकों के लिए सामग्री लिखें। हम हमेशा लेखन सामग्री पर वापस गिर जाते हैं हमें विश्वास है महत्वपूर्ण है, लेकिन यह केवल हमारे समग्र दर्शकों के एक अंश से जुड़ रहा है।

हमारी समस्या यह है कि हमारे दर्शक विविध हैं। समान जनसांख्यिकी के साथ दो संभावनाएं आपकी कंपनी के साथ रिश्ते को आगे बढ़ाने के लिए कई अलग-अलग प्रक्रियाएं होंगी। हम उस पर ध्यान नहीं देते हैं।

मेकअप सामग्री से बेहतर

आपकी सामग्री को बढ़ाने के लिए 5 तत्व

  1. अनुभूति बढ़ाएं - इमेजरी, ऑडियो या वीडियो को जोड़कर आप जो लेख लिख रहे हैं उसका प्रभाव और अनुभूति बढ़ेगी।
  2. बनाने योग्य - यदि वे इसे साझा करते हैं तो पाठकों के मूल्य के निर्माण के लिए सामग्री का अनुकूलन एक अद्भुत रणनीति है। पाठकों को अपने नेटवर्क को विकसित करने में मदद करें, पाठकों को उनकी पहचान को बढ़ावा देने में मदद करें, पाठकों को उनके समुदाय में सामग्री साझा करने में मदद करें या उन्हें इस कारण से सूचित करें कि वे साझा करेंगे क्योंकि वे देखभाल करते हैं।
  3. समर्थन निर्णय - कुछ पाठकों पर भरोसा, तथ्य, दक्षता, संयोजन की भावना से प्रभावित होते हैं। संतुलित सामग्री जिसमें ये सभी तत्व हैं वे अधिक पाठकों से जुड़ेंगे।
  4. अनुनय क्रिया - ड्राइव करने वाली सामग्री शामिल करें अनुनय - जोड़ने, पारस्परिकता, आम सहमति, कमी, स्थिरता, और अधिकार।
  5. निजीकृत - जब लोग आते हैं या काम छोड़ देते हैं तो लोग अपनी ज़िंदगी को चालू और बंद नहीं करते हैं। व्यवसाय की खरीदारी दोस्तों, परिवार और हमारे व्यक्तिगत विकास से प्रभावित होती है। व्यक्तिगत खरीदारी आपके काम से प्रभावित होती है। एक कार खरीद, उदाहरण के लिए, लंबे आवागमन के लिए गैस लाभ चिंताओं से प्रभावित हो सकती है।

इस मामले में, हमने कल एक ई-कॉमर्स कंपनी के साथ एक समीक्षा की। उनके पास अविश्वसनीय ग्राहक प्रतिधारण और उच्च रूपांतरण दर हैं, लेकिन समय के साथ उनके पास नए ग्राहकों को प्राप्त करने में एक कठिन समय था। जब हमने उनके साथ बातचीत की, तो सबसे पहले उन्होंने हमें बताया कि उनकी कंपनी कितनी अनोखी थी। वे 100% अमेरिकी-आधारित थे। उनके उत्पाद अवयवों का अधिकांश भाग अमेरिकी-निर्मित था (कुछ सामग्री यहाँ प्राप्त नहीं की जा सकती थी)। उन्होंने हर कॉल के लिए अपने फोन का जवाब दिया। और वे अपने गोदाम का निर्माण 100% सौर ऊर्जा से संचालित करते हैं!

  • मुझे लगता है कि यह एक चरम परिदृश्य है, लेकिन उनकी कंपनी के बारे में उन्हें जो कुछ भी गर्व था वह उनकी वेबसाइट पर मिलना मुश्किल या लगभग असंभव था! क्या होगा यदि हमने निम्नलिखित के साथ उनकी सामग्री को रूपांतरित किया:

    1. एक जोड़ें की छवि साइट पर आते ही आगंतुक को प्रभावित करने की सुविधा।
    2. बांटिये समाचार ऊर्जा स्वतंत्रता प्राप्त करने पर। सामाजिक और पर्यावरणीय जिम्मेदारी एक कारण है जिसे कई पाठक साझा करेंगे।
    3. उद्योग के तथ्यों, सूचना विज्ञान, श्वेतपत्र, प्रशंसापत्र और केस स्टडी में आगंतुकों की सहायता के लिए शामिल करें ' निर्णय.
    4. क्लाइंट के पास पहले से ही कुछ शुरुआती मुफ्त शिपिंग और डिस्काउंट ऑफर हैं। शायद कुछ समाप्ति तिथि जोड़कर व्यक्ति को प्रस्ताव बनाकर राजी किया जा सकता है दुर्लभ.
    5. ये लोग भावुक थे! कंपनी के इतिहास में अद्भुत वीडियो, अद्भुत ग्राहक सेवा और कर्मचारियों के कुछ अनूठे प्रोफाइल क्यों शामिल नहीं हैं? कनेक्ट व्यक्तिगत रूप से दर्शकों के साथ रूपांतरण चलाएंगे।

    फिर, आप जो मानते हैं वह आपके उत्पाद या सेवा के लिए महत्वपूर्ण है, जरूरी नहीं कि आपका ग्राहक जो भी महत्वपूर्ण हो, वह महत्वपूर्ण हो। हमारी एजेंसी आम तौर पर रूपांतरणों पर ध्यान केंद्रित करती है। लेकिन कभी-कभी ग्राहक हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली सामग्री की गुणवत्ता में अधिक रुचि रखते हैं। ऐसा कुछ है जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम ऐसी सामग्री लिखते हैं जो हमारी कंपनी को बढ़ावा देती है!

    तुम्हें क्या लगता है?

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